书城励志男人凭什么赚大钱
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第27章 男人凭会理财的头脑赚钱(2)

通过上面的例子,我们显然可以看出在现代经济中,“谋借”对于一个企业主动成功有多么大的意义。当然借钱是要还的,而且还要付利息,甚至贷款的利息要比存款利息高。借钱来生财当然是有风险的。但如果不冒这个风险,你就连第一步也迈不出去。一位获得成功的男人说:“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做,而且应该做的事情。换句话说,就是需要一种压力。”强迫自己借钱,就给了自己一种压力,使你陷入背水一战的局面。你只好强迫自己行动起来,改掉散漫的习气,使资金尽快周转起来,这就是借钱的第一作用。当然更重要的是借钱能使你的企业能够更适应于目前的生意形式,使企业运转起来,而且使你更慎重地审视你自己的投资方向。

当然,作为一个生意,最主要的还是应了解谋借的具体方式、操作技巧以及其中的一些原则和作谋借决策时应注意的问题了。总的来说,在现代经济中,谋借的具体方式可以分为:银行贷款、企业内部融资、租赁业务、商业信用等等。男人只要认真掌握其技巧,自然可在商海之中纵横捭阖,解除资金上的后顾之忧了。也可以说,男人只要“谋借”成功,就为今后事业的发展开拓了更广阔的前景。

4.借贷好处多,但要谨慎而为

中国人有一个传统观念,就是千万别跟人借钱,就算一时周转不开,向别人借款,亦应在最短时间内归还。究其原因,是他们认为负债是坏事。社会日益进步,这种传统思想有修正的必要。当然,借钱来花天酒地,是要不得的;而借钱不还,亦非君子所为。只是,借钱来增加自己本身的资本,实行“钱赚钱”,乃是致富的必经之路。

借贷的好处,除了使你的资本额大增,把充裕的资金用来投资外,还可让你同时投资多种项目,以免顾此失彼。

任何事情都有正反两面,同样,借贷有利亦有弊。

弊处是,首先所借的钱是别人的,无论你是否将借来的钱运用成功,始终也要本利归还。所以在借贷前及运用时须考虑所冒的风险,千万别存投机心理,买空卖空,拉上补下,这样很容易导致失败。所以,在借贷前要定下一个安全领域,例如,计算出借贷额占投资额的百分比,比率最多不能超过五成;另外,每月付的利息,最好能从收入中扣除,不必动用积蓄或其他资金。

考虑到以上各种因素后,就要小心处理借贷问题。于适当时借贷及运用适当的方法借贷是非常重要的,在未想到投资方法时,就不要随便变成负债者。如果有些生意觉得有投就有大回报,那么,你准备借高利贷,这就需要小心。

提到高利贷,许多人谈虎色变。

确实,在现实社会中,有很多人因借高利贷弄得家破人亡,潦倒一生。

赌徒往往是高利贷的牺牲品。当他们在赌场中掏出了最后一分钱而一去不回时,他们的心情是懊丧的,但同时也愤愤不平,心中仍在叫喊,一定要把输掉的钱赢回来。此时,两手空空,唯一能给他们带来希望的就是高利贷。这时,无疑他们表现出一种冒险的精神,因为他们清楚借高利贷的代价以及还不起的后果。

那么,高利贷对于男人做生意赚钱来说又如何呢?

有些事业的利润相当高,有些则是薄利生意。不过有一点可确信:凡是正当的生意不可能获得暴利。因为正当的事业需要成本、工资以及各种开销费用,所以有盈有亏。例如经营一家酒店,建筑物以及生活用品折旧率相当高,如果开房率不高,客人少,一定会出现赤字。生产一种产品,材料费、宣传费、工资加起来就不是一笔小的数目,如果一味抬高价格,往往销售不出去,所以薄利多销的居多。因此,利用高利贷来做生意怎么能行!如果不巧正是这样,那这家公司的倒闭,只是时间的早晚问题。

对于正当生意,假若你借高利贷,就要有赚到比利息还高的利润的把握;如果你现在身无分文,最好不要借。不管是多么赚钱的生意,想把成本只有1000元的商品卖10000元,并不是件容易的事。当然这种生意还是有的,但为数不多。一件直接成本1000元的商品,加上宣传费、工资,其成本可能高达三四千元。假若批发价为六七千元,售价定为10000元,那么,其最高利润顶多为四成。如此厚利的生意仅能得到这种程度的利润。可见一般生意,所得到的最高利润也顶多三成或四成。

这就是做生意的实际利益,所以用高利贷借来的钱怎么划得来?

假若你以高利借钱,有相当的把握赚到比利息还高的利润,你可去借;如果你现在身无分文,最好不要借。假定你付了30万的利息而赚了100万,扣掉你还有70万的利润,这个时候你就可以以半个月时间或一个月时间借高利贷,那才有利用价值。

所以说,如果你的生意需借高利贷来周转,你必须考虑好做生意的生意法。

5.省下的就是赚下的

俗话说:“大富在天,小富由俭。”致富不可能一蹴而就,需要男人在原始积累的基础上精打细算,积金成斗。其实经商就是赚钱与省钱的学问。

“当家不理财,等于瞎胡来;理财不当家,等于撒钱花。”这句话颇有深意,如果反过来说,那就是:“当家需要理财,理财需要当家!”精打细算也不是斤斤计较,抠门是无益于赚钱的,但秉着“省下的就是赚下的”这句话,男人也应该努力让自己拥有一颗善于计较“开销”的头脑。具体说来,有以下几点:

(1)财务结构分析

企业的资金来源主要有两个方面:一靠借债;二靠生意人等其他所有者的自有资金。这二者在企业的资金来源中各占多大比重就是财务结构问题。

财务结构比率大致可以分为以下两个指标:

①债务比率=负债总额÷资产总额

这一比率表示在企业的全部资产中,有多少是通过借债的钱购买的。比率越大,说明企业借的债越多。借债需要返还本钱和利息,因而债务越多,企业还不清债务的可能性也越大。

②所有者权益比率=所有者权益总额÷资产总额

这一比率正好与负债比率相反,表示企业的全部资产中有多少是通过生意人等所有者的自有资金购买的。比率越大,说明生意人的自有资金在整个资产中的比重也就越大。

企业的管理人员可以把这个比率联系本企业的实际情况来分析,看是否恰当。一般来说,如果企业具有很大的发展前途,而且现在的获得能力也不错,可以进行举债生意,也就是说负债的比率可以大一些,而不必过于稳当。另外,企业的债权人,如银行等,通过这些比例来衡量企业的负债是否过大,其贷出的款是否有收不回来的危险。

(2)“盈”与“亏”

盈亏衡量是考核企业生意过程和生意成果的主要手段。生意资金运动的基本形式之一是资金耗费和所费资金的收回。所谓资金耗费,是指企业在生产过程各个阶段消耗的资金,形成相应的费用;资金收回就是企业在销售阶段获得的产品销售收入,即流回企业的货币资金。简言之,即是支出与收入的关系。显而易见,资金耗费是垫支性质而不是已经损失掉。这种垫支的目的就是为了取得收入,实现生意成果,它必然要通过资金收回(即收入)得以补偿。若根据投入产出的原理,资金耗费是投入(投入的价值表现),资金收回就是产出(产出的价值表现)。因而,要确定企业生意过程是否有成效,是否获得预期的生意效益,就得对企业的费用和收入加以正确衡量、比较。若收入大于费用,就意味着企业不仅可以全部补偿(收回)垫支于生意过程的资金耗费,而且获得一定的利润即企业在生产过程中创造的净新增价值;反之,收入小于费用,则表示企业生意过程中的资金耗费将得不到全部补偿,从而要耗蚀企业占用的资金,形成一定的亏损。可见,盈亏的衡量是正确地确认与计量一定期间内的收入、费用,并且比较、计算企业的利润或亏损,提供企业生意过程与生意成果的信息,帮助各级管理者正确考核、评价企业的生意业绩,在此基础上,据以作出有效生意的决策。

由上可知,盈亏要由收入和费用两个要素进行配比才能决定。虽然我们的目的是为了正确确认和计量盈亏,但不能正确衡量收入、费用,就谈不上正确确定利润或亏损。所以,在盈亏衡量过程中,应当处理好收入、费用和利润或亏损之间的关系。其中,关键在于收入和费用的确认。

盈利是企业在一定期间内的收入抵偿费用后的“净收入”。对任何企业来说,不仅要对收入和费用的质与量作出规定,而且应当明确它们的归属期间。因为利润或亏损总是同特定的期间联系着的。

收入通常是销售收入,即企业由于销售商品(劳务)而已经取得的货币或未来取得货币的权利。若从理论角度来看,生意资金运动起始于供应阶段,以货币资金购买生产资料;在生产阶段,用货币资金垫付劳动者的工资和消耗生产资料;然后,在销售阶段收回货币,用来补偿货币垫支和所消耗的生产资料的价值从而结束。如此周而复始,形成生意资金循环。这个循环是连续不断的,但是,从会计的角度来看,盈亏衡量必须以一定的会计期间为时间单位。会计上的收入、费用和利润总是指某个会计期间的收入、费用和利润,通常是按历年分期的。而生意资金运动的周期则受供产销和企业内部以及外部多种因素的影响。因此,会计分期单位往往与生意资金的运动周期不相一致。这样,根据什么标准来确认、计量特定期间的收入、费用,就可以有两种不同的时间选择,我们把它们分别叫做现金收付制和权责发生制。因而也便有了两种不同的盈亏。

让我们先来分清楚现金收付制和权责发生制分别是什么样的概念。

①现金收付制。一切要素的确认,特别是收入和费用的确认,均以现金的流入或流出为标准。简言之,把现金的实际收入和支出当做本期收入和费用的发生,而不考虑其归属期间。这种方法可以作为一种计量方法,但似乎不利于我们的最终目的。

②权责发生制。一切要素的确认,特别是收入和费用的确认,均以权利已经形成或义务(责任)已经发生为标准。简言之,凡是属于本期的收入或支出,就确认为本期的收入或支出,凡是不属于本期的收入或支出,尽管已经发生,也不能确认。这种方法似乎才是我们的生意决策者们所要利用的。

两种不同的时间确认基础必将影响各个期间收入、费用以及盈亏的确认与计量。

下面,再让我们来看看盈亏的全局观。

盈亏是针对一定期间而言的,企业只有在各个期间都保持盈利,才能逐步走向壮大。但在实际中往往并不一帆风顺。由于收入和费用确定的差异,导致利润确定的差异,从而表现出虚假的盈利或亏损。对于管理者来说,要善于正确对待这些盈亏差异,从全局出发,树立战略观念,才能做出正确决策,引导自己的企业一步步走向成功。

盈亏往往会出现两种情况。

(1)明亏实盈,亏本买卖也要做

这种情况对企业大为有利,也是生意人最期望的现象,原因也无非从两个方面来分析:少计收入,多计费用。在收入的确认与计量时,把属于本期的收入转为上期收入或拖计为下期收入。正是基于此,在会计核算上要求遵循一次性原则,即采用某种处理方法时,各期间必须一致,不得中途有所变动,防止收入确定的舞弊。同时,若对已经实现的销货折扣不做处理,也可起到少计收入的目的。费用多计往往是由于生产成本、管理费用、销售费用和财务费用计算时高估了支出或因为一些特殊原因使费用增加,如对于新设立的企业,计入管理费用的开办费要在投产的前几年内摊销,因而在前几年内的利润自然要随之降低很多,甚至出现亏损情况,但若从长远观点看来,这些支出是企业发展不得不付出的代价。另一方面,一些人为的因素也会导致费用的多计,材料成本和应付工资的多计、多摊管理费用、利息费用的高算,都会造成企业亏损的假象。

企业应从合理、合法、真实的角度出发,正确计算本期的盈亏,排除违法行为和人为因素对盈亏的影响。对于一些潜在的因素和实际情况造成明亏实盈的现象,如由于材料市价下降,低于成本,就会造成企业实际盈利的增加。企业应查明原因,吸取经验,即便在期终会计核算为亏损,生意也应继续做下去。

(2)当头棒喝,明盈实亏

与前者相反的情况是明盈实亏。造成企业明盈实亏往往是由于财务计算上的失误。如前所述,在会计计量上,采用现金收付制与权责发生制会带来不同的结果,而根据现金收付制计算出的利润是虚假结果,并非真实收益。为了保证收入与费用的正确配合,企业生产生意过程中所发生的收入与费用,应当根据它们的内在因果关系确认与计量。那些有助于产生本期收入的费用,应当作为本期负担的费用,与本期收入相配合;或者说,与本期收入相对应的费用,都必须在同一期间内确认与计量,不能有所遗漏,也不能提前或推延,而那些同本期收入无关的费用项目,则不能由该期负担,而应当以等摊费用的形式,在其实际受益期间内确认与计量,以保证各个期间盈亏衡量的正确性。

6.不要偷税漏税,合理避税

在我国,创业者成千上万,其中绝大多数遵纪守法,合法创业,为国家财政贡献力量。但是,也有少数创业者投机钻营,利用种种违法乱纪手段聚敛财富。当然,他们最终受到了法律的制裁。男人创业,完全可以在合理合法的情况下避税!

在市场经济大潮中,极个别的商人想通过偷税、漏税和逃税,挖国家税收的“墙脚”。但是在税务部门、会计师事务所和国家审计部门的通力协作下,使他们竹篮打水一场空,赔了夫人又折兵,不义之财没收了,还被罚款、吊销执照等。

据深圳一次对2664户个体创业生意人和承包企业的生意人进行税务检查,发现有漏税行径的达1883户,偷漏税人员比例竟高达七成以上。其中罗湖区的个体户迟某,炮制出真假两本账进行偷逃税款,真账的营业额达300万元,而假账的营业额还不到70万元。对他们的错误行径按情节轻重,税务部门分别予以5倍至10倍的罚款,直到吊销营业执照,税法的威力给这些生意人极大震慑。

从当前调查掌握的情况看,有六种偷税漏税的现象应引起有关部门注意,制止极少数创业者的不法行为,严肃国家税收法规和法纪。

(1)换牌逃税

目前,部门机关团体开办了一些经济实体,但由于自身缺乏相应的资金和经营管理的能手,只好采取招聘生意、定额承包的办法经营企业。这给了少数不法生意人、个体工商户以可乘之机。他们摇身一变,戴上校办企业、国有企业的“红帽子”,成为机关团体经济实体的承包者。如此一来,他们不仅逃避了现行较为合理的税收,还享受到新办经济实体的一些减免税优惠政策,致使国家税收流入个人腰包。

(2)瞒税