第一章6为什么算命的能骗走你的钱——心理战术的高明之处
提到算命这一话题，你一定非常熟悉。大家都很好奇，为什么算命先生能算得那么准呢？在揭晓答案之前，我们先玩一次简单的算命游戏。看下面十个描述，想必很符合你吧？
1.你很需要别人喜欢并尊重你。
2.你有自我批判的倾向。
3.你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。
4.你与异性交往有些困难，尽管外表显得很从容，其实你的内心焦急不安。
5.你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。
6.你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。
7.你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。
8.你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。
9.你的有些抱负往往很不现实。
10.你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是错误的。
在你答“是”、喊“准”的时候，其实你已经被骗了。因为它是一顶套在谁头上都合适的帽子。与之类似，一位名叫肖曼?巴纳姆的著名杂技师，在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得每一分钟都有人上当受骗。
不必奇怪，人们就是这样，常常认为一种笼统的、一般性的人格描述，十分准确地揭示了自己的特点，这也是算命的高明之处。不过，从根本上讲，算命之所以受欢迎，关键在于他们能洞悉他人内心，心理战术运用得很好。
从前，有一位秀才第三次进京赶考，投宿在一个过去住的酒店里。可能是由于紧张，考试前两天他做了三个很奇怪的梦：第一个梦是梦到自己在墙头上种白菜；第二个梦是梦见下雨天，自己戴了斗笠打着伞；第三个梦是梦到了自己跟已订亲的表妹，脱光衣服背靠背躺着睡觉。
秀才感觉这三个梦似乎有些深意，第二天一早就去找算命先生解梦。算命先生说：“高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了背靠背，不是没戏吗？你还是回家吧。”秀才听完，心灰意冷地走了。
回到酒店，秀才无精打采地收拾包袱，准备回家。店老板见状，奇怪地问：“不是明天考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才把早上算命的事告诉了店老板，店老板笑道：“原来如此。其实，我也会解梦。你想想，墙上种菜不就是高中（种）吗？戴斗笠打伞不正是有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠背睡觉，不是说明你翻身的时候就要到了吗？这些不都暗示你应该留下来吗？”秀才一听，很有道理，于是精神振奋地参加考试。
最后，发榜的时候，秀才居然中了个探花。
事实上，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说得“很准”这是因为他们本身就有容易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性也就比平时更强了；再加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神上的安慰。算命先生接下来再说一段一般、无关痛痒的话、自然会使求助者深信不疑。
在生活中，像算命这种巧妙利用人的心理弱点来实现自己目的的“骗术”并不少见。这在为我们敲响警钟的同时，更给我们带来深刻的启示：一方面，要充分认识自己，有自己的主见和独立的判断力，遇到事情或问题时应充分收集信息，对所认识的事物做多层次、多方位、多角度的观察及分析，不轻易听信他人的结论与判断；另一方面，在与人接触的过程中，我们若能洞察他人内心，运用好心理战术，往往更容易达到目的，从而事半功倍。