书城管理温州人商道全集
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第24章 赚钱能力是通过积累和学习而来的

第二十三章:赚钱能力是通过积累和学习而来的

商道精髓:

在温州商界,人们相信赚钱能力是有记忆的,可以累加的,假设富人真的有秘诀,那就是善于学习别人的经验,也就是说,用已经证明有效的方法来帮助自己成功。穷人之所以没有成功,是因为他们不去学习别人的经验,都只是在用自己的经验。

在温州商界,人们相信赚钱能力是有记忆的,可以累加的,假设富人真的有秘诀,那就是善于学习别人的经验,也就是说,用已经证明有效的方法来帮助自己成功。穷人之所以没有成功,是因为他们不去学习别人的经验,都只是在用自己的经验。

只要你能够了解成功的人做哪些事情、采取哪些行动,只要你能跟他们做同样的事情,你就一定可以成功。

但富人的爱学习,不是盲目地学,而是知道自己应该学什么,学这些东西干什么用。

富人学东西,都是主动地学,哪怕所学的东西在当时看起来可有可无。

富人无论选择学什么,都是用心去掌握所学知识与技能的精髓,并要求自己能达到学以致用,而且能举一反三。他能把所学的东西变成改变自己命运的力量,变成自己真正的财富。

学习他所需要的技能和本领,就是真正富人的特点。李嘉诚是一个真正的富人,他就具有真正富人的特点。比如他煞费苦心学习广州话和英语让自己适应了香港社会,从而为日后事业的发展起到了不可估量的作用。

涉世之初,也许你并不理解世事的艰难,并不明白金钱的来之不易。当然这没有什么大不了的,你要知道,要想将来获得巨大的成功,就要首先做一个谦虚的学生。任何一个成功者都是从做学徒开始的。

有人曾经这样总结:“几乎每一个成功者都曾经干过学徒这一行”。杰伊·科克就是一个很好的例子。

杰伊·科克,出生在俄亥俄州,14岁时就去杂货店当学徒。15岁时,他到圣路易的法国人城堡中去,学习做皮毛生意。很快,他就从中找到了诀窍,没多长时间,他就赚了一笔钱。于是,他由此起家,到费城去做生意,还购买了宾州运河公司的股票,生意越做越大。

在美国南北战争爆发的那一年,杰伊·科克自己的总公司正式成立,同时,还在伦敦和纽约分别设立了分公司。他的从事新闻事业的弟弟向当时的俄亥俄州州长——波兰·乔伊斯部长推荐了他,他因此深得乔伊斯部长的信任。在战争期间,他全力配合乔伊斯部长的工作,为北军的胜利立下了汗马功劳。之后,可以说,他的事业如日中天,几乎是平步青云。

后来,杰伊·科克回忆说,还是他当学徒的经历让他受益终身,那个时刻,让他尝到了生活的艰辛。最重要的是,他学到了挣钱的本领。

日本著名实业家松下幸之助曾说:“经验是很重要的。做一件事,不管结局是成功还是失败,都是宝贵的经验。”既然只靠学校教育成不了亿万富翁,那必然要在实践中积累和学习赚钱的能力,这时经验就是你宝贵的财富钥匙。

俗话说,“吃一堑,长一智”,要想成为真正的亿万富翁,在人生的挫折中学习和积累经验也尤其重要。

在生命的长河中,谁也不会是一帆风顺的。有一位泰国企业家玩腻了股票,转而炒房地产,他把自己所有的积蓄和从银行贷到的大笔资金投了进去,在曼谷市郊盖了15栋配有高尔夫球场的豪华别墅。但时运不济,他的别墅刚刚盖好,亚洲金融危机爆发了,他的别墅卖不出去,还不起贷款。这位企业家只能眼睁睁地看着别墅被银行没收,连自己住的房子也被拿去抵押,还欠了相当一笔债务。

这位企业家的情绪一时低落到了极点,他从未没想到对做生意一向轻车熟路的自己会陷入这种困境。

让人敬佩的是,他并没有因此而消极,他决定重新白手起家。他的太太是做三明治的能手,她建议丈夫去街上叫卖三明治,企业家经过一番思索,最终答应了。从此曼谷街头就多了一个头戴小白帽、胸前挂着售货箱的小贩。

昔日亿万富翁沿街卖三明治的消息不胫而走,买三明治的人骤然增多,有的顾客出于好奇,有的出于同情。许多人吃了这位企业家的三明治后,为这种三明治的独特口味所吸引,便经常买他的三明治,回头客不断增多。现在这位泰国企业家的三明治生意越做越大,他慢慢地走出了人生的低谷。

他叫施利华,几年来,他以自己不屈的奋斗精神赢得了人们的尊重。在1998年泰国《民族报》评选的“泰国十大杰出企业家”中,他名列榜首。

施利华所学的经验并非是从学徒那学来的,而是从失败和挫折中学来的,只有经历过风雨的人,才能变得更坚强,像施利华那样,一次失败带给了他以后持续的成功。

经验的累积,在过程上非常复杂。失败中可能有成功,成功之中也可能包含着失败。一个人只要每天反省他的为人处世,找出成功、失败的原因,再加以分析检讨,默记于心,当做将来待人处世的参考,这就是经验。如果不知道反省,只会糊里糊涂地过日子,经验从哪里来呢?所以从“经验”的意义来看,经营者把业务交给部属,就是让他们有增加经验的机会。相反的,如果要求部属依令行事,那就等于把部属当成一部机器,只会被动地运转,然后渐渐老化,最后报废,又怎能增加经验呢?让员工成长、增加经验的方法,就是多让他们根据自己的想法来做事。在遭遇挫折时,提示他自行检讨解决——这正是使每个人都分担责任的正途。

积累经验,不仅要做有心人,还要做勤快人。经验教训时时处处都有,小事上也可能有大经验、大教训,故此不能疏懒,否则就可能放过一个个机缘。

经验的累积,见闻是必不可少的,但仅此远远不够,最重要的还应该是体验。“百闻百见,不如一次体验”,正是松下的经验之谈。松下把体验置于闻见之上,指出其对人生的重要。他说:“我们不能日复一日,虚度人生,要不断累积体验。无论是站在什么立场,这都是很重要的。”

一个温州成功人士说到:“见闻和体验都是获取知识和能力的途径。这些途径有着快慢、直接间接的不同,更重要的不同是,从体验中获取的知识、养成的智慧、锻炼的能力,比单纯的智慧更有实践意义。这并非否认口耳相传、书本相传的智慧和能力,而是说体验得来的智慧和能力对于个体来说更有价值,对于生活实践来说更有作用。”

如果你真有上进的志向,真的渴望造就自己,决心充实自己,你就必须认识到,无论何时、无论什么人都可能增加你的知识和经验。假如你有志于出版业,那么一名普通的印刷工会帮助你了解书籍装帧的知识;假如你热衷于机械发明,那么一名修理工的经验也会对你有所启发。

我们常听到别人抱怨薪水太低、运气不好、怀才不遇,却不知道自己其实正处于一所可以求得知识、积累经验的大校园里,今后一切可能的成功,都要看自己今日学习的态度和效率。无论目前职位多么低微,汲取新的、有价值的知识,将对你的事业大有裨益。

一个刚跨入社会的年轻人随着自己地位的逐步升迁,一定有很多学习的机会,假如他能抓住这些机会,成功就是早晚的事。能通过各种途径摄取知识的人,才能使自己的学识更加广博、深刻,使自己的胸襟更加开阔,也更能应付各种各样的问题。自强不息、随时求进步的精神,是一个人卓越超群的标志,更是一个人成功的征兆。

有这么一类人:在商店里工作多年,只会按顾客的要求拿东西,对商业一窍不通。他只是在挣钱糊口,不思考,不关心商品的特点和顾客的需求,这样的人即使不被淘汰,也只能当一辈子售货员。

而有一些商店里的学徒和公司里的小职员,尽管薪水微薄,但他们工作却很努力,尤其可贵的是,他们能趁着空闲的时候,如晚上和周末时间,到补习学校里去读书,或是自己买了书来自修,以增进他们的知识,为他们日后的工作晋升或开创自己的一番事业奠定基础。这些精明强干、善于思考的年轻人,能在短时间内发现一个行业的秘密,时机一旦成熟,就能独当一面。

两相比较,后者意志坚定、注意观察、勤于思考、善于学习,并能利用业余时间深造,他将获得成功;前者恰恰相反,不管他们是否满足于现状,他们这样庸庸碌碌地混日子,永无出头之日。

不管在任何时候、任何地方,只要能抽出时间,我们都要自觉、有意识地去学习,修建好自己的码头,盖一座适合自己一生事业的丰富宝库。

综上所述,可以看出,一个人要想成为亿万富翁,就不要满足于从书本上获取的知识,而应寻找各种机会大胆地直接与你周围的、甚至世界上最知名的成功人士接触,获取第一手的宝贵经验,也可以仔细研究全世界最成功的人士到底每天在做什么,他每天跟你做哪些不一样的事情,他如何管理时间,如何分配资源,如何在最短的时间之内达到目标。这样做,你的成就也一定能令人刮目相看。如果不能亲自见到,你只需要记住一点,你要成功,就必须跟成功者在一起;你要成为什么行业的顶尖人物,就必须跟这个行业的顶尖人士在一起。只要你能够进入那个环境,跟他们学习,照着他们的方法,采取同样的行动,你一定可以达到你要的结果。

同时,也要积极实践,在曲折前进中累积教训、培养能力,如果你能一直这样坚持,那么你离成功就不远了。