书城投资穷人穷心灵,富人富思维
260700000016

第16章 6运用心理暗示术,让顾客跟着感觉走

第三章6运用心理暗示术,让顾客跟着感觉走

一家电影院放映过程中,突然插入了一段冰淇淋广告,时间很短,一晃而过,观众还没有意识到是怎么回事时,广告已经消失。但在潜意识之中却留下深刻印象。看完电影之后,大家都到剧院门外的售货亭买冰淇淋,效果极佳。这则广告对于人们的购买行动起到了暗示作用。

一位正看着身上试穿的衣服就犹豫不决的女士,经服务小姐的暗示(这件衣服你穿着很不错),就不假思索地买下了。

……

这些都是在营销中运用了心理暗示的方法,事实证明这种方法的确非常有效。

其实每一个人都很容易受到暗示的影响。例如,消费者看到维生素的广告词“疲倦是疾病的开始”,就会受到“我是不是病了”的暗示,于是就感到愈来愈疲倦,只好遵从广告宣传,服用那种维生素,疲劳就自然消失。也许消费者根本就没有疲倦,只是由于暗示的影响而产生了这种幻觉。

在日常生活中,哪些人更容易受暗示影响?

1.一般来说,以性别来讲女性容易受到暗示的影响,男性一般比较理性,不易受影响。所以,以女性为对象的商品,利用这种暗示效果一定取得良好效果,如“乌溜溜的秀发谁不爱(洗发精)”、“让你提前下斑(化妆品)”。一句“味道好极了(咖啡)”,更是让国人皆大欢喜。

2.年轻人较易受到暗示的影响,特别是儿童。某家食品公司,印制了一些儿童玩具画册,与一般画册一样,只是在每页的左下角若无其事地印有自己的商标图案,这些图案,在幼儿的脑海中留下深刻的商标印象。儿时的记忆对于将来的购买行为会产生一定的影响。下次见到商品时,会有购买的冲动。

当然暗示是需要讲究策略的。暗示过程一般分两个阶段:首先使消费者产生一种想法,然后在想法的基础上采取行动。

针对不同的商品、不同的人采取不同的策略。例如,我们常见的一种名叫命令性策略的暗示。这种策略将内容和目的直接告诉对方,使他们有危机感存在,迫使自己果敢行动。如“数量有限,欲购从速”,“清仓大甩卖”,“紧急行动,除夕大赠送“,以及“跳楼”、“放血”之类的广告语。这种命令性策略要求暗示语言精练。现代生活节奏紧张,消费者没有过多的时间去思考为什么甩卖,因此,这种暗示会条件反射地引起消费者的兴趣,“跳楼大甩卖”会使消费者想到降价甩卖,于是消费者就因之而产生了一种购买欲望。

由此可知,凭借心理暗示术,来实现自己推销产品的目的,不愧为一招商战绝技。