第九十一章：对人际关系进行“精耕细作”
商道精髓：
商海是个非常讲究人情往来的地方，如果你建立起良好的人际关系，就会有很多意想不到的丰厚收获。
人际关系是一种实力，也是温商们获得财富的秘诀。我们所处的这个社会，人际关系非常重要。如果能够慎重地建立良好的人际关系，而且妥善地维持的话，成功是指日可待的。对那些和你交往的人要保持敬意，要从内心里尊重对方，要形成一种对等的人际关系，在相互利益的基础之上建立起一种良好的互惠关系，这样就可以自由交流信息，获取有价值的东西。如果不能建立起良好的人际关系，或者对方不愿意为你倾心尽力的话，这就是失败的人际关系。
好的人际关系是一笔无形的财富。人际关系是一门要修一辈子的必修课。而在欧美，人际关系也同健康一起被列为人们最关心的问题。“世事洞明皆学问。人情练达即文章”，良好的人际关系是温商们的重要“风向标”。现代心理学家也告诉我们，良好的人际关系可以产生合力，形成互补，联络感情、交流信息。
在商海中搏击的温商们，就善于利用人际关系，抓住其中的机会或规避投资中的风险，获取巨大的成功。一个人的致富途径是有限的，而要获得有用的信息，那么纵使“一时有难”也不必太过忧虑。一个人在开拓自己的事业时，总会碰上力所不能及的问题，此时良好的人际关系就会为你发挥独特的作用。此外，在奔向财富的途中，仅凭自己的顽强信念也是不够的，友谊的滋润、良好的人际关系会使你获得一种强大的力量和热情。
商海是个非常讲究人情往来的地方，如果你建立起良好的人际关系，就会有很多意想不到的丰厚收获。
没有一劳永逸的成功，也没有一劳永逸的朋友。人际关系网需要不断维护，不然，它是会生锈、断裂的。
先来看一个例子。
世界上最伟大的推销员乔·吉拉德平均每天卖六七辆汽车，他的秘诀之一就是真诚地广交朋友，并且用心地去维护他的朋友关系网。
乔·吉拉德用寄信函和贺卡的方式，加深了朋友间的友谊。对每一位朋友，乔·吉拉德每年大约要寄上12封信函或贺卡，每次均以不同的色彩及形式投递。
1月份，他的卡片展现的是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个大字“恭贺新禧”，下面是一个简单的署名。
2月份，他的信函写的是“请你享受快乐的情人节”。下面仍是简短的署名。
3月份，信中写道：“祝你圣巴特利库节快乐！”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日，也许你是波兰人，或是捷克人，但这无关紧要，关键是他没有忘记向你表示祝愿。
然后是4月、5月、6月……
虽然这只是小小的印刷品，但它却起到了非常重要的作用。它不定期地来到你的身边，负载着乔·吉拉德美好的心愿和对友谊的期盼。正是这些小小的印刷品，一点点地加深了乔·吉拉德与朋友们的友谊。接到这些卡片的人，会不断地重复乔·吉拉德的名字，并且在脑海中浮现出乔·吉拉德的形象。
以这样的方式，乔·吉拉德维护了成千上万的朋友，这些朋友给他带来了一个又一个机会。
成功有时候就是这样简单，只要我们掌握了方法，用心去做就行了。
人际关系网是一个动态的概念，你所处的环境在发生着变化，你的朋友在发生着变化，你自己也在发生着变化。交一个朋友不是一件容易的事，也不是一劳永逸的事。如果你不用心去维护的话，有的关系就会一步步地疏远，而一件小事，一个误会，甚至是一句不当的话语，就可能让你失去一个朋友。没有一个人会成为你一生一世的朋友。
在人际交往中，温商们的做法也许值得我们借鉴，他们平时特别注重维护以下几种人际关系：
1.良师益友
一个人要成大业比登天还难，但是一个人如果能得到良师益友的鼎力相助而形成一个团结的集体，那么要成大业就易如反掌。
2.朋友关系
一个人在外赚钱实在不易，如果能得到朋友的帮助就如雪中送炭，如虎添翼，所以说“多个朋友多条路”实在是人生的大幸。
一些天南海北的人常在初次交往后会发出这样的惊叹：“嗨！这世界简直太小了，绕几个弯子，大家都成熟人了。”其中奥妙就在于此。
3.亲戚关系
俗话说：“是亲三分近。”亲戚之间大都是血缘或亲缘关系，这种血浓于水的特定关系决定了彼此之间关系的亲密性。这种亲属关系是提供精神、物质帮助的源头，是一种应该能长期持续、永久性的关系。因此，人们都具有与亲属保持联系的义务。在平常与亲戚保持密切联系，在困难时期，求助亲戚才最有利。
4.同学关系
同学关系比一般的朋友关系更加纯洁、朴实，也更亲切、牢固。
现代社会里，人际交往更注重同学关系，同学之间互相帮忙，经常可以见到。众所周知的“黄埔同学会”的学友们，就常能摒弃偏见，为国共两党合作，为发展两岸关系出力不少。可以说，“黄埔同学会”是一个同学关系的典范。
同学关系有时的确能在关键时刻帮上自己一个大忙。但是要值得注意的是，平时一定要注意和同学培养、联络感情，只有平时经常联络，同学之情才不至于疏远，同学才会心甘情愿地帮助你。如果你与同学分开之后，从来没有联络过，你去托他办事时，特别是办那些比较重要、不关乎他的利益的事情，他就不会帮你。
5.老乡关系
中国人对故乡有一种特殊的感情，爱家乡，更爱那里的人。于是，同乡之间，也就有着一种特殊的情感关系。如果都是背井离乡、外出谋生者，则同乡之间更是必然会互相照应的。
中国的老乡关系是很特殊的，也是一种很重要的人际关系。既然是同乡，那涉及某种实际利益的时候，则是“肥水不流外人田”，只能让“圈子”内的人“近水楼台先得月”。也就是说，必须按照“资源共享”的原则，给予适当的“照顾”。
如此看来，如何搞好老乡关系是非常重要的，不仅可以多几个朋友，最重要的是可以获得许多有用的东西，也许赚钱的道路又会平坦几分。
了解了你所要维护的几种人际关系后，你还必须了解如何去维护人际关系，只有了解了怎样维护人际关系，才能使你的人脉更宽广、更和谐。那么，怎样维护你的人际关系网呢？
良好的人际关系，不是一日之间就可以建立起来的，它离不开你精心的“播种”与“呵护”，就像农夫干农活一般，要求精耕细作。
——首先要“播种”，这是长出一棵果树的必要条件。虽然有些种子会腐烂，不发芽，但不播种，就绝不会有果树长出来。人际关系也是如此，你的用心是人际关系的必要条件，虽然不一定会有好的回应，但没有用心，就不能建立人际关系。虽然有人主动和你建立关系，但也要你做出回应，这样关系才会持续下去。你若冷淡以对，他还会来找你吗？
有些种子会在节气到时发芽，但有些却不能，像有些干燥的地方，种子可以在地下深埋数十年，但雨水一来，就会迅速发芽。人际关系也是如此，你的用心有时很快就会从对方那里得到回馈，但有时却不一定如此。至于什么时候才能得到“回馈”，你不必花心思去期待，反正你已种下了一粒种子，“机缘”一到，它自然会发出芽来。而这发芽的时间，有可能是在你四五十岁时，甚至一辈子都没发出芽来，但总是有希望的。
——种子发芽后，你得小心勤快地灌溉、除草、施肥，它才会长成大树，开花结果。人际关系也是如此，你同样要用热心、善心来经营它，尤其不可“拔苗助长”，急于收获果实，这样只会破坏你的人际关系。而最糟糕的是，这种“拔苗助长”的作风会散播出去，成为你的负债。
——播的种子越多，发的芽也越多，经过一段时间后，必定一片成林，那时收获的果实将令你感到欣慰。人际关系也是如此，年轻时用得心多，交的朋友当然多，纵然有一些“不发芽”的，但长时间积累下来，你的朋友还是很多，那时这种人际关系就是你的果树林，而你必然能享受这些甜蜜的果实。