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第58章 低成本编织出的人脉网络

第十一章2低成本编织出的人脉网络

赢得人脉,就是赢得钱脉,这几乎成为众多成功人士的共识。人脉是一种实力,一种能让人获益的实力!获得财富的秘诀,就是要有良好的人际关系。

那么,该如何编织自己的人脉网络呢?可能在无意中你因为某个细节就结识了一个大人物,但在多数情况下,我们可以通过以下几个最低成本的途径来建立人脉网络。

1.良师

一个人如果没有别人的带领,自己摸索着上路,会经历很多坎坷。但是如果能够得到别人的指点,在良师的带领之下,慢慢上路,成功会更加轻松。

2.朋友

俗话说:“在家靠父母,出门靠朋友。”一个人的能力总是有限,而“多个朋友多条路”。一些天南海北的人常在初次交往后发出这样的惊叹:“这世界简直太小了,绕几个弯子,大家都成熟人了。”熟人一多,事情就容易办成,这是成功的关键。

3.亲戚

俗话说:“是亲三分近。”亲戚之间大都是血缘或亲缘关系,这种血浓于水的特定关系决定了彼此间关系的亲密性。这种亲属关系是提供精神、物质帮助的源头,是一种能长期持续的关系。因此,人们都会在平常与亲戚保持密切联系,在困难时期,求助亲戚最有效。

4.同学

同学关系比一般的朋友关系更纯洁、朴实,也更牢固。同学关系的确能在关键时刻帮上自己大忙,但要值得注意的是,平时一定要注意和同学培养、联络感情。只有平时经常联络,同学之情才不至于疏远,同学才会心甘情愿地帮助你。如果你与同学分开之后,从来没有联络过,你去托他办事,特别是办那些比较重要、不关乎他利益的事情时,他就不会帮你。

5.老乡

中国人对家乡有一种特殊的感情,爱家乡,更爱那里的人。于是,同乡之间,也就有着一种特殊的情感关系。如果都是背井离乡、外出谋生者,则同乡之间更是会互相照应。中国的老乡关系是很特殊的,也是一种很重要的人际关系。在涉及某种实际利益的时候,老乡间“近水楼台先得月”的事经常会出现。

另外,还可以充分利用饭局和名片的作用,大部分的谈判是直接或间接在饭桌上完成的。只要能合理加以利用,它就是一种快捷有效的建立人脉的方式。

在饭桌上人们的情绪都比较放松愉悦,所以更容易让彼此产生好感。而名片是让对方对你产生深刻印象的另一种方式,如果你能在见到一个人后,立刻说出他是谁,以及做什么工作等,他自然会对你另眼看待。

一个懂得把握机会的人,往往是一个社交高手,要想获得成功,绝对不能忽视对人脉的经营。在这方面,你只有专注、细致,并不需要付出太高的成本,也能拥有出色的人脉网络。