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第8章 探索无人涉足的地方(2)

别让新奇的念头溜走

生活中,我们每天都会产生新奇的想法和念头,但绝大多数人只是把它当成一个念头而已,想想就过去了,却不知这些念头中潜藏着巨大的商机。因此,获得财富的人和穷困一生的人之间,就差那么一点点——前者把新奇的念头紧紧抓住了,而后者却把它轻易放过了。

商业奇才、身家达数亿英镑的超级女富豪安妮塔·罗蒂克在做化妆品生意之前,是个喜欢冒险的嬉皮士。她尝试过多种职业,做过不少生意,但都失败了。一天,她在与男友聊天时,突然产生了一个神奇的念头,便马上按照那个念头去做了。于是,她成功了。

这个念头是:为什么我不能像卖杂货和蔬菜那样,用重量或容量的计算方式来卖化妆品?为什么我不能卖一小瓶的面霜或乳液,而不是把大部分成本花在精美的包装上,并以此来吸引消费者?

她开始按照这个想法去运作。然而,就在安妮塔费尽心机,把一切都准备好后,一位律师受两家殡仪馆的委托控告安妮塔,让她要么不开业,要么改掉店名。其原因是,她的“美容小店”这种花哨的店名,势必会影响旁边的殡仪馆庄严的气氛,破坏他们的生意。

百般无奈之中,安妮塔又有了新的念头。她打了个匿名电话给《观察晚报》,声称她知道一个吸引读者的新闻:黑手党经营的殡仪馆正在恐吓一个手无缚鸡之力的可怜女人——安妮塔·罗蒂克,这个女人只不过想开一家美容小店维持生计而已。

《观察晚报》在显著位置报道了这个新闻,人们纷纷来美容小店安慰安妮塔,这使她的小店尚未开张就已经名声大振。安妮塔尝到了不花钱做广告的绝妙滋味,在她日后的经营中,直到她的美容小店成为大型跨国企业,她都没有在广告宣传上花一分钱。

开业之初的热闹过去后,有一段时间安妮塔的生意很冷清。她冥思苦想,又有了一个出人意料的好念头。

在凉风习习的早晨,当市民们去肯辛顿公园的时候,总会发现一个奇怪的现象:一个披着长发的古怪女人沿着街道或草坪喷洒草莓香水,清新的香气随着晨雾四处飘散。人们驻足观看,忍不住发问:这个古怪的女人是谁?她当然就是安妮塔。于是,安妮塔带着她的草莓香水瓶,又一次被登上《观察晚报》。她说,她要营造一条通往美容小店的馨香之路,让人们闻香而来。很快,她的生意又逐渐兴旺起来。

美容小店的一切都给人一种与众不同的感觉:简易的包装,用装药水的瓶子装化妆品,标签是手写的——最开始是因为负担不起印刷费用,但这个独特风格却保留下来了。安妮塔的产品没有说明书,只是以海报的形式贴在店里,成了美容小店经营的显著风格。店里甚至有一段时间还摆上了艺术品、书籍之类的东西出售。这一切使她的小店生意红火,不到半年时间,她在别人的投资下,又开了第二家美容小店。很快,她开了第三家、第四家同样风格的小店……1978年,安妮塔的第一家境外连锁店在比利时的布鲁塞尔开张营业。

钱包是谁的

笨笨是光明小学四年级二班的学生,他平时最懒得思考问题了。

一个星期天的下午,他一个人在家翻了一会儿课本,看了看老师布置的作业,实在懒得去想怎么做,决定还是明天去学校抄其他同学的算了。于是笨笨把书一扔,一个人跑到街上逛了起来。

周末街上的人可真不少,笨笨个子小,就在大人中间穿来穿去,漫无目的地逛着。突然眼尖的笨笨看见地上不远处有一只黑色的钱包。

笨笨忙几步上前捡了起来。笨笨朝四周看了看,没发现有谁来寻找钱包,不知该怎么办。

这时一个黄头发的小伙子看到了这一幕,马上就说:“哎呀,这钱包是我丢的。小朋友,谢谢你捡到还给我啊。”说着就伸手去拿钱包。

笨笨觉得有点纳闷,正在犹豫要不要给他的时候,对面又来了一个戴眼镜的叔叔。他一看到笨笨手里的钱包,眼睛一亮,说道:“小朋友,你这个钱包是不是刚才捡到的?这是我的,刚才不小心弄丢了,你还给我好吗?”“哟,谁说就是你的了,我还说是我的呢!”黄头发小伙子在一边怪声怪气地说道。

“是我的!”眼镜叔叔也不示弱。

“是我的!”

两个人开始争执起来,一个比一个嗓门高,都要把整条街给惊动起来了!

笨笨在一边可犯难了,这可怎么好呢?见他们没有停下来的意思,笨笨只好自己开动脑筋了。

他脑瓜一转,计上心头,说:“你们别吵,你们都说钱包是自己的,那你们说说里面有几张银行卡?”

黄头发小伙子撇撇嘴说:“3张吧,具体多少我也记不清楚了。”

眼镜叔叔眼睛滴溜溜一转,说:“一张吧,应该是的。我不记得了,是老婆放在我钱包里的,你看看就知道了。”

笨笨心里有了数,突然,他猛地喊了一声:“警察叔叔,快到这儿来!”

黄头发小伙子和眼镜叔叔一听,也顾不上拿钱包了,“哧溜”,跑得飞快。

原来,钱包里根本就没有银行卡。当然,警察也不会这么巧就出现。最后,笨笨把钱包交给了警察叔叔,警察叔叔还夸他是个聪明的孩子呢!

空想家的太空梦

齐奥尔科夫斯基是苏联的科学家,他小时候是个异想天开的孩子。8岁生日的时候,母亲送给他一个大氢气球作为生日礼物,氢气球能在空中自由飘动,这引起了他极大的兴趣。他常常聚精会神地仰望天空思索:能否乘坐气球去航行呢?

齐奥尔科夫斯基怔怔的表情,总是惹来家人的注意,他们戏称他是个空想家。

10岁时,齐奥尔科夫斯基患了猩红热引起并发症,完全失去了听觉。但是,齐奥尔科夫斯基升天的梦想并没有随着病情的恶化而丧失,他也依旧没有对自己和未来失去信心。

他白天到图书馆刻苦自学,一到晚上,他就尽情地展开想象的翅膀,设想出种种理想客体,来实现飞行的愿望。齐奥尔科夫斯基想:“能否制造一个永远悬在天空中的金属气球呢?能否发明一种航天飞行器呢?能否利用地球旋转的能量呢?”

齐奥尔科夫斯基总是把自己的设想或疑问说给他周围的人听,结果被很多人贬为“无用的空想家”和“狂妄的设计师”。但是,这一切都没有阻挡他探索攀登的步伐。

尽管跋涉的路上充满了数不清的艰辛,但是,“有志者事竟成”。1888年,他阐明了宇宙飞船的设计方案。1903年,他又发现了著名的齐奥尔科夫斯基公式——火箭运动公式。他首次提出液体燃料火箭的思想,并设计了世界上第一枚液体火箭发动机的构造示意图。1929年,他首次提出了多节火箭的设想。他还提出了建立星际太空站的大胆设想。现在,再没有人讥笑他是个空想家,也没有人否认他的空想计划,因为,他凭借自己的努力真正使人类实现了升空的梦想。

笑话里做出大文章

为了庆贺母亲的生日,道尔顿特意抽出时间逛商店,他看中了一双深蓝色的高级丝袜。在母亲的寿筵上,他恭恭敬敬地献上精心挑选的礼物:“妈妈,希望您能喜欢这双袜子。”老太太望着孝顺的儿子,满脸喜悦地接过袜子,微笑着说:“傻孩子,这么鲜艳的色彩,我这么大年纪怎么能穿出去呢?”道尔顿不解地看着母亲,急切地说:“这深蓝色的袜子不正适合您这年龄吗?”“什么?深蓝色?哈哈哈……”老太太和一起前来祝贺的客人们哄堂大笑起来,都以为道尔顿在开玩笑。这时,道尔顿的哥哥也挤进人群,拿起袜子说:“你们笑什么?这真是深蓝色的袜子啊!”“哈哈哈!”又是一阵开心的大笑。

“孩子,这双袜子明明是鲜艳的红色,就跟红玫瑰的颜色一样,你们俩怎么说是蓝色的呢?”妈妈止住了微笑,亲切地问道。道尔顿愣住了,他见母亲郑重其事的神情,不像在开玩笑,赶紧使劲地揉了揉自己的眼睛,可看到的仍然是一双蓝色的丝袜。怪了!科学家的直觉和理性告诉道尔顿,这里面一定有文章!

那一年,道尔顿与少年朋友一同到郊外玩,碰巧看见一队步伐整齐的士兵走过。这时,身边的一位小男孩忍不住说:“多么鲜艳的红色军装,真帅!”“什么?你怎么连颜色都分不清楚,明明是草绿色的军装嘛!”道尔顿说。可是,他的话却引来了小伙伴们的笑声。

“对!一定有问题。”道尔顿决定暂时搁下手头正在进行的化学实验,对这一怪异现象进行研究。经过一段时间的努力,他终于证实自己和哥哥都因隔代遗传的影响,患有一种先天性的眼科疾病。这种疾病不痛不痒,只是对某些颜色分辨不清,以致有的人根本就不知道自己的眼睛不正常。

笑话闹出了个大发现!善于捕捉科学现象的道尔顿成功地向社会公布了他的研究成果,并将这种眼病叫做“色盲”。

放大你的价值

这是一个规模很小的食品公司,生产资金只有十几万,但老总却很有信心,在单位的文化墙上写着“要做这座城市所有辣酱的第一品牌”。

这样一句豪言壮语,时刻激励着这个公司的每个员工。

在他们生产的辣酱上市之前,老总寻思着给产品做宣传广告。他本来想在这座城市某个热闹的街头租一个超大的、显眼的广告牌,打出他们的产品——“爽口”牌辣酱,让所有从这里走过的人一下子都能注意到它,并从此认识他们的辣酱。但是,当他和广告公司联系之后,才发现市中心广告位的价格远远超出了自己的想象,他那小小的企业根本承担不起这天价的广告费。

可是老总并没有失望,而是不停地到处打探,试图找到便宜又实惠的广告位置。

经过反复寻找,老总终于选定了城市路口的一个广告牌。那里是一个十字路口,车辆川流不息。但有一点遗憾的是,来往的路人行色匆匆,眼睛只顾盯着红绿灯和疾驰而过的车辆。在这里做广告很难保证会取得好效果,但这个广告位只需要几万元,老总马上就租了下来。他想,只要方法得当,在位置一般的地段做广告,照样能够取得好效果。想到这里,老总对自己的计划非常有把握。

对于他的这个决定,员工们纷纷提出质疑,但老总只是笑而不答,仿佛一切成竹在胸。

旧广告牌很快就撤了下来。员工们以为第二天就能看到他们的辣酱广告了,然而第二天,他们看到广告牌上根本就没有他们的辣酱广告,上面只写着这么几个大字:“好位置,当然只等贵客!此广告招租,88万/全年。”

“天哪,这应该是这座城市最贵的广告位了吧!”天价招牌的冲击力毋庸置疑,每个从这里路过的人似乎都会不自觉地停住脚步看上一眼。口耳相传,渐渐地,很多人都知道了这个十字路口上有个贵得离谱的广告位虚席以待,连当地的报纸都对这件事给予了极大的关注。人们纷纷议论,不知道哪个知名品牌会租下如此昂贵的广告位。

一个月后,“爽口”牌辣酱的广告登了上去。

辣酱厂的员工终于明白了老总的用意,无不交口称赞。很快,辣酱的市场迅速打开,因为那“88万/全年”的广告价格早已家喻户晓。

“爽口”牌辣酱成了这座城市的知名品牌,销售额一路攀升。人们品尝过“爽口”牌辣酱之后,纷纷对它的味道赞不绝口。

后来,老总把文化墙上原来的口号擦去,换成了“要做中国第一品牌”的口号。

一位员工迷惑不解地问他:“我们还不是这个城市的第一品牌,为什么要换呢?”

老总意味深长地回答:“价值只有在流通中才能得到体现,但价值的标尺却永远在别人手中。别人永远不会给予你理想的价值,你必须自己主动去做一块招牌,适当地放大自己的价值!”