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第14章 4善于明势,精于造势

第三章4善于明势,精于造势

做生意,首先是明势,所谓势者,就是事物的发展趋向。做过期货的人都知道,要想赚钱关键是要做对方向,这个方向就是势。比方说,大势向空,你偏做多;或者大势利多,你偏做空,你不赔钱谁赔钱!

势有大小之分。大者,国家政局的变化,世界格局的重组等;小者,市场的需求,自身的优势等。对一个商人来说,大到国家领导人的更迭,小到一个乡镇芝麻小官的去留,都会对自己有影响。在政策方面,国家鼓励发展什么,限制发展什么,对经商赚钱更是有直接的关系。做对了方向,顺着国家鼓励的方向努力,事半功倍,比如俞敏洪的成功,就是赶上全国性的英语热和出国潮这种“势”。做反了方向,比如说,某行国家正准备制定政策进行限制、淘汰,你偏赶在这时昏头昏脑地撞了进去,那真叫“天堂有路你不走,地狱无门你偏行”,一定会鸡飞蛋打。

善于明势的人,总能因势利导地寻找赚钱之道,总能抢得先机,这样的人,你会指望他一辈子都是穷人吗?

湖北一偏远的乡村,一青年在山上采石,他并不像其他村民那样,把石块砸成石子运到路边,卖给附近的建房人,而是把石头运到码头,卖给杭州的花鸟商人。因为他们这儿的石头总是奇形怪状,他认为卖重量不如卖造型。三年后,他成为村里第一个盖起瓦房的人。

后来,村里不许开山采石,只许种树,于是家家户户种起了梨树。每到秋天,漫山遍野的鸭梨招来八方商客。村民把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海,然后再发往韩国、日本,因为这儿的梨汁浓肉脆,味道甜美。

村里人从此过上了小康日子。那位曾把石头卖给花鸟商人的青年却卖掉果树,开始种柳树。因为他发现,来这儿的客人不怕找不到好梨,只愁买不到盛梨子的筐。五年后,他成了第一个在城里买房的乡下人。

就在一些村民开始集资办厂的时候,还是那个青年,在他的地头儿砌了一堵三米高、百米长的墙。这堵墙面向铁路,两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人,在欣赏盛开的梨花时,会突然看到四个大宇:可口可乐。主人凭着这堵墙,走出了小村,因为他每年有4万元的广告收入。

20世纪90年代末,日本一家公司的亚洲区代表来华考察,经过这个山村时听说了这个青年的故事,当即下车寻找这个人。

找到他的时候,他正在自己店的门口跟对面的店主吵架。他的店里一套西装标价800元,而同样的西装对门标价750元;他标750元时,对门就标700元。一个月下来,他仅卖出8套,而对面的店铺卖出了800套。得知这个情况后,日本公司的代表非常失望,认为是被讲故事的人骗了。

不过日本人不死心,亲自询问了一下他。

片刻后,日本人立即决定出年薪100万聘请他。因为,对面那个店也是他开的。

善明势,精造势,你的生意便定会顺风顺水,特别是刚刚涉足商城,明势,造势更为重要,这就要求我们用“向前看”的眼光,突破陈旧僵化的观点,用面向未来、风微知变的思维方式来解读当今日新月异的时代。