杜拉拉的上司李斯特告诉拉拉：玫瑰有孕，身体不便，所以她的工作量会加重。公司决定给拉拉特别加薪5%，以示鼓励。他说相信拉拉会在这样的重任中“学到前所未有的有价值的东西，从而使得自己的职业竞争力上升到一个决定性的新台阶”。
拉拉天性是个勤快人，一见有活干就兴奋，她的注意力全放在怎么把活干好上，至于干好了能够怎么样、可以怎么样，她几乎不想。拉拉以为，那5%是一个光荣的象征，是组织上对她的信任，而且，像李斯特说的，她可以在项目中“学到东西”。
拉拉没想过，“学到东西”当然很重要，可“学到东西”不就是为了谋得更好的收入和更好的前途吗？她没有想过，假如一个人把这样一个项目干下来，公司应该给这个人什么。
因为觉得受到器重，拉拉就高高兴兴地接受了指派，从此开始了昏天黑地的忙碌。拉拉每天都要加班到11点以后，基本上都是最后一个离开办公室的人。
……
拉拉在磨炼中飞快地成长，她认识到了自己的力量，确定自己把这个项目拿下是卓越的表现，而且，这个项目如果没有她，李斯特就是不行。所谓的地球离了谁都照样转，不见得都是对的。
因为了解了自己的价值，拉拉看明白了李斯特对自己的刻薄。她还未掌握讲价之道，但是明白碰到老李这号不自觉的老板，就只有自己捍卫自己的利益了，难为情也得开口，否则，就白白被剥削了一场。
可是，在这场为自己讨价钱的战役中，拉拉显然处于劣势。
可怜拉拉如此辛苦，却只得了5%的加薪，好在拉拉有觉悟，她逐渐明白了“学到东西”固然重要，但要清楚自己的付出应该得到怎样的回报，尤其是当她意识到“地球并不是离了谁都能照样转”的道理时，就意味着她清楚自己掌握了向老板讨价钱的筹码，这时，就该抓住这个最有利的时机，为自己争取利益。
其实，我们应该首先理解老板，换位思考一下，要想挣钱，就要学会省钱，从谁那儿省？自然是员工，所以，谁会愿意向员工大大方方撒钱？这份钱是你应该得到的，不是李斯特那样给出寒碜的5%！尤其是遇到像拉拉这样的实干派外加“学东西至上”的精神主义者，那老板更是捡到宝了。就冲着这一点，作为员工，我们更应该提高觉悟。我们不多要，想要也要不来，但起码应该要回该属于自己的那份，这才是维护利益甚至是尊严所应该做的，绝不能让老板白白剥削！
有人担心为此而被老板穿小鞋，甚至丢了饭碗，其实，只要你具备了“地球离了你不能照样转”的能力，以及张嘴为自己讨价钱的勇气和智商，老板心如明镜，他自然清楚孰重孰轻。更何况，只要稍微正规些的公司都具有一整套完善的制度，他不会也不能明目张胆地拒绝你这个合理而且适当的要求。