第七章5看清避役型人脉的真实面孔
避役型气场的人是善于制造同频信息的沟通高手，对自身气场的控制力极强。他们凡事不执著，擅长沟通，是天生的谈判家，能充分融入到各种新环境中且适应性良好。但是，他们以善变为专长，没有绝对的立场或原则，也不会对任何人有真正的忠诚。因此，结交避役型朋友时，一定要善于看清他们的真实面目。
像“老虎”一样具有行动力，像“考拉”一样擅长迎合对方，像“孔雀”一样能吸引众人的目光，像“猫头鹰”一样客观理性，这就是避役（俗称变色龙）型气场的人的特点。这类人虽然综合了各种气场类型的特点，却并非天性使然，而是通过学习自觉地掌握了这些能力。他们真正的天赋是对于气场能量信息的精确捕捉和准确解读，并能根据目的来改变自身气场。这种天赋使他们最容易成为优秀的谈判专家、商人或者外交官。
一开始，你可能觉得你的避役型朋友有各种各样的特点，但随着了解的深入，你会发现，这些都不是他真正的属性。“避役”圆滑、善变，虽然有很强的目的性和竞争意识，但懂得如何在操纵他人的同时不给自己树敌。他们富于表现，却不会轻易表露出自己真实的情绪。和“猫头鹰”相反，他们没有什么原则立场，但能利用各种手段把事情办好。所以，虽然不如“猫头鹰”那么专业，但避役型朋友却往往更能帮你达到目的。在事情办完之后，他们会期待你的肯定与赞美。他们不会像“孔雀”那样只喜欢在舞台中央自我陶醉，而希望得到观众的积极回应。
“避役们”是高度社会化的人，他们对人脉有最深刻而实用的理解。如果你很有能力并且有一个发展得很好的事业，那么你身边可能大多数人都是“避役”。这些“避役”不会为你开辟道路，但能给你提供最大的推动力。但是，当你遭遇巨大的失败时，“避役们”可能会离开你。不要怪他们冷酷无情，要知道，比起感情，“避役们”更看重事业和成就。
既然你的避役型朋友是这样的实用主义者，那么作为实用的人脉，他们当然是无可挑剔的。只要你遵循互惠互利的交际原则，他们往往就会投桃报李。但是如果想让你们的关系不要因为对方的善变而过早结束，或者想让关系更进一步，又或者只是希望你最有能力的避役型下属别总是想跳槽到其他公司去，那么你就要想办法摘下对方百变的面具，与他们的内心获得真正的共鸣。
当然，“避役们”会本能地保持与他人的内心距离，至少不会主动对你敞开心扉。虽然他们不像“猫头鹰”一样只有被撬开嘴时才肯吃别人喂的东西，但你也要用敲门砖去敲一下他们的心灵之门。具体来讲，在交往中，你可以从以下两方面入手。
首先，不要试图用理去和他们交流。除非你是一只更厉害的“避役”，否则，一般来说，“避役”构建起的心理防线是不容易被正面突破的。所以你应该让对方和你一起感受而不是分析，让对方先说他的感觉，然后你再说出你的感觉。不要让他轻易猜测并迎合你，你也不能像他一样刻意制造共鸣。在这种不同中寻找和谐与默契，通过发自内心的同频信息来获得心灵气场的共振，这样，你们的关系就会变得不一样。另外，如果对方的解读加模仿的模式过于强硬，那么你也可以请他只倾听而不要发表意见。同时，你要告诉他 “帮我解决这个问题吧”，而不要说“面对这种情况，我有这样的感受”。因为这种不带目的性的交流将让对方记住你，而不是你名片上的头衔。
其次，平时交往时你也可以像“考拉”一样用柔和的气场把他们的节奏拖慢。因为对方会习惯性地模仿你的气场，所以这很容易实现。你也可以像“孔雀”一样和他们一起用分享快乐的方式来消磨闲暇时光。这些方法能让他们放慢脚步，感觉当下，从而减弱他们过于强大的目的性。其实，“避役”对事业、成就的渴求源于他们对不确定的恐惧，这也是他们压抑情绪的原因。从这个意义上看，“避役”和“猫头鹰”有些相似，但他们不像后者那样极度关注负面能量，也不像“孔雀”那样只接收乐观信息，而是采用压抑负面情绪的中间路线。所以，你要做的就是帮“避役”获得内在的自信和安全感，这样他们就能从根本上不那么焦躁。
一个避役型气场的人，无疑会像“孔雀”一样拥有完美的人脉圈——而且对很多人来说，成为“避役”并非难事。但如果你的身边都是“避役”，那么你可能需要升级其中的某些人脉，选择与某些人建立更深层次的关系。否则，有一天你也许会发现，在这些看上去熟悉的面孔之中，却没有一张真正的朋友的脸。