第二章5示弱定律：主动示弱是一种维持和谐的智慧
人际交往中，和谐是最重要的原则。要保持和谐，首先要化解敌意，避免冲突。示弱就是避免冲突的最好策略。示弱并非出于软弱，而是通过灵活控制自身气场来实现交际气场的稳定，是一种强者的智慧。
两个强大并有攻击性的气场接触时，要想避免发生激烈冲突，最好的办法便是一方主动减弱自己的气场以获得整个气场的稳定和谐。这种方法叫做示弱。
有一个作家在度假时，遇到了一条蛇。作家很害怕，一动也不敢动，而那条蛇也一动不动地盯着他。最后，蛇忽然调头窜入草丛中，作家也飞快地离开了那里。
后来他和一位动物学家谈起这件事，后者笑着说：“当你因为害怕而不敢动时，蛇也因为害怕你伤害它而不敢随便动。那时候如果你有什么动作的话，它就会立即向你进攻。再说蛇眼神不好，你长时间不动的话，它也会慢慢无视你的。”
两强相遇，如果不是合作而是对抗，那就必有一伤。正如作家与蛇，两者最终都得以全身而退，不是因为一方压制了另一方，狭路相逢勇者胜，而是双方都没有进一步强化自身气场，反而是克制并弱化能量的波动。虽然是因为害怕而被动地弱化，但从表现上来看则是一种示弱。我们平时要修炼自身气场，让自身的气场越来越强，但与人交往时并非气场表现得越强越好。就算你的气场已经非常强大，也可能遇到比你气场更强的人。在这种情况下，如果你的目的是合作，是交朋友，而不是树敌，那就要善于控制并主动减弱自身气场。
英国前首相丘吉尔是一个气场强大之人，并以拿破仑为偶像，总是毫无顾忌地发挥自身气场的强大力量以震慑他人。即使是如此强悍的人也曾遇到不得不对其示弱的对手——斯大林。每次“三巨头”开会，斯大林总是会迟到一会儿，当他到来时，罗斯福和丘吉尔就起身迎接。有一次，忍无可忍的丘吉尔与罗斯福约定，不再起立迎接斯大林。当迟到的斯大林发现二人一动不动坐在那里时，他放慢脚步，用疑惑的眼神直视二人。最后，罗斯福与丘吉尔终于无法招架这位气场更强者的能量波动，还是主动站起来迎接他。
三巨头之间的关系，即是国际合作，也可以看成是人际关系。罗斯福和丘吉尔都是气场强大之人，但为了保持与斯大林的气场和谐互动，而选择了弱化自身气场的方式。由此可见，一味追求气场强大，以气势获得优势，不是谁都能办到的。其实在多数情况下，示弱往往更容易取得良好的效果。具体来看，在与人接触时，存在四种运用示弱定律的情况。
第一种情况是，你与对方的气场都比较强大，而且对方还可能感到你的气场略强一些。这也就是强者间的互相威慑，如那位作家与蛇的对峙。这种情况下，任何一方如果再强化其气场的攻击性，就会逼迫对方也同样采取进攻态势，彼此斗个鱼死网破。中国最伟大的军事著作《孙子兵法》中提到，最好的攻击手段是打乱对方的战略规划（上兵伐谋），而最坏的方法是直接靠军事力量消灭对手（其下攻城）。在人际交往中，最好的策略就是化解对方的攻击性，而不是用更强的攻击性去刺激对方。当对方知道你明明可以很强势，却表现得很谦和时，这种友好的姿态可以有效化解敌意，为拉进关系创造条件。
第二种情况是，你的气场暂时不如对方强大，但你的气场能量还有很大的提升空间。这时，大多数人会选择增强气场以压制对方，毕竟这与前一种情况不同，自己的气场能量是处于蓄势待发的状态，一旦爆发出来可能会比对方更强。这次的胜利或许能让对方配合你，但这更多不是佩服而是屈服，不利于今后的交往与合作。尤其是当对方处于会影响你利益的重要位置时——比如你的上司、重要的下属或者合伙人，即使你的学识、阅历等方面胜过他，即使你在某件事情上的观点更有道理，也不要轻易显示出“得理不饶人”的姿态。要知道你在道理上说服他的同时，可能会令他对你产生强烈反感，更不利于彼此关系的发展。
第三种情况比较常见，就是你的气场明显不如对方，这一点对方应该也知道——无论你怎么装腔作势都没用。这在生活中最普通的例子就是当你为自己的过错负责时，你可以选择增强气场并为自己辩解，也可以选择减弱气场并诚恳道歉。除非你是在法庭上或某种必须为自己争取利益的场合，大多数情况下，真诚的道歉比辩解更有利于合作与沟通。
第四种情况是，对方气场不仅远胜过你而且极具攻击性，也就是对方气场处于极度焦虑易怒的状态。这种情况下，你没有任何办法减弱对方气场，无论做什么都会刺激对方，那么唯一的办法就是减弱你的气场并远离他。因为气场是不断变化的，过于强大的气场往往更不稳定，等对方气场变弱一些时，他才可能会比较理智地与你沟通。
所以，当你不能成为支配者时，主动减弱气场并选择示弱，就可以和主导气场者和平共处。两虎相争，必有一伤；如果你不是老虎却发出老虎的气场，就更容易被强者伤害。所以，适时消减自身气场，主动示弱，是面对矛盾冲突时的明智选择。