第一章 为什么穷人越来越穷，富人越来越富6
近因效应——了解一个人需要一生，误解一个人只需一秒
了解一个人需要漫长的过程，但是误解一个人却可能是一秒钟的事情。我们常常因为一时的冲动而误解了朋友，给友谊刻上了伤痕。理智而客观地对待他人，才能避免近因效应的影响。
心理寓言
弥子瑕是卫国的美男子，是卫灵公的近臣，很讨卫灵公的喜欢。有一次，弥子瑕的母亲生了重病，捎信的人在当天晚上把消息告诉了他，弥子瑕顿时心急如焚。但是，京城离家太远，为了尽快赶回家去给母亲求医治病，弥子瑕不顾个人安危，假传君令让车夫驾着卫灵公的马车送他回家。在当时，卫国的法令明文规定，私驾君王马车的人要判断足之刑。但是，卫灵公知道了这件事后，非但没有责罚弥子瑕，反而称赞道：“你真是一个孝子啊!为了替母亲求医治病，竟然连断足之刑也无所畏惧了。”
还有一次，弥子瑕陪卫灵公到果园游览。当时正值蜜桃成熟的季节，满园桃树硕果累累，让人垂涎欲滴。弥子瑕伸手摘了一个又大又红的蜜桃，咬了一口，觉得非常好吃，就把剩下的桃子递给身边的卫灵公，对他说：“这个桃子很好吃，你也尝一尝!”卫灵公毫不在意这是吃剩的桃子，高兴地说：“你把可口的蜜桃让给我，表明你爱我呀!”
然而，随着弥子瑕年纪渐长，容颜衰退，也慢慢失去了卫灵公对他的宠爱。这时，弥子瑕得罪了卫灵公，卫灵公不仅没有像过去那样迁就他，反而降罪于他，对别人说：“这家伙过去曾假传君令，擅自动用我的车子；还把吃剩的桃子给我吃，这不是看不起我吗?至今他仍不改旧习，还在不断地冒犯我，真是太可恶了！”
诡计点拨
作为一个人，无论年轻还是年老，弥子瑕的性情都没有变化，他始终把卫灵公当做自己的朋友看待，在卫灵公面前无拘无束、率性洒脱，卫灵公则恰恰相反，他以年龄和容貌作为待人的标准，在弥子瑕年轻时宠爱他、迁就他；当弥子瑕年老色衰时，则忘了他过去的好处，只以眼前的事情作为判断和对待他的依据，这就是所谓的近因效应。
近因效应指的是某人或某事的近期表现在头脑中占据优势，从而改变了对该人或该事的一贯看法。在经常接触、长期共事的人之间，彼此往往都将与对方的最后一次接触作为认识与评价的依据，并常常使彼此的人际交往发生质和量的变化。现实生活中的夫妻反目、朋友绝交等，往往与近因效应有关。
近因效应使我们仅仅依据人的一时一事去评价一个人或者人际关系，妨碍我们客观地看待人和事物，常常造成人与人之间的心理冲突，影响我们做出客观、正确的评价和判断，对我们的实际工作和生活有着消极的影响。
因此，在与人交往时，要避免近因效应的偏激之处，不要犯“一叶障目，不见泰山”的错误。所谓“路遥知马力，日久见人心”，对于一个人的正确认识，必须建立在长久、全面的基础之上，唯有这样，我们才能发现真实、珍惜真实。