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第26章 2善借名人,传达品牌精神

第五章2善借名人,传达品牌精神

在德国一个偏僻的小镇上,拥有一家世界上最大的体育用品公司——阿迪达斯公司。这个小镇人口不足2万,而这家公司却有4万名员工,分布在全世界40个国家的子公司。阿迪达斯公司经营各种体育用品,但是传统的、也最为著名的产品是足球鞋,这些球鞋在各个国家都非常受欢迎,阿迪达斯也成了足球鞋的代名词。

在初创阶段,阿迪?达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始制鞋,他们边制边卖,销售情况良好。兄弟俩不断地在款式上创新,他们不厌其烦地根据每位顾客脚的尺寸、形状制鞋,于是每一双鞋都非常符合买者的需求。种种有利于顾客的经营方式,使他们的家庭制鞋作坊发展得又好又快,没几年就扩展成一家中型制鞋厂。

20世纪30年代,在奥运会来临之前,阿迪?达斯勒兄弟发明了短跑运动员用的钉鞋。他们又派人打探参赛运动员的情况,当得知美国短跑名将欧文斯很有希望夺冠后,便无偿地将钉鞋送给欧文斯试穿。后来欧文斯果然不负众望,在比赛中获得了4枚金牌。于是,欧文斯穿的钉鞋也跟着一举成名,阿迪达斯鞋厂的新产品成了国内外的畅销货,阿迪达斯鞋厂也随之变成了阿迪达斯公司。

用体育明星来创牌子的办法太妙了!此后,阿迪?达斯勒兄弟俩屡屡使用这种手法。不久,阿迪?达斯勒兄弟俩又发明了可以更换鞋底的足球鞋,然后,他们把新产品无偿地送给了德国足球队。1954年,世界杯足球赛在瑞士举行,不巧,比赛前下了一场雨,赛场上尽是泥泞,匈牙利队员在场上踉踉跄跄,而穿着“阿迪达斯”的德国队却健步如飞,并第一次获得世界冠军。

至此,“阿迪达斯”品牌名震海内外,成为世界制鞋业的王者。

阿迪?达斯勒兄弟俩的成功离不开其出色的营销方式。款式的创新、质量的提升是推销产品的重要保证,而依靠顶级的足球明星来做活广告,借举世瞩目的重大足球比赛为品牌做宣传,无疑比一般的广告形式更具说服力,堪称绝佳。

因此,在经商的过程中,我们应想尽一切办法借助名人效应。当然,要做到这一点,你必须首先与名人沾边,学会把名人变成朋友,把朋友变成兄弟,把兄弟变成手足。成了名人的手足,自己也就成了名人,自己成了名人,赚钱就容易多了。

有人提出异议:“这道理谁都明白,关键是怎么和名人成为朋友?”不妨听一下千金买邻的故事。

在南北朝的时候,有个叫吕僧珍的人,世代居住在广陵地区。他为人正直有智谋和胆略,因此受到人们的尊敬和爱戴,而且远近闻名。

因为吕僧珍的品德高尚,人们都愿意和他接近、交谈。季雅在吕僧珍隔壁买了一套房屋。有人问:“你买这房子花了多少钱?”

“一千一百两。”

“怎么这么贵?”

季雅说:“我是用百金买房子,用千金买高邻啊!”

可能有人会说,我没有千金买邻的实力,所以交不到名人朋友,但如有季雅千金买邻的勇气和魄力,什么样的名人朋友交不到?一旦和名人沾上边名人效应也就“信手借来”了。