第七章第3节 用对方的利益说服对方
故事回放：
1939年8月，美、英、法等国科学家和从纳粹德国逃出来的一些著名犹太科学家在美国召开了一次研究原子理论方面的会议。会议在爱因斯坦原子物理理论的基础上，提出了以铀裂变的方法制造原子弹的构想。
会议结束后，美国总统罗斯福的科学顾问亚历山大?萨克斯带着爱因斯坦等著名科学家的亲笔签名信拜见了罗斯福总统。
几位科学家在信中向罗斯福总统介绍了当时原子科学发展的状况，描述了原子科学研究成果运用于军事可能会给战争带来的巨大影响，并提醒罗斯福总统，德国人已着手进行这方面的研究，也许有一天希特勒会拥有一种威力惊人的武器。
罗斯福虽然对这封信的内容很感兴趣，但他认为马上制造还为时过早，况且国际形势纷繁复杂，还有很多迫切紧要的事情等着他去处理。萨克斯并未就此罢休，作为总统的科学顾问，他深感自己责任重大：一旦原子弹被德国人抢先研发出来，后果将不堪设想。他要想方设法让总统接受他的观点。
一天，罗斯福请萨克斯与他共进早餐。萨克斯见总统心情好，便趁机问了一句：“总统先生，您对拿破仑如何评价?”
罗斯福一时没有明白什么意思，便随便答道：“算是一位英雄，他几乎征服了整个欧洲。”
“但他为什么没有征服英伦三岛呢?”萨克斯不失时机地又问了一句。罗斯福停顿了一下，
没有回答。
于是，萨克斯便给总统讲述了当年拿破仑因拒绝采纳美国发明家富尔顿的建议而最终懊悔的故事——
1807年，富尔顿向拿破仑提议制造蒸汽轮船，如果军队拥有一支由蒸汽轮船组成的舰队，那么不论在任何天气下都能在英国登陆。可是拿破仑没有听从富尔顿的建议。8年后，拿破仑在滑铁卢战役中战败被俘，由一艘英国帆船押往圣赫勒那岛，途中正好与富尔顿制成的蒸汽轮船相遇。
拿破仑懊悔万分，痛心地说：“这就是我没有眼光的代价，我赶跑了富尔顿，也就葬送了我的王冠！”
“如果当时拿破仑能采纳富尔顿的建议，19世纪的历史也许就会重写。”
萨克斯以沉痛的语言向总统结束了这个故事。罗斯福听后沉思了一会儿，说道：“是的，我不会成为第二个拿破仑。”
罗斯福马上把萨克斯带到自己的办公室，让他详细介绍了原子科学的研究成果及其应用前景。
“原子弹的研制工作必须立即开始进行!”听完萨克斯的介绍，罗斯福坚定了自己的想法。
1939年10月11日，罗斯福下令成立了“铀顾问委员会”，1945年7月16日，美国第一颗原子弹试爆成功。原子弹的成功研发对二战的结束起到了不可忽视的作用。
聆听老经验：
如果你的观点是对的，一时无法说服对方，那就找准机会再去说服他。在说服他人时一定要从对方的角度出发，要让他明白各种利害关系，指明他的利益所在，然后再找准机会一下就达到说服对方的目的。这里的关键是找准机会，找到对方的心理城墙的缝隙，然后见缝插针，切不可穷追猛打，那样对方可能会产生逆反心理，不会采纳你的正确建议。