第4章第2节巧施手法以黑对黑 (2)
功。”
因为凡人皆以自我为单位，为我之心，来源于一个人的天性，用阴谋诡计图谋一己之私利，
势必对他人的私利产生妨碍，越厚黑，妨碍越多。以一个人的智慧与力量敌千万人的智慧
与力量，势必遭到失败。
《史记》中项王说：“天下一直动荡不安，只因为我们两人的缘故啊!”当时的百姓，个个
都希望他和刘邦两人死掉一个，所以项王被汉兵追击迷路时，向种田的老农问路，老农骗他
左走，项王因此而陷于乌江之畔的大沼泽，以致被汉兵追杀而自刎。如果是救民于水火之兵
，老百
姓箪食壶浆迎接他们尚且来不及，何必要骗他呢。这就是借助精神的力量战胜厚黑的道理
。
当行厚黑者需要倚重你的时候，他会不择一切手段欺骗你，以最低的报酬和代价购买你的能
力为他服务，使你在利益上蒙受巨大损失。这时候，你既要摸清他的底细和动机，又要充分
认识自己真正的价值，以及对于他的重要性究竟达到何种程度，然后一步一步地和他开条件
、谈利害，理直气壮地坚持要求得到真正属于自己的东西。你只能靠自己，别人不会帮助你
。
而且，即使你果真维护自己的权益，很多人也会企图恫吓你。他们或希望你低人一等，灰心
丧气，不至于阻碍他们的前途，或希望侵吞本该属于你的那一份利益。
和爱耍黑手的恶人相抗衡，不要和他们讲仁义礼智信，因为他们心中根本就没有这根弦。就
像对牛弹琴，无论你多么用心，它的注意力只在草料上。也不要和他意气用事，任他用尽千
般计策，我偏不上当，认定他只有一个目的——彻底消灭我。就像武林高手比剑，这时候
必须认清虚实，招招不留破绽，因为在实力相当又是有我没你、有你没我的斗争中，每一次
失手都可能导致毁灭。既然是两者势均力敌的抗衡，双方已经反复过多次的较量，说明双方
实力悬殊不会太大，这时候，就上升到智慧的较量。但此刻的智慧和反黑厚的至高境界中谈
到的智慧还不是一个层面的东西。
打人打在死穴上
在人际交往中，有些人以自己的地位、学识、年龄等优势而表现出一种傲气，或者大肆地攻
击他人，或者极端地蔑视他人，有的甚至还恣意地侮辱他人。这种人的行为势必给别人带来
不愉快或者严重地影响他人的情绪，对于人际交往和行为处世有百害而无一利。因此，必须
予以控制而不能让其恶性地发展。那么，怎样对付这种傲气的人呢?
首先，要抓住关键，攻其要害处。
与傲者打交道，有必要采取针锋相对的方法，即以不卑不亢的态度，抓住对方的要害给予指
出，打掉其高傲的资本。这时对方会从自身的利益出发，放下架子，认真地把你放在同等地
上交往。例如，1901年美国石油大王洛克菲勒的第二代小约翰?戴?洛克菲勒，代表父亲与
钢铁大王摩根谈判关于梅萨比矿区的买卖交易。摩根是支配欲很强的人，不愿意承认任何当
代人物的平等地位。当他看到年仅27岁的小洛克菲勒走进自己的办公室时，他并不在意，继
续和一位同事谈话。直到有人通报介绍后，摩根才对年轻而长相虚弱的小洛克菲勒瞪着眼睛
大声说：“唔，你们要什么价钱!”小洛克菲勒并没有生气，他盯着老摩根，礼貌地答道：
摩根先生，我看一定有一些误会。不是我到这里来出售，相反，我的理解是您想要买。”老
摩根听了年轻人的话，顿时目瞪口呆，沉默片刻，终于改变了声调。交易结果自然是小洛克
菲勒高价出售了这个矿区。
在这次交际中，小洛克菲勒就是靠抓住了问题的关键——摩根急于要买下梅萨比矿区，从而
出其不意地直戳对方的要害，说明实质。同时，他表现出的对垒的勇气和平等交往的尊严
，使对方意识到自己应认真地平等地交往，这样与人相处的过程才会变得愉快。
其次，要学会揭别人的老底并用其弱点打败他。
前英国驻日公使巴克斯是个傲气十足的人，他在同日本外务大臣寺岛宗常和陆军大臣西乡南
州打交道时，常常显露出对他们不屑一顾的神态，并且还不时地嘲讽寺岛宗常和西乡南州。
但是每当他碰到棘手的事情时，他总喜欢说一句话：“等我和法国公使谈了之后再回答吧!
”寺岛宗常和西乡南州决定抓住这句话攻击一下巴克斯，挫一挫他的傲气。一天，西乡南
州故意问巴克斯：“我很冒昧地问你一件事，英国到底是不是法国的属国呢?”
巴克斯听后，轻蔑地对西乡说：“你这种说法太荒唐了。如果你是日本陆军大臣的话，那么
完全应该知道英国不是法国的属国，英国是世界最强大的立宪君主国!”
西乡南州冷静地说：“我以前也认为英国是个强大的独立国，可是现在不是了。”
巴克斯愤怒地质问道：“为什么?”
西乡南州从容地微笑着说：“其实也没有什么特别的事，只是因为每当我们代表政府和你谈
论到国际事务时，你总是说等你和法国公使讨论后再回答。如果英国是个独立国的话，为什
么要看法国的脸色行事呢?英国不是法国的附属国又是什么呢?”
傲气十足的巴克斯被西乡南州这一番话问得哑口无言。从此后他们互相讨论问题时，巴克斯
再也不敢傲气十足了。
西乡南州巧妙地抓住对方语言上的弱点展开攻势，取得了令人满意的效果。毫无疑义，任何
人都难免有自己的弱点，而傲气者一般都未发现自己的弱点，一旦别人抓住其弱点进行攻击
，使其看到自己的弱点，也就瓦解了其傲气的资本。
最后，可以巧设难题，抑制其傲气。
一些人自恃知识丰富，阅历广泛，因而目空一切，压根儿就瞧不起别人，表现出一股不可一
世的傲气。对付这种傲气者只要巧妙地设置一个难题，就可抑制其傲气。因为不管他知识多
么丰富，阅历多么广泛，在这大千世界里毕竟是有限的，一旦他发现自己也存在着知识缺陷
，其傲气自然就会烟消云散了。
在一次国际会议期间，一位西方外交官非常傲慢
地对我国一位代表提出一个问题：“阁下在西方逗留了一段时间，不知是否对西方有了一点
开明的认识。”显然，这位外交官是以傲慢的态度嘲笑我国代表的无知。我国代表淡然一笑
回答道：“我是在西方接受教育的，40年前我在巴黎受过高等教育，我对西方的了解可能比
人少不了多少。现在请问您对东方了解多少?”面对我国代表的提问，那位外交官茫然不知
所措，满脸窘态，其傲气荡然无存了。
显然，这样的问题那位自以为知识丰富而满身傲气的外交官是无法回答的，因此他不但没有
显示自己丰富的知识，反而暴露了自己的无知，自然傲气全无了。
但是，巧设难题抑制傲气者时所设置的难题一定要是对方无法回答的问题，只有这样，才能
暴露对方的无知或者缺陷，从而挫其傲气。如果设置的问题对方能够回答，这样不但不会挫
其傲气，相反地，更会助长其傲气而使自己处于更难堪的境地。
采取上述方法对付傲气者，目的是为了使其改变影响人际关系的不正常因素，促使其与他
人正常地交往，因此在运用这些方法时一定要从与人为善的角度出发灵活运用。切不可嘲
讽、讥笑，甚至侮辱他人的人格，这是我们不提倡的。
以其人之道还治其人之身
有这样一则寓言给我们很大的启示：
在澳大利亚辽阔的草原上，一匹狼跑到牧羊人的农场，想扑杀一只小羊来吃。牧羊人的猎犬
追了过来，这只猎犬非常高大凶猛，狼见打不过也跑不掉，便趴在地上流着眼泪哀求，发誓
它再也不会来打这些羊的主意了。猎狗听了它的话语，看了它的眼泪，非常感动和不忍，便
放了这匹狼。想不到这匹狼在猎犬回转身的时候，纵身咬住了猎犬的脖子，最后，猎犬被狼
吃了。
由此可见，对于那些奸佞小人万不可有“妇人之仁”，应该以牙还牙，以毒攻毒，以其人之
道还治其人之身。若是对坏人动了菩萨心肠，心慈手软，只能深受其害。所以，面对小人的
圈套和诡计，你必须保护冷静。在对方处境不妙时，不妨痛下杀手，“痛打落水狗”。当对
方想用毒计整治你、侮辱你时，最好用对方讲的道理、方法、要求，依样画葫芦，返还给对
方，使其搬起石头砸自己的脚，而且“哑巴吃黄连，有苦说不出”。
有个小男孩在一家面包房买了一块两便士的面包。他觉得这块面包比往常买的要小得多，便
对老板说：“你不认为这块面包比往常的要小些吗?”
“哦，小一些，你拿起来就轻便些呀!”老板奸诈地笑了笑。
“我懂了。”
男孩说着，就把一个便士放在柜台上。正当他要走出店门时，老板叫住他：“喂，你还没付
足面包钱呢!”
小孩有礼貌地说：“哦!少一些，你数起来就更容易些。”
聪明的小男孩便很好地运用了以毒攻毒的策略，巧妙地整治了那个贪便宜的老板。
武则天为了铲除唐朝宗室势力，为自己登上皇帝的宝座扫清道路，也巧妙地运用了“以毒攻
毒”的计策。
武则天把持朝政后，
从告密者中选拔了一批新官员，这些人多出身无赖，惯于陷害无辜，是一帮杀人不眨
眼的刽子手。他们使用异常残酷的手段，帮助武则天镇压异己。武则天借助于告密，利用酷
吏扫荡了唐朝宗室势力，唐朝宗室子弟几乎被斩尽杀绝。
但是，这个权宜之计造成了小人钻营，世风败坏，人心惶恐，冤狱遍地，怨声载道。武则天
意识到
该是收场的时候了。为了安定民心，稳定政局，武则天开始向酷吏开刀。有趣的是，武后整
治并铲除酷吏的办法仍是“告密”，真可谓“以其人之道，还治其人之身”。
酷吏周兴，以善于制造“谋反”罪而著称。他草菅人命，残害无辜，杀人数千，恶贯满盈，
朝野上下无不对他恨之入骨。正在他横行得意之时，有人告发他“谋反”，武则天令酷吏来
俊臣审理周兴案。来俊臣深知周兴老奸巨猾，诡计多端，不好对付，便想出一计，让他痛痛
快快地招认。于是来俊臣在受命之后，就请周兴吃饭并假装向他求教：“有个罪犯不肯
认罪，你看应当采取什么办法呢?”周兴说：“这事容易，拿来一个大瓮，四周燃起炭火，
把囚犯装入瓮中，还怕他不认罪吗?”来俊臣于是叫人抬过来一口大瓮，按周兴说的办法，
用炭火围住烧烤，然后站起来对周兴说：“有人告你谋反，太后有令，叫我审讯老兄，就请
君入瓮吧!”周兴恍然大悟，惶恐不安，只好叩头认罪。这便是历史上有名的“请君入瓮”
的故事。
之后不久，又有人告发来俊臣谋反，武则天下令将他斩首于市。为了争取民心，武则天下了
一道诏书，历数来俊臣的罪状，将任用酷吏以来造成的灾祸，统统归于来俊臣身上。
武则天借酷吏之手，为她扫荡了政敌，而今又以毒攻毒巧借酷吏的头颅，清洗自身
，缓和危机。由此可见武则天权谋之高明。
自古以来，往往采用以毒攻毒的计策来处置那些卑鄙小人。如果操之过急，群小便会结成
暗党互相勾结，反而有可能招致大祸；缓一缓，他们之间就会互相挤兑，不攻自破。以其人
之道还治其人之身或类似的办法，其杀伤力是惊人的。
在日常生活中，巧用以毒攻毒的计策，往往能化解难堪与尴尬，为自己挽回面子。
东汉时期的文学家孔融，从小就显示出其过人的聪明。有一次他去做客，主人和宾客见他小
小年纪谈吐不凡，都认为他长大之后必将是一个有用之材。但其中有一个客人却不以为然地
说：“小时候聪明，长大了就未必聪明。”孔融立即答道：“那么先生小时候一定很聪明
了?”那客人被这么出其不意地一问，弄得哑口无言，众人也都哄笑起来。
可见，尽管对方危险，但若能及时发现并抓住其弱点，以其人之道还治其人之身将会收到事
半功倍的效果。