书城励志30天精通社交心理学
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第33章

第五章4 一群素不相识的人为何不约而同地都回赠了卡片

——互惠是人类社会交易和交往存在的法则 一位心理学教授做过一个小小的实验:他在一群素不相识的人中随机抽样,给挑选出来的人寄去了圣诞卡片。虽然他也估计会有一些回音,但却没有想到大部分收到卡片的人,都给他回了一张。而其实他们都不认识他啊!

给他回赠卡片的人,根本就没有想到过打听一下这个陌生的教授到底是谁。他们收到卡片,自动就回赠了一张。也许他们想,可能自己忘了这个教授是谁了,或者这个教授有什么原因才给自己寄卡片。不管怎样,自己不能欠人家的情, 给人家回寄一张,总是没有错的。

这个实验虽小,却证明了互惠定律的作用。互惠是人类社会永恒的法则,它是各种交易和交往得以存在的基础。

互惠定律认为,我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。如果一个人帮了我们一次忙,我们也应该帮他一次;如果一个人送了我们一件生日礼物,我们也应该记住他的生日,届时也给他买一件礼品;如果一对夫妇邀请我们参加了一个聚会,我们也一定要记得邀请他们到我们的一个聚会上来。

由于互惠定律的影响,我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等。人与人之间的互动,就如坐跷跷板一样,不能永远固定某一端高、另一端低,就是要高低交替,一个永远不肯吃亏、不肯让步、不与别人互惠的人,即使真正赢了,讨到了不少好处,从长远来看,他也一定是输家,因为没有人愿意和他玩下去了。

中国古代讲究礼尚往来,也是互惠的表现。这似乎是人类行为不成文的规则。

一个人向朋友请教一件事,两人聚会吃饭,那么账单就理所当然应由请教人的这个人付,因为他是有求于人的一方。如果他不懂这个道理,反而让对方付,就很不得体。

在不是很熟悉的朋友之间,你求别人办事,如果没有及时地回报,下一次又求人家,就显得不太自然。因为人家会怀疑你是否有回报的意识,是否感激他对你的付出。及时地回报,可以表明自己是知恩图报的人,有利于相互之间继续交往。而且如果不及时回报,会给你带来一些麻烦。你一直欠着这个情,如果对方突然有一件事反过来求你,而你又觉得不太好办的话,就很难拒绝了。俗话说:“受人一饭,听人使唤。”可以说,为了保持一定的自由,你最好不要欠人情债。

当然,在关系很亲密的朋友之间,就不一定要马上回报,那样可能反而显得生疏。但也不等于不回报,只是时间可能拖得长一些,或有了机会再回报。

朋友间维护友谊遵循着互惠定律,爱情之间也是如此。其实世上没有绝对无私奉献的爱情,不像歌里和诗里表现的那样。爱情也是讲求互惠互利的,双方需要保持一个利益的平衡。如果平衡被严重打破,就可能导致关系破裂。

人与人之间的互动,就像坐跷跷板一样,要高低交替。一个永远不肯吃亏、不肯让步的人,即使真正得到好处,也是暂时的,他迟早要被别人讨厌和疏远。 你是一个不肯吃亏的人吗

在人际交往中,你是一个斤斤计较、不肯吃亏的人吗?从一只猴子摔跤就可以知道了。

如果有一天你看到一只猴子从树上跌下来,虽然有点奇怪,你会认为猴子哪部分先着地呢?

A头部B臀部C脚D手臂

测试结果:

选择A:你是一个绝对不肯吃亏的人,因为头是身体最重要的部分,无论是与朋友一起吃饭,还是跟人合作办事,到分账的时候,你都会斤斤计较,非常吝啬。

选择B:

你是一个很大方的人,对金钱反应迟钝,不会斤斤计较,只要朋友开心,会毫不犹豫地一掷千金。正因为你的这种性格,朋友视你为大好人。

选择C:脚着地是一项比较安心的方法,因为即使受伤,伤势也很轻微。你可能是个慎重的人,有点小气,偶然也会大方一番,以避免他人讲闲话。

选择D:你的脑筋转得很快,也很能干,但你不肯吃亏,与朋友一起吃饭千方百计不想付款,小气程度可想而知。