第1章第2节设定合理目标 (1)
设定目标的三大原则
美国劳工部曾做过这样一个统计，每100个美国人当中，97个人要依赖他们每个月的社会保
险金才能生存。只有3个人能在65岁时，可以获得经济
上某种程度的无忧无虑。这是不是表示
美国的梦想已经破灭了?这是不是表示通货膨胀已失去了控制?这是不是表示石油输出国组织
控制了美国的能源供应，因而引起世界性的经济不景气?
世界经济情况对美国的生活确实有影响。在经济萧条时期，美国人民的生活是很艰苦的。不
过，还有一些主观因素，一些成功人士认为它们与环境因素同等重要。
每100个从事高薪职业如律师、医生的美国人当中，只有5个人活到65
岁时，无需依赖社
会保险金。看了这项统计数字之后，你是否会大吃一惊呢?不管人们在他们最具生命力的年
龄中获得怎样的收入，只有如此少数的个人能达到可观的经济成就。
大多数人都幻想他们的生命是永无止境的。他们浪费金钱、时间以及心力，从事所谓的“
除紧张情绪”的活动，而不是去从事“达成目标”的活动。大多数人每周辛勤工作，赚够了
钱，然后，在周末把它们全部花掉。
这些人希望命运之神把他们带到某个富裕又神秘的港口。他们盼望在未来的“某一天”退休
，在“某地”一个美丽的小岛上过着无忧无虑的生活。倘若问他们将如何达到这个目标，他
们回答说，一定会有“某种”方法的。
卡耐基说过：有了目标才会成功。目标是对于所期望实现梦想的真正决心。如此多的人无
法实现他们的梦想，其原因在于：他们从来没有真正定下生活的目标。
如果一个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了目的地。
正如空气对于生命一样，目标对于成功也有绝对的必要。如果没有空气，就没有人能够生存
；如果没有目标，就没有人能成功。所以对你想做的事情必须有个明确的目标。
从周薪25美元的工作，迅速升至副董事长的职位的马亨芮先生，是因为他有目标随时鞭策
自己才获得成功的。他对目标的解释是：“你过去或现在的情况并不重
，将来想要获得什么成就才最重要。”当然，想获得成就，明确目标是通向成功的第一步。
一般情况下，明确任何目标都需要依据三大原则：
量度具体性原则
如果你想说：“我要发达”、“我要做个很富有的人”、“我要拥有全世界”、“我要做李
嘉诚”……那么可以肯定你很难富起来，因为你的目标是那么抽象、空泛，而且这是极容易
移动的目标。目标最重要的是要具体可数，比如，你要从什么职业做起，要争取达到多少收
益，等
等。此外，这个目标是否有一半把握成功?如果没有一半把握成功的话，请暂时把目标降低
，务求它有一半成功的把握，当它成功后再来调高。
时间具体性原则
要完成整个目标，你要定下期限，在何时把它完成。你要制定完成过程中的每一个步骤，而
完成每一个步骤都要定下期限。
方向具体性原则
即做什么事，必须十分明确，不可一暴十寒。如果你要完成一个目标，必然会遇到
无数的障碍、困难和痛苦，使你远离或脱离目标路线，所以必须确实了解你的目标，必须预
料你在完成目标过程中会遇到什么困难，然后逐一把它们详尽记录下来，加以分析，评估风
险，把它们依重要性次序排列出来，与你智囊团的成员或亲朋好友研究商讨，加以解决。
设定目标的四大因素
因素一：了解你想做什么
人的一生到底想做什么?有人会说：“我想明年夏天到夏威夷度假，我梦想到澳洲度假，可
在我还支付不起。”或者，“我能做我想做的，可事实上我所做的只是我丈夫想做的。”
若按人与愿望的关系分类，则可将人分为：
确切知道自己在生活中想做什么并且也去做的人。
不知道也不想知道自己想做什么的人。他们害怕自己有理想。他们说：“我实际想要的
西，从来没得到过。所以我干脆也不去想 恕！彼悄赶氡鹑艘蚕氲亩骱筒换岣谴?
来任何冒险的东西。这些人实际上并不知道他们想要做什么。还不等一个愿望出现在他们的
意识中，就已被他们扼杀在摇篮里。“我能做到吗?我有资格做吗?别人将会怎么说呢?如果
我不能胜任它，结果会怎样呢?”如果说这些人也想做些什么的话，那也就只是做些别人想
做的而不是他们自己想做的。
一类是看起来非常清楚自己想做什么，而实际上他们对此却一无所知的人。他们与
面提到的两类人的区别只在于：他们非常重视给别人留下一种印象，那就是好像他们知道自
己想做什么。这使得他们比较自信，看起来也比别人略高一筹。
这些人在现实生活中是常见的：就是什么都知道的人，至少他们对什么都了解得比较
清楚。
因素二：了解你能做什么
很多人根本不知道他们能做什么。这正如那些不知道自己想做什么的人一样。这种人也可划
分为三类：过低估计自己的人、无限高估自己的人、正确估计自己的人。
很多人过低估计自己，而且又不尝试做些事情去发挥自己忽略的能力，这绝非偶然。他们早
认识到，适应社会是件很惬意的事情。他们的行为准则是中庸的。他们追求平均，而且不想
全部发挥出他们的实际能力。
1974年，在英国黑潭市的一所学校，教师对学生做了一项调查：50个学生中只有一个具有天
赋。按照他们
对“天赋”的理解，他们承认孩子们具有潜在的超常能力。但拥有这些超常的能力又能怎样
呢?教
师必须承认：他们压制了它们，在教学上一味地搞平均主义，一味地折衷，直至大多数具有
天赋的学生也渐渐适应了中庸。学生们深信：只有我得了高分才会得到承认，而当我致力于
我的兴趣爱好并继续发展时，我就得不到承认。所以，他们从来不知道自己能做什么。
在德国，巴符州有约600个人应聘警察，其中有16%的人落选。人们也许会问：他们不具备当
名好警察的能力吗?错!正如在一份报告中所提到的，更多的则是因为他们“笔迹龙飞凤舞”
。
报告称：“官方坚持，笔迹不工整者，一律不得当警察，即使他个性非常优秀，能力非常突
出，也不在考虑之内。对于他们，人们只能感到非常可惜：若不是他们书写不好，他们可
是块当警察
的好料。”这不足为奇，因为绝大多数人在限制的强迫下，都是按照人们承认的尺度去衡量
自己的能力，而不是按照将自己的能力发挥出来的满足程度去衡量。
有些大学毕业生也承认，对于毕业后的去向，他们一点概念都没有。他们评价自己的标准是
自己在别人眼中的价值，而不是根据他们的实际能力去评判。
因素三：将愿望和能力、现实相统一
拥有一份计划就是将我们想做和我们能做的与现实相统一。这是因为，只有将我们实现愿望
的多种情况都考虑在计划之内，我们的愿望才能得以实现。