第六章第2节 以德服人，让人心服口服
故事回放：
孟获是南方少数民族的首脑，严重威胁了蜀汉的政权。
为消除孟获这一后患，诸葛亮经过积极准备，在公元225年的农历三月，向孟获发起了清剿之战。因为孟获在百姓中有一定威望，当地人都听从他的指挥，所以诸葛亮命令自己的部下不准杀害他，要活捉他。
孟获见蜀兵打过来，就起兵迎战。蜀将王平跟他对阵。开战不久，王平转马退走，孟获驱兵追赶，直追到山谷之中。这时喊声大起，蜀兵从两旁杀出。孟获中了埋伏，想退已是来不及了，就这样，孟获束手就擒。
孟获被押到军营来见诸葛亮。他心里想，这回一定没有活路了。没想到诸葛亮见了他，立刻命人给他松绑，而且亲自带他参观了蜀军军营，然后才问孟获：“蜀军实力如何?”
孟获傲慢地说：“我看不过如此。我之所以战败，是因为中了你们的埋伏。真要是硬拼硬打，还不定谁胜呢!”
诸葛亮朗朗笑道：“既然这样，你就回去好好准备一下，咱们再打一仗。”
孟获回去以后，周密布兵，又连续和诸葛亮一战再战，一连打了6次，结果全被活擒。孟获不服，第七次出兵，诸葛亮把孟获的军队引到一个山谷中，截断了他们的退路，孟获的手下们叫苦连天，孟获走投无路，第七次又被活捉了。
孟获再次被押进营帐。士兵传下诸葛亮的命令说：“丞相害羞，不愿意再见孟获，放他回去整顿好人马，再来决一胜负。”
孟获满脸羞愧：“七擒七纵，这是自古没有过的事。虽然我没有知识，可也懂得做人的道理，怎么能这样不知羞耻呢?请转告丞相，我再也不反叛了。”
诸葛亮在营帐幕后听得真切，赶忙出来，对他说：“这样就好了。”接着，诸葛亮设宴招待孟获，又跟他讲了许多道理，然后客客气气地送孟获出了营门。
孟获回去后，不仅不再与蜀汉为敌，而且说服其他部落全部归顺。从此，南方地区重新归蜀汉控制了。
聆听老经验：
真正聪明的人会作长远的打算，一时的征服并不能永绝后患，让人信服才是最关键的。诸葛亮在平乱的过程中明白人心的重要才会对孟获七擒七纵，不愧是一代军师。孟子曰：以力服人者，非心服也，力不赡也；以德服人者，中心悦而诚服也，如七十子之服孔子也。有时候“力”与“德”是对立的，但是将“力”用到一定程度，“力”就成了“德”。这里的关键就在于在对方最得意之处胜过他，但是又不赶尽杀绝，让对方心服口服。