第三章4善于明势，精于造势
做生意，首先是明势，所谓势者，就是事物的发展趋向。做过期货的人都知道，要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。比方说，大势向空，你偏做多；或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱！
势有大小之分。大者，国家政局的变化，世界格局的重组等；小者，市场的需求，自身的优势等。对一个商人来说，大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对经商赚钱更是有直接的关系。做对了方向，顺着国家鼓励的方向努力，事半功倍，比如俞敏洪的成功，就是赶上全国性的英语热和出国潮这种“势”。做反了方向，比如说，某行国家正准备制定政策进行限制、淘汰，你偏赶在这时昏头昏脑地撞了进去，那真叫“天堂有路你不走，地狱无门你偏行”，一定会鸡飞蛋打。
善于明势的人，总能因势利导地寻找赚钱之道，总能抢得先机，这样的人，你会指望他一辈子都是穷人吗？
湖北一偏远的乡村，一青年在山上采石，他并不像其他村民那样，把石块砸成石子运到路边，卖给附近的建房人，而是把石头运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为他们这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，他成为村里第一个盖起瓦房的人。
后来，村里不许开山采石，只许种树，于是家家户户种起了梨树。每到秋天，漫山遍野的鸭梨招来八方商客。村民把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国、日本，因为这儿的梨汁浓肉脆，味道甜美。
村里人从此过上了小康日子。那位曾把石头卖给花鸟商人的青年却卖掉果树，开始种柳树。因为他发现，来这儿的客人不怕找不到好梨，只愁买不到盛梨子的筐。五年后，他成了第一个在城里买房的乡下人。
就在一些村民开始集资办厂的时候，还是那个青年，在他的地头儿砌了一堵三米高、百米长的墙。这堵墙面向铁路，两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大宇：可口可乐。主人凭着这堵墙，走出了小村，因为他每年有4万元的广告收入。
20世纪90年代末，日本一家公司的亚洲区代表来华考察，经过这个山村时听说了这个青年的故事，当即下车寻找这个人。
找到他的时候，他正在自己店的门口跟对面的店主吵架。他的店里一套西装标价800元，而同样的西装对门标价750元；他标750元时，对门就标700元。一个月下来，他仅卖出8套，而对面的店铺卖出了800套。得知这个情况后，日本公司的代表非常失望，认为是被讲故事的人骗了。
不过日本人不死心，亲自询问了一下他。
片刻后，日本人立即决定出年薪100万聘请他。因为，对面那个店也是他开的。
善明势，精造势，你的生意便定会顺风顺水，特别是刚刚涉足商城，明势，造势更为重要，这就要求我们用“向前看”的眼光，突破陈旧僵化的观点，用面向未来、风微知变的思维方式来解读当今日新月异的时代。