第一章掀开操纵人类的魔力底牌
——二三十岁要懂得心理学诡计
1为什么范伟被“忽悠瘸了”——心理暗示的强大力量
大家应该记得，2004年春节联欢晚会上，赵本山、范伟等人表演的小品《卖拐》，其寓意主要是讽刺那些坑人的奸商。最让人啼笑皆非的是范伟饰演的那位买拐者，他在卖拐者逐步的心理暗示下，产生错觉，认为自己的腿有毛病，最后买下了那副拐。
其实，这一看起来不可思议的现象，都是心理暗示在起作用。与小品《卖拐》的例子相似，心理暗示现象在我们的日常生活中非常普遍，而且每天都在不同程度地影响着我们的生活。下面，我们来看看哈佛大学一堂非常有趣的心理课：
哈佛大学心理系的一堂课上，教授向同学们介绍了一位来宾——“比尔博士”，教授告诉大家：“比尔博士是世界闻名的化学家，今天来这里是要做一个实验。”然后，比尔博士从皮包中拿出一个装着液体的玻璃瓶，告诉大家：“这是我正在研究的一种物质，它的挥发性很强，当我拔出瓶塞，它马上就会挥发出来。但它完全无害，气味很小。当你们闻到气味时，请立刻举手示意。”
说完，比尔博士拿出一个秒表，并拔出瓶塞。一会儿工夫，只见学生们从第一排到最后一排都依次举起了手。
“好，同学们，实验到此结束。”教授告诉学生，“但是，我不得不告诉你们的是，比尔博士只是我们学校的一位老师化装的，而那个瓶子里装的物质只不过是蒸馏水。”
听了教授的话，哈佛大学的学子们一个个面面相觑：“刚才实验的时候，自己明明是闻到了一种气味啊，这是怎么回事呢？”
看到学生们一个个满脸疑惑的样子，教授告诉他们：“这是因为你们刚才受到了‘比尔博士’的暗示。他暗示瓶子里装的是一种他正在研究的物质，气味很小，所以你们就相信了，并且似乎闻到了那种特殊物质的气味。”
事实上，那些学生实际上并没有闻到什么气味，只是受到了比尔教授心理暗示作用的影响，而误认为自己闻到了那种特殊物质的气味。关于暗示的强大力量，曾有这样一个实验：
在中世纪的一个监狱里，一个即将处决的犯人被蒙上眼睛。医生在他旁边说，你将被割开动脉，你的血将慢慢流尽而死。说着，医生用一钝器刺了一下犯人手腕处，又悄悄打开身边的一个水龙头，让水慢慢地滴落。
出人意料的是，过了一段时间，那犯人竟然死掉了。
通过上面的例子，我们不得不为暗示的强大力量而震撼。但是，我们需要明白，暗示是一把双刃剑，它的作用可以是积极的，也可以是消极的。
积极的心理暗示能给我们带来有益的帮助。例如，一名运动员的成绩已经非常接近世界纪录了，这时，他的教练在旁边轻轻地对他说：“你能行，你一定能得第一!”正是这一暗示，激发了他全部的潜能，使他在比赛中真的得了第一。又如，三国时期曹操的部队在行军路上，由于天气炎热，士兵都口干舌燥，曹操见此情景，大声对士兵说：“前面有梅林。”士兵一听精神大振，并且立刻口生唾液。这是曹操巧妙地运用了“望梅止渴”的暗示，来鼓舞士气。
相反，消极的心理暗示则会给人带来极大的危害。例如，有些人生病时喜欢先在网上对自己的症状进行搜索，想自我诊断。殊不知，有些所谓的“症状”是某些不良广告商，通过对网民进行消极心理暗示以取得利益的手段。
所以，在与他人交际、相处的过程中，我们如果能巧妙地运用好心理暗示这一法宝，对实现自己的目的将大有裨益。而且，洞穿了这一神秘的“心理力量”，在与他人接触的过程中，我们也可以更理智地控制自己。