第49章 场景四十九——迎宾致辞
我们中华民族是个好客的民族，我国素有“礼仪之邦”的美称。几千年前孔子就说过：“有
朋自
远方来，不亦乐乎？”客人到来，主人高兴，总是有话要讲，竭尽礼仪，以表欢迎，所讲的
话就是欢迎辞。也就是说，欢迎辞是在迎接宾客的仪式或集会上对宾客的到来表示欢迎的一
种礼仪演讲。？
一篇优秀的欢迎辞能够给客人留下良好的印象，加强宾主双方的理解和交流，从而为顺利开
展工作打下良好的基础。致欢迎辞应注意以下几个问题：？
(一)充分了解来宾？
欢迎辞针对性很强，对来宾的了解程度决定了欢迎辞在来宾那里的认同程度。事先尽可能地
作些了解和调查，尊重对方的风俗习惯，适当引用对方熟悉的事例、谚语、方言等，可以拉
近彼此的心理距离，获得来宾的好感。？
(二)把握结构特点？
作为一种礼仪演讲，欢迎辞有相对固定的结构模式：开头，恰当的称呼语之后，主人向
宾客表示欢迎、问候或感谢；中间，体现实质性的内容，如讲明来宾来访的目的和意义，
述说宾主交往的历史和现状，展望未来合作的前景，等等；结尾，再次表示欢迎或感谢，或
者表示衷心的祝福和希望。？
(三)讲出实质内容？
欢迎辞不是为礼仪而礼仪，为欢迎而欢迎，它是有明确的宾主交往目的的，体现这一目的就
是欢迎辞的实质内容，即欢迎辞要有一定的事、理、情。欢迎辞的内容要取决于主、客双方
关系的远近以及未来将要发展的趋向、这次相会的缘由与意义等。要尽量做到求同存异，充
分肯定宾主间已有的良好关系或合作成果，对彼此原则、观点上的分歧应委婉处理或暂时搁
置。？
(四)营造热烈气氛？
致欢迎辞要感情充沛，热情洋溢，使用较生动活泼的语言和热情奔放的语气，为欢迎仪式或
集会营造出一种热情、友好的气氛，从而达到增进友谊、加强合作的目的。？
下面两篇欢迎辞，一篇是中美建交时周恩来在人民大会堂宴会厅设宴招待尼克松时所致的欢
迎辞，一篇是吴官正任武汉市长时迎接英国曼彻斯特市访华代表团而致的欢迎辞。两篇欢迎
辞都堪称欢迎辞的典范，可作为大家的借鉴、参考。
范例一： ？？
欢迎尼克松总统访华？？
周恩来 ？？
各位来宾：？
你们好！？
首先，我高兴地代表毛泽东主席和中国政府向尼克松总统和夫人以及其他的美国客人们表示
欢迎。？
同时，我也想利用这个机会代表中国人民向远在大洋彼岸的美国人民致以亲切的问候。？
尼克松总统应中国政府的邀请，前来我国访问，使两国领导人有机会直接会晤，谋求两国关
系正常化，并就共同关心的问题交换意见，这是符合中美两国人民愿望的积极行动，这在中
美两国关系史上是一个创举。？
美国人民是伟大的人民，中国人民是伟大的人民。我们两国人民一向是友好的。由于大家
都知道的原因，两国人民之间的来往中断了20多年。现在，经过中美双方的共同努力，友好
往来的大门终于打开了。目前，促使两国关系正常化，争取和缓解紧张局势，已成为中美两
人民强烈的愿望。人民，只有人民，才是创造世界历史的动力。我们相信，我们两国人民的
这种共同愿望，总有一天是要实现的。？
中美两国的社会制度不同，在中美两国政府之间存在着巨大的分歧。但是，这种分歧不
应妨碍中美两国在互相尊重主权和领土完整、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利和和平共
处五项原则的基础上建立正常的国家关系，更不应该导致战争。中国政府早在1955年就公开
声明，中国人民不要同美国打仗，中国政府愿意坐下来同美国政府谈判，这是我们一贯奉行
的方针。我们注意到尼克松总统在来华前的讲话中也谈到：“我们必须做的事情是寻找某
办法使我们可以有分歧而不成为战争中的敌人。”我们希望，通过双方坦率地交换意见，弄
清楚彼此之间的分歧，努力寻找共同点，使我们两国的关系能够有一个新的开始。？
谢谢！？
评析： 周恩来的这篇欢迎辞，首先是表示“欢迎”。其次是揭示“欢迎”的
理由和根据。中
美建交，“这在中美两国关系史上是一个创举”。结尾部分表明了自己的希望及良好祝愿。
这篇欢迎辞不是客套话，是有实质性内容的，而且真诚、热情洋溢，对于中美两国
加强交往，增进友谊是很有意义的。
范例二： ？？
欢迎曼彻斯特市代表团？？
吴官正 ？？
尊敬的曼彻斯特市代表团各位朋友，？
女士们、先生们：？
首先，请允许我代表武汉市人民政府以及全市600万市民，热烈欢迎以古莱汉？斯君格议长
为首的曼彻斯特市代表团光临武汉访问，并借此机会，向曼彻斯特市人民致以亲切的问候和
良好的祝愿。？
“有朋自远方来，不亦乐乎！”这是我们民族两千多年前的名作《论语》中的一句话，此时
此刻我就是这种心情。代表团这次是为商谈两市缔结友好城市关系、促进两市友谊而来，对
朋友们这种努力为两市友好作贡献的行动，我表示诚挚的谢意！？
武汉市、曼彻斯特市建立友好城市关系有着共同的基础：中英两国关系近年在许多领域有
了可喜的进展，香港问题的圆满解决，为中英关系向更高水平迈进创造了新条件，使中英友
好合作进入了一个新的历史时期；近几年来，我们两市的政府和人民彼此间有了更多的接触
，加深了了解，增进了友谊。？
天涯纵远，愿望相通。尽管我们相隔千山万里，但遥远的空间障碍已让位于两市人民加强友
好合作的共同信念与愿望。有句英国谚语说得好：“路途虽然遥远，越走会越近。”？
朋友们，你们访汉的日程已经开始，希望你们在汉期间宾至如归，生活愉快，预祝朋友们访
问获得圆满成功！？
评析： 本篇欢迎辞在内容上完全合乎欢迎辞的基本要求，此外其在行文过程
中还有几个值得我们学习的闪光点：？
首先一句“有朋自远方来，不亦乐乎”，生动地表现了中国人民热情好客的民族性格，令人
倍感亲切；？
其次在谈到宾主双方合作的历史与现状时，致辞者特别注意求同存异，并对双方合作的诚意
和成果予以充分的肯定。？
最后在结尾部分，致辞者引用了一句英国人民熟悉的谚语，表现了对来宾的了解与尊重，很
容易引发对方的好感。？
范例三： ？？
在首都各界青年欢迎日本青年大会上的欢迎辞？？
周恩来 ？？
亲爱的日本青年朋友们：？
去年我访问贵国，受到了日本政府、各界人士和青年的盛情款待和热烈欢迎，今天，我有机
会同熟悉的老相知和第一次见面的新朋友欢聚一堂，感到格外高兴，谨向诸位问好。？
这次邀请诸位来，是我访问贵国前，我们党和国家领导人一起商定的，而且得到了我国青年
团体的积极赞助。邀请发出后，我国各族人民都热烈期待着你们的到来。因此，你们是我们
党和国家领导人邀请的客人，是我国全体人民和青年邀请的客人。我不仅以我个人的名义，
而且代表我们党和国家的全体领导人，代表全中国的各族人民、青年和少年，对你们表示最
诚挚的欢迎。？
我们邀请诸位来我国做客的衷心愿望，就是为了加强我们两国青年的友好交往，使中日两国
业已建立的睦邻友好关系能够长期稳定地发展下去。这些年来，我们两国和平相处，友好合
作，为我们两国人民带来了很大的好处，也为亚洲的稳定和世界和平带来了很大的好处。但
是，由我们两国老一辈人开创的局面能不能长期继续下去，能不能更好地发展下去，要靠你
们青年一代的努力。我们两国老一辈的人士，由于自然规律的限制，很难肩负起21世纪的任
务。青年则不同，你们是跨世纪的人物。如果我们两国青年一代决心把两国的友好关系继承
和发展下去，并且教育你们的子女也照这样做，那么，我们就有把握地说：21世纪必定是中
日两国更加友好的世纪！？
为了巩固和发展我们之间的友谊，我们都要遵循友好相处的原则。这就是：中日两国政府联
合声明、中日和平友好条约和我国总理同贵国中曾根首相共同商定的“四项原则”；今年6
月我又提出了友好交往中要“五讲四美”的建议。我相信诸位将会重视我们交往中积累起来
的宝贵经验，我还相信人类社会的发展，总是一代比一代更聪明、更能干。因此我希望你们
创造更多的丰富多彩的友好交往的新经验，把我们两个伟大民族的友好相处和友好合作不
断推向前进。？
中国的青年同志们！新中国的青年一代有许多优点，也存在一些弱点和缺点，特别是在文化
修养、外语修养、科学技能和文明礼貌上同我国发展的要求、同国际友好交往的要求都不能
适应。但是你们是有志向、有作为的青年，只要虚心好学，取人之长，补己之短，我完全相
信：你们在维护世界和平、伸张国际正义、增进人民友谊、争取人类进步的伟大事业中，是
能够同世界各国青年和日本青年朋友比赛、比美的。？
亲爱的日本青年朋友们！我再一次感谢你们带来的美好情谊，我希望你们回国时把中国人民
对日本人民的友好情谊和祝福带给你们的亲人和同胞，祝愿你们在中国逗留期间身体健康，
精神愉快！？
评析： 这篇欢迎辞写得热情洋溢，使宾客感觉到了主人的真诚好客。同时，
在涉及我国与日本的关系时，委婉含蓄地表达了立场和原则。用词谨慎，态度友好。