第十三章数九寒天下冻不住的吉林商人
1雾凇凝结出的精彩
吉林省位于北纬四十一度以北，严冬来得早。降雪期由十月至翌年四月，长达七个月。在吉林出现的树挂（即雾凇），也始于十月至翌年三月，不过树挂以“数九寒天”（即十二月下旬至翌年二月）时最壮观。
吉林人的性格也如这里的雾凇一般自信专特，天降大任，舍我其谁，当仁不让。
吉林来源于女真语（满语），全称为吉林乌拉，汉译“沿着松花江的土地”。松花江是东北的主要大河，发源自长白山天池西北，是省内最大的河流。其流域为东北平原腹地，沃野千里。上游水力资源丰富，可供发电；中游可以通航；沿江更是重要的工农业区。松花江带来的冲积土形成松辽平原，自该省中部延伸向西部，与黑龙江的松嫩平原和辽宁的辽河平原相接。
纵观东三省，黑龙江靠山，辽宁则守着山海关连接内陆。吉林介于二者之间。于是没有了黑龙江人那么重的“匪气”，也没有辽宁人那么重的“闯”劲儿，伴着松花江的吉林人更像是东北人性格的综合体。他们更宽和，是东北人中最纯朴、耿直、豪放，务实而不务虚的人。
吉林人是天生的外交家、组织者，具有强烈的主人翁意识，这也是一种领导素质和才干的表现。吉林人的这些性格特质是吸引人际交往的重要因素。吉林处在东北三省中间，不像黑龙江，它受到来自俄罗斯等地的外域文化影响最小；也不像辽宁，它受到来自关内的儒家文化也非常小。吉林人的性格主要源自土生土长的女真文化影响。
满族文化特点是强勇弱文。满族主要为游牧或渔猎经济，人人擅长骑射，勇猛善战，勤于开疆拓土，于是造成了强勇弱文的特点，也产生了吉林人粗犷、实用的审美观。但同样，这种粗狂的审美观反映在商业上，就是缺少商品审美意识和开放意识。
满族人朴实自然不讲虚荣。但“闯关东”进来的儒家文化却在本地变了味道。
辽阔的土地，丰富的自然资源，给被流放或者生活在这里的穷苦的闯关东的汉子创造了一种很好的生存环境，使他们可以忘却原来的痛苦。
发展成了东北人讲面子、爱慕虚荣，目光短浅、做事浮躁与盲目自大的性格弱点。这些弱点影响了很多投资者对东北的看法。大事做不来，小事嫌丢人，大钱挣不来，小钱不屑挣，有种知足常乐的心态。没有生存的危机感和紧迫感，缺乏忧患意识和开拓精神，保守性人格特征，使得这些 “ 闯关东 ” 的后代群体人格缺少独立思考、人格独立、自我反省和批判的特征。