第八章3巧闯第三关
快乐互动：来到第三关，同样有五道趣味知识题，每答对一道题，你将会赢得一个开心豆，一个开心豆的分值是20分，记录下你的积分吧，有惊喜在终点等着你呢！准备好了吗？
1．以下哪种人更能引起人们的好感？
A．完美的人 B．劣迹斑斑的人 C．略有瑕疵的人
答案：C。
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美国心理学家阿伦森发现，与十全十美的人相比，能力出众但有一些小错的人最有吸引力，是人们最喜欢交往的对象。这种现象就是犯错误效应。
这很好地证明了生活中常见的一些现象：有一些看起来各方面都比较完美的人，却往往不太讨人喜欢；而讨人喜欢的，却往往是那些虽然有优点，但也有一些明显缺点的人。
为什么会这样呢?这是因为，一般人与完美无缺的人交往时，总难免因为自己不如对方而有点自卑。如果发现精明人也和自己一样有缺点，就会减轻自己的自卑，感到安全，也就更愿意与之交往。你想，谁会愿意和那些容易让自己感到自卑的人交往呢?所以，不太完美的人，更容易让人觉得可亲、可爱。
2．关于建立亲密关系，以下做法哪项是正确的？
A．对自己的私生活讳莫如深，也从不和别人谈论自己，每当别人问起时，把话题岔开
B．刚认识时就跟别人“无话不谈”
C．适度向他人表露自己的真实感情和真实想法，向别人讲心里话，坦率地表白自己、陈述自己、推销自己
答案：C。
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真正的亲密关系是建立得很慢的，它的建立要靠信任和与别人相处的不断体验。因而，“自我暴露”必须以逐步深入为基本原则，这样，你才会讨人喜欢，才能交到知心朋友。
3．如果给一群素不相识的人邮寄新年卡片，那么，会有多少人回寄卡片呢？
A．可能有一小部分人 B．有一大部分人
答案：B。
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一位心理学教授曾做过一个小小的实验：他在一群素不相识的人中随机抽样，给挑选出来的人寄去了圣诞卡片。然后他就开始等待别人给他回寄卡片。结果有很大一部分人给他回寄了卡片。这个实验虽小，却证明了互惠定律的作用。互惠是人类社会永恒的法则，它是各种交易和交往得以存在的基础。互惠定律认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。
4．鲁迅说，你要求在墙上开个窗户，大家都反对；如果你提出要扒开屋顶，大家就同意开窗户了。这是什么效应的表现？
A．反进门槛效应 B．进门槛效应 C．刺猬效应
答案：A。
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反进门槛效应的产生与心理反差的错觉作用密不可分。大要求与小要求会引起心理反差。一般来说，要求之间的差距越大，其心理反差也越大，给人的错觉也就越大。
5．以下哪一项不是进门槛效应在现实中的运用？
A．推销员上门推销产品时，一般都是先跟顾客交谈，然后才渐渐地提出自己要推销的产品
B．男士在追求自己心仪的女孩时，也并不是“一步到位”提出要与对方共度一生的，而是通过看电影、吃饭、游玩等小要求来逐步达到目的
C．妻子劝说丈夫每天少吸几支烟，丈夫无动于衷。于是妻子转换策略，要求丈夫戒烟，不许屋里有烟味，丈夫赶紧让步，答应每天只吸五支烟
答案：C。
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进门槛效应是指在对别人提出一个大要求之前，先提出一个别人很容易接受的小要求，从而使别人对进一步的较大的要求更容易接受的现象。C项是反进门槛效应的运用。