书城经济一口气读懂经济学3
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第11章 越忠诚的狗越不懂抢占先机 (1)

麦当劳的创始者雷·克罗克在1974年的时候,去得克萨斯州立大学的MBA做演讲,他发表完妙趣横生的讲演后,问底下听讲座的同学们:“你们谁能告诉我,我是做什么的?”一个同学回答道:“你是做汉堡的。”大家哄堂大笑,克罗克笑着回答:“我猜你们就会这样想,其实,同学们,我是做房地产的。”

麦当劳店的位置是成功的关键,如何选择市场成了雷·克罗克最大的成功之处。经济学作为一门关于选择的学问,如何用有限的资源去满足无限的欲望,就要看你是否能深谙此道。

不会逃跑的狼狗——无法突破的常规思维

路过一个独家院的时候,皮皮发现了一条比自己大许多的狼狗正吐着舌头,神情警觉地盯着它看,看得皮皮头皮发麻。

正想转身离开,爸爸叼着两个馒头跑了过来,一头撞在皮皮身上,嘴里的馒头滚落在地,掉在了离那条狼狗不远处的空地上。

皮皮正想要去捡,爸爸一把拉住它:“别去了,这是别人家的院子,那条狼狗不会让陌生动物靠近的。”

看到狼狗脖子上的铁链,皮皮安慰爸爸:“放心吧,它被铁链拴住了,没事的。”说着就不顾爸爸的阻挠,慢慢进到院子里去捡馒头。

果然,那条狼狗虽然大声吼叫,但并未挣脱铁链,等皮皮捡起馒头和爸爸离开时,爸爸还不无担心地说:“那条铁链那么细,那条狗要想挣脱,肯定挣脱得开,真奇怪,它只是对你吼叫了一番。”

皮皮说:“这就是思维定式,这条狗一定是从小就被养在了院子里,拴上了铁链,因为它幼小无力,当时不管用多大的力气去拉,这铁链仍动也动不。不久,小狗长大,力气也增加,但只要身边有铁链,它总是不敢妄动。”

成年后的狗可以轻易将铁链拉断,但因幼时的经验一直留存至长大,所以它习惯地认为 “绝对拉不断”,所以不再去拉扯。人类也如此,虽然头脑是最强大的武器,但因自以为是而不用,于是徒然浪费“宝物”。由此可知,不只是动物,人类也因未排除“固定观念”的偏差想法,而只能以常识性、否定性的眼光来看事物,自以为是地认为“我没有那样的才能”,结果白白浪费了大好良机。

这样无法突破的常规思维令许多人失去了抢占市场的先机,就好像大家都知道海水不能饮用,但只要略微加工,就可以变成淡水,但对于思维常规老化的人们来说,这是无法想象的。

所以,理所当然的事物充斥着我们的生活,使我们逐渐失去了对事物的热情和新鲜感。经验成了我们判断事物的唯一标准,存在的当然变成了合理的。随着知识的积累、经验的丰富,我们变得越来越循规蹈矩,越来越老成持重,于是创造力丧失了,想象力萎缩了!思维定式已经成为我们超越自我的一大障碍。

上次经历过后,皮皮爸爸胆子大了很多。一天,它和皮皮两个去寻找食物的时候,看到一条狗在太阳底下睡觉,狗前面摆了一大盘骨头,皮皮爸爸跃跃欲试地想要将骨头抢过来。

皮皮警告它:“这是一条猎犬,看起来像是人类打猎时带在身边的,十分凶猛,我们还是走吧。”

但是爸爸不听,执意要去。就在它刚靠近的时候,那条狗突然睁开眼睛,对着皮皮爸爸就冲了过来,要不是皮皮爸爸反应快,及时跑开,而且拴着猎犬的那条铁链也足够结实,只怕皮皮就会失去爸爸了。

“这是怎么回事?”皮皮爸爸懊恼地说。

皮皮笑了,“爸爸,你也是陷入了常规思维之中,谁说用铁链拴着的狗就一定是家养的呢?”

后来,皮皮爸爸通过这两次的遭遇,可以区分哪些是从小圈养的狗,哪些是打猎的狗了。

发现自己的强项,需要突破常规思维的惯性。常规思维的惯性,又可称为“思维定式”,这是一种人人皆有的思维状态。当在支配常态生活时,有某种“习惯成自然”的便利,所以不能说它的作用全不好。但是,当面对新事物时,如果仍受其约束,就会形成对创造力的障碍。

就好像上面所举的雷·克罗克的例子,如果他只是单纯地经营食物,那么麦当劳也不会有今天的规模。同样的,如果皮皮的爸爸只是单纯地害怕比自己大的狗,那么它将丧失许多次获得美味食物的机会。

因此,研究常规思维转化的问题时,不妨先将那些旧习惯抛去。创意,无论是对企业还是对个人,都有着其他事物难以匹敌的价值。在这个创意制胜的时代,好的创意就是取得财富的机会。

一个好的创意有可能成就一个富翁,而墨守成规、没有想法的人常常会被社会所淘汰。美国成功学大师拉波里恩·希尔博士依赖自己所创的“心理创富学”而拥有亿万资产,他曾指出:“人的心灵能够构思到,而又确信的,就可以成为财富。”即心灵学创造财富的公式:财富=智慧+信念。

皮皮告诉你:

人获得的一切物质或精神成就,首先是由心灵的想象构思而来,然后再依赖于信念去全心运作。而这一切的基础是要打破常规思维,看到固定东西之外的世界。

智慧胜于美貌——创新才能创富

这真是倒霉的一天,皮皮和爸爸一天都没有找到食物,正当它们饥肠辘辘的时候,被街边两个小孩子抓住,它们被小孩子带到了宠物店,被关在笼子里的皮皮心情很糟糕。

这时,宠物店的老板将皮皮和爸爸放到了货架上,等着出售。宠物店的生意很好,顾客络绎不绝,但就是没有人关注皮皮和爸爸,周围许多宠物都被买走了,只剩下皮皮和爸爸。

“难道我们就这么不受欢迎?”一心想借着被买走,找机会逃脱的皮皮爸爸愤愤不平地感叹。

“不是我们不受欢迎,而是我们长相太普通了,不足以引起顾客的注意。”皮皮回答。

看到别的动物,不是打扮得花枝招展,就是长相十分可爱。这使得皮皮和爸爸犹如灰姑娘一般,无人问津。皮皮觉得应该想个办法才对。

漂亮能产生更多的收益。在市场经济中,商品的价格取决于供求关系,漂亮的需求来自企业,这种需求的大小决定了漂亮的收入有多少,而需求大小又取决于漂亮给企业带来的效益。简而言之,漂亮能得到多少收入取决于它给雇主带来的效益。

美国经济学家曼昆在《经济学原理》提到了“漂亮的收益”。他根据其他经济学家的研究得出长相引起收入差别的结论。在这位美国经济学家的眼里,漂亮能给企业带来高效益。有些高效益的行业,如演艺界、电视主持、模特,脸蛋和身材在这些行业中是至关重要的。在其他行业中,漂亮对成功也相当重要。

例如,服务员漂亮的饭店来的客人更多,漂亮的老师更受学生欢迎,病人对漂亮的医护人员的服务更满意,漂亮的记者更容易得到新闻,连领导开记者招待会,漂亮记者提问的机会也更多。在社会上,漂亮是一张成功的通行证。爱美之心人皆有之,人们也就愿意为漂亮付费,这种付费就成为企业的效益。企业对漂亮的需求是大于漂亮人数的提供,供小于求,俊男靓女收入高就正常了。这就和在宠物店中那些漂亮的宠物容易出售是一个道理。当然,这是外部因素,虽然不可改变,但可以通过内部因素来改变这个效果。

皮皮和爸爸虽然其貌不扬,但脑子灵活,在皮皮的苦思冥想下,它们有了一个吸引人们眼球的办法,就是表演节目,这还是皮皮从之前耍猴艺人那里得到的启发。

在皮皮和爸爸灵活翻滚,还有讨巧的表演下,许多顾客被吸引住了,他们吃惊地看着皮皮和爸爸的表演。相比起来,那些外形漂亮,却行动呆板的宠物就显得逊色多了。

皮皮和爸爸就这样被一个男人买走,逃出了宠物店,在男子回家的路上,它们咬断了绳索,偷偷溜走了。这第二次出逃,便是皮皮运用创意,化险为夷,使自己和爸爸再次获得了自由。

创意,就有这样非凡的作用与威力。许多企业就是凭一个好的创意发达的,许多人就是靠奇妙的创意致富的。好的创意不仅能创造财富,更是财富的化身。也有人专门靠创意来赚钱,这就是大家耳熟能详的点子公司、咨询公司等。

所谓创意,就是拓宽思路,不断创造新点子,想人之所未想,为人之所不能为,从而以新、以奇取胜,用常规思维逻辑之外的想法赢得成功。

实际生活中,如果我们总是经年累月地按照一种既定的模式运行,从未尝试新方法,就容易衍生出消极厌世、疲沓乏味之感。所以,不换思路,生活就会变得乏味。很多人不敢打破常规的思维方式,所以他们走不出宿命般的可悲结局;而一旦摆脱了思维定式,敢于走不寻常的路,也许就可以看到许多别样的人生风景,甚至可以创造新的奇迹。

成功不是命,而是不走寻常路,开发创造性思维的结果。每个人都渴望成功,但唯有打破常规思维,才能突破常规生活。只要我们积极思考,发挥创新思维,在平凡的生活中,一定能实现成功的梦想。

皮皮告诉你:

任何人的一生,都会有很多好的创意产生,关键是要认识到其价值,抓住机会,让创意付诸实践,成为财富增长的源泉。不要放弃任何一个好的创意,好的创意就是获得财富的机会。

生存大考验:自力更生——有需求,才会有供给

这段时间的流浪生活,令皮皮意识到,靠乞讨和别人的施舍,是不能过上衣食无忧的日子的。

恰好此时,一个送奶工注意到了皮皮和皮皮爸爸。这个送奶工把皮皮和皮皮爸爸捉回家,并训练它们两个代替自己去送奶。几个礼拜下来,皮皮对那一片社区的路很是熟悉。