书城管理温州人商道全集
250400000030

第30章 找到平台去赚钱

第二十九章:找到平台去赚钱

商道精髓:

平台是一个人赖以施展自己才能的地方,如果没有平台,再有思想的人,也只能望洋兴叹,感叹“英雄无用武之地”。因此,聪明的温州人总会为自己建立起一个赚钱的平台。

人不满足于自己的处境,往往不是因为一日三餐吃不饱,而是不甘心于被人支配,想拥有更多的地盘、更多的资源,也想有更多的支配权。

人类社会中拥有在一定范围内的支配权的人,就像狼的头领,地盘越大,支配权越大,生命就越成功。

这也就是为什么有人宁做鸡头不做凤尾。一只鸡虽渺小,但是作为一个独立的个体,鸡头可以决定一只鸡的生活方式。而凤尾不过是高级附庸,只占据配角位置,受制于凤头,服务于全体,作用并非举足轻重。

所以,温商都想当“头儿”,不管是鸡头还是凤头,因为只有这样才能拥有自己的地盘,才能成为富人。

一个温州年轻人一直想成功,为此,他做过种种尝试,但都以失败告终。为此,他非常苦恼,于是就跑去问他的父亲。他父亲是个老船员,虽然没有多少文化,但却一直在关注着儿子。他没有正面回答儿子的问题,而是意味深长地对他说:“很早以前,我的老船长对我说过这样一句话,希望能对你有所帮助。老船长告诉我:要想有船来,就必须修建属于自己的码头。”

人生就是这样有趣。做人如果能够做到抛弃浮躁,锤炼自己,让自己发光,就不怕没有人发现。与其四处找船坐,不如自己修一座码头,到时候何愁没有船来停泊。

人这一生,身份、地位并不会影响你所修建的码头的质量。恰恰相反,你所修建的码头的质量反而会影响到你这里停靠的船只。你所修建的码头的质量越高,到这里停靠的船只就会越好,而且你修建的码头越大,停靠的船只也就会越多。

所以,一定要努力为自己修建一座高质量码头,要让别人为你挣钱。

否则,靠自己一双手,你就是累死也只能糊口。

要想在生意场上出人头地,唯一的办法,就是把碗做大。要不要把碗做大,是个战略问题;如何才能把碗做大,则是个战术问题。

人人都想让别人为自己赚钱,可是别人凭什么为你赚钱呢?人都不是傻子,他帮你做事,必定是有求于你。所以你得对别人有用。

不付出就不要想得到,你只知道自己挣钱,挣了钱就揣在兜里,生怕掏一分钱出来,你这一辈子就只是个打工的命。

穷人面临的问题首先是饥饿,长期在饥饿的状况下生存,久而久之养成了饥饿思维,哪怕有一天温饱问题已经解决,他的眼光还是在饭碗里打转。舍不得放弃月薪,是穷人的固有心理,从来都是从别人手里领钱,有一天要让钱从自己手里发给别人,那滋味确实是怪怪的。但是迈不出这一步,你就永远不可能成为真正的富人。

温州商人李克从哥哥那里借钱开办了一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作,从早到晚每天工作18个小时,然后把工厂赚到的钱积蓄下来扩大再生产。几年后,他的药厂已经极具规模,每年有几百万元的赢利。

经过市场调查和分析研究后,李克觉得当时药物市场发展前景不大,又了解到食品市场前途光明,因为世界上有几十亿人口,每天要消耗大量的各式各样的食物。

经过深思熟虑后,他毅然出让了自己的药厂,再向银行贷了一些钱,买下了一家食品公司的控股权。

这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的,同时经营烟草,它的规模不大,但经营品种丰富。

李克掌控该公司后,在经营管理和行销策略上进行了一番改革。他首先将生产产品规格和式样进行扩展延伸,如把糖果延伸到巧克力、口香糖等多个品种;饼干除了增加品种,细分儿童、成人、老人饼干外,还向蛋糕、蛋卷等发展。接着,李克在市场领域大做文章,他除了在温州经营外,还在其他城市设分店,后来还在欧洲众多国家开设分店,形成广阔的连锁销售网。随着业务的增多,资金变得更加雄厚,李克又随机应变,把周边国家的一些食品公司收购,使其形成大集团。如果没有借钱能办的那个小药厂,李克也许还只是个穷人。创建自己的平台,才能施展才华,走向成功。

这已经是一个知识经济的时代,富人赚钱,靠的是智力——用他的智力,操纵更多人的智力,为他所用。

但是要实现这样的操纵,必须得有个组织方式。

温商做事从不赤膊上阵,他只需要一个平台,有了平台自然就有了上台表演的人。富人的平台,通常叫公司,有时也叫机构或者别的什么,总之是个组织。组织有自己的规章制度,也有奋斗目标,比如利润达到多少,进入世界多少强,等等。

在组织里,每个人该干什么,不该干什么,什么时候干活,什么时候休息,干多少活,得多少报酬,犯什么错,受什么处罚,都规定得清清楚楚。有了这些目标和规定,穷人们的力量就能够拧成一股绳了,步调一致地把富人抬进更富的阶层。

当然,在这个过程中,也不只是某一个人富了。越大的富人,拥有越大的组织,组织内还有组织,层层相扣,层层领导。于是穷人又分成了一般穷人和高级穷人,高级穷人也就接近富人了。如此一层一层管理下去,秩序井然地创造财富。

很多富人不喜欢把组织说成“组织”,而喜欢说成“平台”,似乎这样更人性化。有了“平台”,在上面活动着的人似乎就成了主角,就有了主人翁的感觉,积极性当然就更高了。

如果你想以最小的投资风险换取最大的回报,就得付出代价,包括大量的学习,如学习商业基础知识等。此外,要成为富有的投资者,你得首先成为一个好的企业主,或者学会以企业主的方式进行思考。在股市中,投资者都希望在兴旺发达的企业里入股。

如果你具备企业家的素质,就可以创建自己的企业,或者像富人一样,能够分析其他企业的情况。但问题在于,学校把多数人培养成了雇员或自由职业者,但他们不具备企业家的素质和能力。正因为如此,非常富有的投资者才变得屈指可数。

温州富翁中约有60%的人都是通过创建公司,把公司当做平台而起家的。很多穷人为这些创建企业或投资于企业的人打工,然后惊异于雇主的巨额财富。究其原因,那就是企业家把金钱变作了资产。

也就是说,在企业所有者眼中,资产比金钱更有价值。因为投资者所要做的,正是把时间、投资知识、技能以及金钱花在可变为资产的证券上。就好像你投资一项不动产,比如出租房或者买股票一样,企业主则通过雇用你来建立企业这项资产。穷人和中产阶级为了生计和金钱苦苦挣扎的主要原因,就在于他们认为金钱比资产更具有价值。

穷人和中产阶级看重金钱,但富人更看重资产。

穷人和中产阶级总是买一些不值钱的东西,他们白白糟蹋了金钱。与此同时,富人用金钱买公司、股票和不动产。

温商之所以不为金钱而工作,那是因为温商很聪明,他们知道钱币本身的价值在不断减小。如果你为挣钱拼命工作,而且不知道资产与负债、好证券与坏证券之间的差别,那么这一辈子你都别想变富。很多工作最卖命、得到报酬却最少的人总是在遭受货币贬值之苦。由于金钱的价值逐日减少,所以,每一个有经济头脑的人都会不断地寻找具有真正价值的、能带来更多金钱的东西。如果不这样做,你永远都会在经济上处于落后地位,而不是走在前面。

致富的要诀就是不要绞尽脑汁去生产最好的产品,而是要集中精力去重视创办一家公司,以便你能在其中学会怎样成为一位卓越的企业家。

建立起一个平台,然后在这个平台上施展自己的才华,你很快就能成为像温商一样优秀的商人。