书城两性嫁给卡耐基
237400000053

第53章 借助贵人的力量往上走

俗话说:“七分努力,三分机运。”我们一直相信“爱拼才会赢”,但偏偏有些人付出的努力和最终的结局无法成正比。究其原因,是缺少贵人相助所致。在向事业高峰攀登的过程中,贵人相助绝对是不可缺少的一个环节。有贵人相助,可以使你尽快地取得成功,甚至可以使你飞黄腾达、扶摇直上。

“借助贵人的力量往上走”,这是雅芳CEO钟彬娴——全球最成功的华裔女性的成功经验。最近,《时代》杂志评选出了全球最有影响力的25位商界领袖,钟彬娴是唯一入选的华人女性,她的成功之路被许多人认为是一个奇迹,而奇迹中蕴涵的奥秘看起来真的很简单。

1979年,一无背景、二无后台的钟彬娴以优异的成绩从普林斯顿大学毕业。当时她决定在零售业锻炼一段时间,然后再进入法学院学习法律。在她看来,零售业的经验将对她的法律学习有很大的帮助。零售业的经历可以培养她的悟性,锻炼自己的脸皮与耐性。于是她加入了鲁明岱百货公司,成为一名管理培训人员。

钟彬娴的家族都是专业人士,唯独她一个人入了零售行业。因此,当她面对零售工作,与客户打交道时,体会到了工作的艰辛。但她没有放弃,而是决心在工作中开拓自己的人脉。

幸运的是在鲁明岱百货公司,钟彬娴遇到了公司首位女副总裁万斯。此人自信机智,讲话清晰有力,进取心强烈,是女人中的精品。钟彬娴意识到,如果要在相互搏杀的商业社会里叱咤风云,就必须摆脱亚洲人善于服从的特性的束缚。于是,为了向万斯学习丰富的工作经验和技巧,钟彬娴像对待老朋友一样对待万斯,用心来交流,用真诚来互动,并很快取得其信任,让她心甘情愿充当自己的职业领路人。

“有些人只等着机会来临,”钟彬娴说,“我不这样,我建议人们要抓住能带你飞翔的人的翅膀。”在万斯的帮助下,钟彬娴在鲁明岱百货公司升迁很快,到了20世纪80年代中期,她已成为销售规划经理、内衣部副总裁。

后来,钟彬娴开始兼任有着110多年直销历史的雅芳公司的顾问。在雅芳,钟彬娴卓越的才华和超绝的人脉拓展能力吸引了雅芳CEO普雷斯的注意力。七个月后,钟彬娴正式加盟雅芳公司。时间长了,她发现在这里没有挡住女性升迁的玻璃天花板,女人也有很宽很广的发展空间。很快钟彬娴便在雅芳拥有了自己的人脉资源,并以卓越的管理才能获得普雷斯的认可,与之结为好友。

一个没有任何背景的女性,在40岁出头就能有如此令人羡慕的成就,这不能不说是一个奇迹。而钟彬娴成功的关键就在于善于建立自己的人脉,找对了自己职业生涯中的关键人物。

心理学家曾做过一项研究,研究对象均为学术智商很高的科学家,他们之中有的人出类拔萃,有的人成绩平平。为什么差距这么大?原来有成就的人往往善于交际,拥有自己的交际圈,善于借势,不放过生命中的每一个可以帮助自己的“贵人”,因为从那些“贵人”身上可以获得自己所需的物质和精神、脑力和体力上的帮助。

生活中,每个人的精力和交际范围都很有限,如何在有限的交际中获得无限大的收益呢?80/20法则告诉我们:生命中,20%的付出将产生80%的回报(其余80%的付出却只收获20%的回报);20%的人际,会对你的一生造成80%的影响。因此,让80%的人喜欢你,避开20%不必交的、不可交的人。

我们要知道,生命中有些人是没有必要深入交往的。比如旅游途中停留客店的房主、上班路上的售票员,这些多是远离你生活圈子的人,只要不让对方讨厌自己就够了。

还有的人是不可交的,所谓“择善而交”也正是这个意思。和那些思想堕落、行动腐化、不思上进的人混在一起,只会把自己引上歧途,降低自己的人格,还是远离他们比较好。

此外,努力让80%的人喜欢你,并和你生命中重要的20%的人建立深厚的感情和密切的联系。

当然,在80%的人中包括了对你非常重要的20%的人,你应该和他们建立亲密的关系和深厚的感情。赢得家人的喜欢,增进和他们的感情,因为他们关乎你的成长和生活;多和学习、工作中的关键人物沟通,他们能帮助你顺利从业、愉快工作、寻求发展,这些关乎你一生的成就;和能深入你心灵的朋友多多联系,这关乎你的性情和性格……

总之,避开20%不可能成为朋友的人,和80%的人友好而安然地相处,把握20%的关键人物,是获得成功与幸福的不二法门。