书城励志百年哈佛经典智慧故事全集
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第142章 受欢迎的艾克森

要善于处世,不过,可别成为处世的专家。——佛兰西斯·昆尔斯

艾克森是夏蒙见到的最受欢迎的人士之一,他总能受到邀请。经常有人请他参加聚会、共进午餐、担任基瓦尼斯国际或扶轮国际的客座发言人、打高尔夫球或网球。

一天晚上,夏蒙去一个朋友家参加一次小型社交活动。他发现艾克森和一个漂亮的女孩坐在一个角落里。出于好奇,夏蒙远远地看了一段时间。夏蒙发现那位年轻女士一直在说,而艾克森好像一句话也没说。他只是有时笑一笑,点一点头,仅此而已。几小时后,他们起身,谢过男女主人,走了。

第二天,夏蒙见到艾克森时禁不住问道:“昨天晚上我在斯旺森家看见你和最迷人的女孩在一起。她好像完全被你吸引住了。你怎么抓住她的注意力的?”

“很简单。”艾克森说,“斯旺森太太把乔瑞介绍给我,我只对她说:‘你的皮肤晒得真漂亮,在冬季也这么漂亮,是怎么做的?你去哪儿了?阿卡普尔科还是夏威夷?’

“‘夏威夷。’她说,‘夏威夷永远都风景如画。’

“‘你能把一切都告诉我吗?’我说。

“‘当然。’她回答。我们就找了个安静的角落,接下去的两个小时她一直在谈夏威夷。

“今天早晨乔瑞打电话给我,说她很喜欢我陪她。她说很想再见到我,因为我是最有意思的谈伴。但说实话,我整个晚上没说几句话。”

看出艾克森受欢迎的秘诀了吗?很简单,艾克森只是让乔瑞谈自己。他对每个人都这样——对他人说:“请告诉我这一切。”这足以让一般人激动好几个小时。人们喜欢艾克森就因为他注意他们。

哈佛哲语

虽然倾听别人永无休止的言论并不是令人愉快的事,但是一个真正受欢迎的人,常常把表达的机会让给别人,把自己看作是别人倾诉的对象。给别人表达的机会,也是对别人的尊重。

上帝让人类只长一张嘴,却长两只耳朵,就是为了让我们少说多倾听,这是智者的选择。