第二十一章4吃苦耐劳，一分汗水一分钱
云南商人特别能吃苦。云南农村农民特别勤劳，每天天不亮，人们就上山下湖，在田地里忙开了。他们在云南这块美丽富饶的土地上世世代代辛勤劳动，开发建设自己的家园。他们不畏艰难、吃苦耐劳、艰苦奋斗。在与大自然的斗争中，培养了顽强、豪爽的性格，有着勤俭节约、互相帮助、侠肝义胆的好品德。
不能吃苦，就无法生存因此云南人特别勤劳，每天天不亮人们就上山下湖，在田地里忙开了。人们一天要干十几个小时的活计，身背肩扛，挖田栽种，锄草收割，都是重体力劳动。云南人过惯了艰苦的生活，一般人都能吃苦耐劳。
在春耕、秋收农忙季节，农民们从天蒙蒙亮就上山、下地，直至天黑才收工，一天两顿饭吃在田间地头。由于山地田块小，难于使用机械，大部分劳动都是靠人工进行。比如挖田，农民挥舞着重五六公斤的锄头，在晒干的稻田里挖掘一个个平均十几公斤的垡子，一个人从早到晚要挖半亩到一亩田；妇女割水稻，一天一个人要割约一亩田，十分辛苦。农民挑担子走远路，一担有50多公斤甚至100多公斤，一天行程五六十里；妇女用背篓背货物，有的一次背60多公斤，在崎岖的山路上艰难地行走几十公里，那种艰辛是城市里的人们难于想象的。过去云南农村基本没有公路，不通车辆，不像北方的大平原有手推车和各种牲畜拉的车，云南人靠肩挑背扛进行生产，身处高山峡谷，不能吃苦，就没有办法生存。
现在的云南商人也秉承着他们先辈的传统，在经商上是吃苦耐劳，不怕辛劳的。为了做一笔生意，他们常坐上几天几夜的火车走南闯北，内引外联，下车后往往不辞旅途劳累，马不停蹄地找货源，推销，与人进行洽谈，可以说是特别能吃苦。
“国美、苏宁先入为主，你还想在昆明抢饭吃，这是找死。”当周震刚刚调到昆明开辟新市场时，很多朋友劝他应谨慎行事。事实上，当时开拓昆明市场看起来的确很艰难：市场上有老牌的百大家电、4家国美店、3家苏宁店。
周震没有理会别人的看法，而是对市场进行了周密的调查分析，他认为，目前昆明家电消费市场空间还很大。然后义无反顾的扎了进来。
五星进军昆明的筹备阶段，当时昆明家电市场行业竞争非常激烈，一些企业为了阻击五星的进入，迫使家电供货商对五星电器进行各方面的限制，比如限制进场费、广告促销费等。可这些难不倒这个云南商人，周震本着祖辈留下来的吃苦耐劳的精神最终还是挺了过来。开业3天，营业额就突破了2600万元，创造了昆明单店销售额的奇迹。
周震就是一位性格豪爽、讲义气吃苦耐劳的云南商人。
云南商人骨子里就有那么一种顽强、努力拼搏不怕辛苦的精神。50年代至“文化大革命”前，云南省在北京上学的学生不是很多，每年考上北京大学、清华大学、中国人民大学、北京师范大学和石油学院、钢铁学院、邮电学院、矿业学院、航空学院、地质学院、政法学院、医学院等“八大学院”的不过40~50人。刚入学时，云南学生的成绩一般都赶不上内地学生，但是只要经过一两年的努力，大部分云南籍学生的成绩在班上就可以名列前茅。他们靠的是奋发努力，靠的是比他人付出更多的汗水。
在做生意中，一般云南商人往往是自己进货，自己装车，自己卸货，除非万不得已，很少雇工帮助。就是在商店里，业务量大，云南商人也是雇人最少，精打细算，把自己也算入劳力的一分子。这种身体力行的经商方法表面，云南人赚的是辛苦钱，血汗钱。
在与云南人做生意时，不要强迫他做不愿做的事情。云南商人特别不愿意任人驱使。在他们心里不情愿做某件事时，你就是用几匹马也难拉动他。违背他意愿的事，特别是云南人认为伤天害理的事，就是用很多金钱也难买动他。如果有人颐指气使，他就会拂袖而去，甚至骂人打架。强人所难，就会引起他们的反感，甚至生气。违背他们的意愿来办事，更是没有效果，因此，与其没有效果，不如尊重他们，把生意做好。这种倔强的脾气，是许多云南商人共有的。云南商人就有一股蛮劲，他说他不行，他就会做出成绩得到你的肯定。