第九章5迂回策略：借助气场相近的第三方
迂回策略是实现人脉沟通的重要途径之一。当你不易接近某个人，或者双方交恶的时候，迂回传达气场信息是实现人脉沟通的良好途径。所谓的迂回，就是利用第三者来充当气场传声筒。当然，一个有效的传声筒必须具有与对方气场相互共振的特点，即第三者与对方气场相近，这样才更容易交流。
中国有句古话叫“两军对战，不斩来使”，而这来使往往就是与双方都有关系的辩才，也就是充当传声筒的第三者。《三国演义》里最出名的使者就是诸葛亮。他舌战群儒，传了刘备联吴抗曹的盖世大计，最终说动孙权，谋划了一场惊天动地的火烧赤壁大战。他是成功的战争气场传声筒。当然，在《三国演义》里也有一个失败的“传声筒”，那就是蒋干。群英会蒋干中计，他盗取了周瑜的假文书，使得曹操心疑，杀了水军主力蔡瑁与张允，致使赤壁大败。气场传声筒的作用由此可见一斑。总之，迂回利用第三者来传达气场信息是人脉沟通的重要途径。
美国第三任总统杰弗逊与第二任总统亚当斯从反目成仇、恶言以对到宽容友好相处就是一个生动的例子。
杰弗逊在就任前夕，去了白宫，他想告诉亚当斯，说希望针锋相对的竞选活动并没有破坏他们之间的友谊。但据说杰弗逊还没来得及开口，亚当斯便咆哮起来：“是你把我赶走的！”从此，两人成了陌路人。后来，杰弗逊的几个邻居去探访亚当斯，可这个坚强的老人仍在诉说那件难堪的事。但接着，他毫无遮掩地说：“我一直都喜欢杰弗逊，现在仍然喜欢他。”邻居把这话告诉了杰弗逊，杰弗逊便请了一个彼此皆熟悉的朋友传话，让亚当斯也知道他的深重友情。后来，亚当斯回了一封信给他，两人从此便友好地相处了。
亚当斯对杰弗逊的愤怒使两者无法沟通，也使问题得不到解决，因为人们在愤怒中很难接受别人的解释，也不能理智对待双方存在的问题。这时，亚当斯的几个邻居就充当了修补两者气场的传声筒，因为有时候人们过分在乎自己的自尊，不愿意当面和解。“我一直都喜欢杰弗逊，现在仍然很喜欢他。”可见，有时候和解只需要给对方一个小小的台阶。你可以送给不愿意与你交往的人一个传声筒，因为他们也许更愿意跟“第三者”谈谈，所以气场交流并非你想象的那么艰难。
当面对不愿意对你敞开心扉的人时，如何做才能不让对方拒你于千里之外呢？你可以找个第三者，让他帮你传达话语，迂回实现人脉策略。你可以把人脉分为两类：易于交流的人与不易交流的人。对于不易交流的人，你可以通过与对方气场相近的第三者来传达信息。天才音乐家柴可夫斯基年轻时一度穷困潦倒，无人欣赏他的音乐才华，所以他天才般的钢琴曲得不到上流贵族社会的认可。在最低落的时候，他碰到了人生中的精神恋人梅克夫人。梅克夫人不仅每年资助他的生活，而且经常向她交往的贵族圈子不遗余力地盛赞柴可夫斯基的音乐天赋。终于，柴可夫斯基赢得了社会的认可与追捧，成了音乐大师。在柴可夫斯基的音乐生涯中，梅克夫人起到了向上层社会传达柴可夫斯基音乐的传声筒作用。
当然，选择恰当的气场传声时机也是一门学问，是第三者传达友好气场能否成功的基础。中国有个“将相和”的故事，讲的是春秋战国时期赵国的廉颇将军与丞相蔺相如的故事。蔺相如是一个文臣，因为“完璧归赵”的壮举，使得赵王任其为丞相。廉颇身为赵国将军，战功赫赫却位列蔺相如之下，所以愤愤不平，屡次向蔺相如挑衅。一次，两人乘轿路过同一条街道，蔺相如主动回避廉颇的轿子，廉颇心中暗喜。后来，蔺相如告诉朝臣，说将军和丞相都是国之栋梁，内有丞相以安家邦，外有将军以震邻国，所以赵国才能欣欣向荣威慑七国。虽然廉颇屡次挑衅他，但是蔺相如以大局为重认为自己应该与他主动交好。后来，一位大臣将蔺相如的话告诉了廉颇，廉颇惭愧不已，亲自负荆请罪。从此，将相交好共同辅佐赵王。蔺相如先是示弱，充分表达了友好的信息，然后再通过大臣将自己的意愿传达给廉颇。时机选择得恰到好处，从而成功地实现了人脉交好的目的。
迂回策略是人脉交流中的重要途径之一，第三者是实现气场交流的传声筒，而正确把握传达时机则是成功实现迂回策略的基础。