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第74章 再添一把柴,火就会燃烧

第七十三章:再添一把柴,火就会燃烧

商道精髓:

有一个温州商人,当有人问其成功的秘诀时,他只说了简短的一句话:“再添一把柴。”其实,有时成功离我们只有一步之遥,关键时刻,也正是再添一把柴的时候。再添一把柴,99℃的水就能达到沸点!

人生如战场,没有常胜将军,谁都会经历失败。面对一次次失败,不是每个人都能够认准自己的目标继续奋斗,一直坚持到成功那天。面对一次次的失败,许多人心灰意冷、消极颓废,最终选择了放弃。他们是被自己的软弱的意志彻底地扼杀了,其实他们离成功也许只差一步。

心理学家做过这样一个实验:把一条饥饿的鳄鱼和一些小鱼放在同一个水箱里,中间用透明的玻璃隔开。刚开始,鳄鱼会毫不犹豫地向小鱼发起进攻。一次次失败后,它毫不气馁,总是接着向小鱼发动更猛烈的进攻。一次、二次、三次……无数次进攻无希望以后,它不再进攻了。这个时候,心理学家把中间隔板拿开,鳄鱼却仍然一动不动,任凭那些小鱼在它的眼皮底下游来游去,最终被活活地饿死。

其实这时候那条鳄鱼再多一点坚持和努力,就能够保留住自己的性命!往往,再多一点努力和坚持便能够收获到意想不到的成功。以前做出的种种努力,付出的艰辛便不会白费。令人感到遗憾和悲哀的是,面对一而再、再而三的失败,多数人选择了放弃,没有再给自己一次机会。现实生活中,成功往往就是在你承受不了的失败和痛苦后,再多一点点坚持,多一点点努力得来的!

你听过海耶斯·琼斯令人兴奋感动的事迹吗?他是1960年高栏比赛的风云人物,他赢得一场又一场的比赛,打破了许多纪录,轰动一时。他顺理成章地当选为参加当年在罗马举行的奥运会的选手。他参加110米高栏赛,全世界都认为他能赢得金牌。

但是,出乎意料,他并没有得到金牌,只取得了第三名的名次。这当然是个极大的挫折,他的第一个想法是:“怎么办呢?我或许该放弃比赛。”要再过4年才会有奥运会,而且他已经赢得所有其他比赛的高栏冠军,何必再受4年艰苦的训练?看来唯一合理的路是忘掉比赛,开始在其他事业上寻求发展。

这当然非常合乎逻辑,但是海耶斯·琼斯却不能安于这种想法。“对自己一生追求的东西,”他说,“你不能够事事讲求逻辑。”因此他又开始了训练,一天3小时,一个星期7天,在之后几年里,他又在60米和70米高栏项目创造了一系列新纪录。

1964年2月22日,在纽约麦迪逊广场花园,琼斯参加60米高栏赛。赛前他曾经宣布这是他最后一次参加室内比赛。大家的情绪都很紧张,每个人的眼睛都看着他。他赢了,打破了自己以前所创的最高纪录。在那个时候的老麦迪逊广场花园,跑者跑过终线之后,就转进一个弯道,观众看不见。琼斯跑完,走回跑道上,低头站了一会儿,答谢观众的欢呼。然后17000名观众都起立致敬,琼斯感动得热泪盈眶,很多观众也流下泪来。一个曾经失败的人仍然继续坚持下去。他不放弃,而爱他的人们就爱他这一点。

他参加1964年东京奥运会,在110米高栏赛中跑出13.6秒的成绩,得了第一,终于赢得了金牌。后来他在一家航空公司工作,担任业务代表。

他自愿协助推广所在城市的体能训练计划,他的活动取得了出色的成绩。

20世纪70年代,世界拳王阿里因体重超过正常体重20多磅,速度和耐力大不如前,因此面临着告别拳坛的厄运。

1975年9月,四年未登上拳台的33岁的阿里与另一拳坛猛将弗雷泽进行第三次较量。在进行到第十四回合时,阿里已经精疲力竭,处于崩溃的边缘。他随时都有可能倒下,几乎再也没有力气迎战第十五回合了。

然而,阿里并没有倒下,而是拼命坚持着,不肯放弃。他心里清楚,对方也和自己一样,也筋疲力尽了。比到这个时候,与其说在比气力,不如说在比毅力,最后的胜利就看谁能比对方多坚持一会儿了。他知道此时如果在精神上压倒对方,就有胜出的可能,于是他竭力保持着坚毅的表情和誓不低头的气势,双目如电。弗雷泽不寒而栗,以为阿里仍存着体力。阿里从弗雷泽的眼神中发现了这一微妙的变化,他精神为之一振,更加顽强地坚持着。果然,弗雷泽表示甘拜下风。裁判当即高举阿里的臂膀,宣布阿里获胜。这时,保住了拳王称号的阿里还未走到台中央便眼前一片漆黑,双腿无力地跪在地上。弗雷泽见此情景,追悔莫及,并为此抱憾终生。

阿里的胜利胜在他在最后时刻的坚持,而弗雷泽的失败就败在他关键时刻的放弃。

“罗马不是一天建成的。”例如,房屋是由一砖一瓦堆砌成的,足球比赛最后的胜利是由一次一次的得分累积而成的;商店的繁荣也是靠着一个一个地顾客所造成的。所以每一个重大的成就都是一系列的小成就累积而成的。

温州人认为,按部就班做下去是达成任何目标唯一的聪明做法。譬如,最好的戒烟方式就是“一小时又一小时”坚持下去,有许多人用这种方式戒烟,成功的比率比别的方法要高。这个方法并不是要求他们下决心永远不抽,只是要他们决心不在这一小时抽烟而已。当这一小时结束时,只需要把他的决心改在另外一小时就行了。当抽烟的欲望渐渐减弱时,时间就延长到两小时,又延长到一天,最后终于完全戒除。那些一下子就想戒烟的人一定会失败,因为心理上的感觉受不了。一小时的忍耐很容易,可是永远不抽那就难了。

教授每一次的演讲、科学家每一次的实验,以及商业主管每一次的开会,诸如此类,都是向前跨一步,更上一层楼的好机会。

有时某些人看似一夜成名,但是如果你仔细看看他们过去的历史,就知道他们的成功并不是偶然得来的,他们早已投入无数的心血,打好坚固的基础了。那些暴起暴落的人物,声誉来得快,去得也快,他们的成功往往只是昙花一现而已。

富丽堂皇的建筑物都是由一片一片独立的石块、砖瓦所造成的,可是石块、砖瓦本身并不美观,成功的生活也是如此。

温商创富的道路不可能一帆风顺,会遭遇到各种各样的挫折和困难,但是,对于坚定的行动者来说,每一次的挫折和困难,反而隐藏着另一次成功的契机。在这里,关键在于创富者的态度。如果你因此而灰心丧气,丧失继续行动的斗志,那你就从此再也爬不起来,成了一个永远的失败者。但是,如果你能正确对待挫折,在打击中激发出更大的勇气、信心和创富智力,光明的前途就会出现在你的眼前。

意志不坚定者大凡都有这种情况,无论学什么或做什么,只有三五分钟的热情,继而便三天打鱼两天晒网,不能专心致志地学下去或做下去,倘若再遇上一点波折,那更是有了一个极好的借口,趁机开溜,这种人,显然难成大事。

而意志坚定者则与之截然相反,不管学什么做什么,都始终保持着饱满的热情,数年如一日,坚持不懈,即使遇到挫折,亦能自解或受他人指教而得以脱困。一句话,创富者若缺了“坚持”二字,便随时都有打退堂鼓的可能。因为在创富过程中,要遭遇到的挫折、困难绝不会少,若一遇则退,则大有可能在跳换几个行业之后,便偃旗息鼓,改换门庭了,一腔创富热情亦随之东流。

其实,各种挫折和纷扰,只要你敢于面对,天下便没有不能解决的事情。人们不是常爱说这样一句话吗:“成功往往就在坚持一下的努力之中。”只要坚持,柳暗之后必有花明,山重水复之后必现坦途。

坚持行动,是医治创富道路上一切疑难杂症的良药秘方。

有力和无力之区别,勤劳和懒惰之区别,成功和失败之区别,其间之差异犹如薄纸之隔。

请你仔细想一下,业绩多你一倍的业务员,比起你8小时工作时间,他工作了16小时吗?那当然是不可能的。在顾客访问中你一天10次,他也不过多了你一次而已。而你用了10个小时的心思于工作上的同时,他也只不过多用了1小时。

诸如此类的事情说明,只要再稍加努力便可得到非凡的成果。但是多数人,却在自我满足后停滞不前了,从而陷入了困难与失败的陷阱。

在追求成功的路上,坚持是达到目标的关键。无论你吃多少闭门羹、面对多少困难或障碍,你都得培养出绝不放弃、坚持到底的态度。

温商心中了然,穷人就是要不怕困难和失败,才能成功,因为失败的经验越丰富,成功的几率就越大。只要有向上的决心,必定能在失败中寻获成功的钥匙;如果就此灰心失意,便永远尝不到成功的美果。

你若仔细观察一只蚂蚁,便会发现,这真是种不可思议的生物,因为它从不放弃。如果你在一只蚂蚁面前放一片树叶、一根棍子、一块砖,它一定会从上面爬过、从底下钻过、从旁边绕过,直至达到目的。我们都该从蚂蚁身上汲取经验,勤奋地工作,不断追求目标。无论遭遇什么问题,或身陷何等困境,都绝不能放弃。

“生活就像海洋,只有意志坚强的人,才能到达彼岸。”马克思如是说。