第五章 棋子的悲哀，局势背后的潜规则1
七擒七纵的反复较量——诸葛亮的“攻心”之局
局之秘籍
“三顾频烦天下计，两朝开济老臣心。出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。”这是对一个中国历史上地位颇高的忠臣——诸葛亮的高度评价。他的一生为报答刘备的“知遇之恩”，辅佐刘备兴复汉室，殚精竭虑。他是中国历朝历代所推崇的智慧的化身。他非常清楚《孙子兵法》中所说“不战而屈人之兵是为上策”的奥妙，他也明白只有从心灵上制伏对手才是真正的成功。正因为深刻地明白这些道理，他自然也就成了一个成功的“攻心”弈者，让棋子永远都无法跳出他所设的棋局。
人物千秋
诸葛亮，字孔明，号卧龙居士，三国时期蜀汉杰出的丞相以及政治家、军事家、战略家、散文家、外交家。他出生于琅玡郡阳都县(今山东沂南县)的一个望族之家，其先祖都曾经在朝为官。他密切注意时局的变化，对天下的形势了如指掌。刘备听闻诸葛亮的大名，经三顾茅庐，才得见诸葛亮，问统一天下之大计，诸葛亮分析了当时的形势，提出了先夺荆、益为根据地，对内改革政治，对外联合孙权，南抚夷越，西和诸戎，等待时机，两路出兵北伐，从而统一全国的战略思想。刘备听了，深信诸葛亮是个难得的人才，遂请他出山，辅佐自己完成兴复汉室的大业，形成了三国鼎立之势。
诸葛亮的一生充满了智慧，他儒法并用，依法治国，赏罚分明；他重用人才，任人唯贤；他审时度势，适时调整内外政策；他重视农业生产，发展社会经济；他娴熟韬略，多谋善断，长于巧思；他革新武器，制作“木牛流马”，作“八阵图”，发明“孔明灯”。
他的兄长诸葛瑾在吴国孙权处，任大将军、左都护。他弟弟诸葛诞在魏国，曾任吏部郎、扬州刺史、镇东将军、司空等职。兄弟三人在当时颇负盛名，有人称：“蜀得其龙，吴得其虎，魏得其狗。”
前奏：托孤后的动乱
章武三年（公元223年），刘备在永安病危，他把诸葛亮从成都召回，嘱咐说：“您的才能是曹丕的10倍，一定能够把国家治理好，成就大业。我的孩子如果您认为可以辅佐的话，就辅佐他；如果没有才能的话，您就自己来做君王吧。”诸葛亮听了，哽咽着说：“臣必当尽心竭力辅佐君王，报答陛下您的恩情，鞠躬尽瘁，死而后已！” 随后，刘备把儿子叫到身边，叮嘱说：“我死之后，你们要像对待父亲一样尊敬丞相。”不久，刘备便去世了。
消息传开后，南方地区一个很有威信的少数民族首领孟获，发动西南一些部族起来反抗蜀国。为防止蜀国遭到内外夹攻，诸葛亮派人去向东吴孙权讲和。同时，他兴修水利，发展生产，积蓄粮草，训练兵马。经过两年的艰苦努力，蜀中形势大趋稳定，诸葛亮决定率领大军，兵分三路，亲自率军征讨孟获。
出发时，参军马谡对诸葛亮说：“孟获叛将依仗那里地势险要，与成都距离遥远，很久以来就不服从朝廷的管束。你今天用武力打败他，你一回师，他明天又可能叛变。所以，对付他攻城为下，攻心为上。这次出征我认为不应该以消灭他的人员为目的，而应该从心理上征服他，这样才能收到好的效果。而且，此人作战勇敢，意志坚强，且待人忠厚，在彝族中极得人心，就是汉族中也有不少人钦佩他，我们最好能把他争取过来。丞相这次南征，一定要叫南人心服，才能一劳永逸。”
马谡的话，也正是诸葛亮心里所想的。诸葛亮赞许地点点头，说：“你的建议很好，我一定照这样去做。”
设局：第一回合的较量
于是，一个降伏孟获的作战计划便在诸葛亮的头脑里逐步形成。
首先，他向全军发出命令：对敌人首领孟获，只能活捉，不得伤害。接着，他把大将王平叫到跟前，低声对王平讲了几句。王平会意，便带领一队人马，冲进孟获的营寨。孟获见诸葛亮的军队来袭，连忙迎战，交战不多时，王平猛然掉转马头，向荒野奔去。
孟获见王平败逃，心里有说不出的高兴。他马上喝令手下的人，快速向前追赶。王平来到一个谷地，两岸是陡峭的绝壁，脚下是狭窄崎岖的小路。没走多远，王平猛地转过身来，眼睛望着紧随而来的孟获，仿佛要同他在这里决战。孟获追到山谷之中，忽听后面喊杀声震天，转头一看，才发觉自己已被蜀军包围，想退已经来不及了。
任凭孟获如何勇猛无敌、力大无穷，终究敌不过蜀军大队人马的轮番进攻。渐渐地，他感到体力不支、气喘吁吁了。又有一队蜀军从四面包围过来，孟获心里一惊，马儿突然向上一跃，孟获从马上跌落在地，被冲上来的蜀军捆了个结结实实。孟获被押到诸葛亮面前，孟获以为自己必死无疑。不料诸葛亮走下帅台，亲自给他松了绑，而且带他参观了蜀军军营，然后才问孟获：“蜀军实力如何？”
孟获傲慢地说：“以前我不知道你们的阵势，所以败了。今天看了你们的营地，我觉得也没有什么了不起！下次我一定能打败你们！”
诸葛亮坦然一笑，说：“那好哇，你现在就回去，好好准备准备，咱们再打一仗。”便把孟获放了回去。
局的重复利用：如此六次，终获成功
诸葛亮料定孟获当晚一定会来偷袭，便命人布置好埋伏。孟获回去后，得意洋洋地对部下说：“蜀军都是些老弱残兵，军营内部的情况我也已经看清楚了，没什么了不起的。今夜三更咱们便去劫营，定能逮住诸葛亮。”当夜，孟获率领五百名刀斧手，偷偷摸进蜀军大营，不料蜀军伏兵四起，孟获又被擒住了。诸葛亮对他好言劝慰一番后，又将他放了。
接下来的几个月，诸葛亮一而再、再而三地智取孟获，但是每一次孟获都有借口：误中诡计，或是运气不好，等等。这样捉了放、放了捉，直到第六次被擒后，孟获主动说：“如果你第七次掳获我，我会倾心归服，永不反叛。”
孟获第七次又被擒住了，诸葛亮不忍再面对他的俘虏，便派使者告诉孟获：“丞相特令我来释放你，如果你办得到，再去动员一支军队来决战，看你能否击败丞相。”
孟获被诸葛亮的诚意感动了，垂泪不止，跪倒在地说：“丞相对我孟获七擒七纵，真可称得上是仁至义尽啊！我从心里佩服丞相。从今以后，我决不再反叛了。”
诸葛亮礼遇孟获，此后，诸葛亮没有设一官一府，也没有留一兵一卒，仍然请孟获及各部族首领各自管理好自己的属地，然后带领军队返营，南方的威胁就此解除了。
诸葛亮对孟获的七擒七纵，其实是一种攻心策略，是想通过多次的交锋，让孟获明白，诸葛亮要的是和平共处，而不是赶尽杀绝。孟获也在多次的较量之后，终于对诸葛亮心悦诚服，这场“攻心”之局大获全胜。只有攻破对手的心理防线，才能达到自己预期的目标，取得最后的胜利。