第二十四章彭小峰：用速度跑过危机
我们看准了市场，一跃站到了太阳能光伏产业这条高速传送带上，再加上从一诞生我们就整合了全球的技术、资本、人才资源，具备了国际化企业的雏形，所以我们能逆势飞扬。
——江西赛维LDK太阳能高科技有限公司董事长兼首席执行官彭小峰
过冬关键词：把成本降下去、继续整合资源、继续用速度领跑优势
过冬方略：亚洲最年轻的白手起家的亿万富翁，位列《福布斯》排行榜亚洲第七，却始终低调的彭小峰的理想是“把赛维打造成中国的Google、IBM、英特尔”。他说：“我没觉得成功，只是一直在爬坡的路上。”
很早就提出企业要过冬
彭小峰很早就提出企业要过冬，要节俭创业，控制各种费用等。在面对金融风暴时，关键是现金，现金是企业最重要的血液。赛维很早就在现金上做了很多准备，2008年在美国两次成功发行了2亿美元的股票。赛维现在已经是世界上最大的多晶硅厂。
赛维所签的订单都是10年、至少5年的合约，现在在手的订单都排到2018年了，这些合约都拿了10%甚至更多的订金，有将近7亿多美元。彭小峰表示只要能按时把产品生产出来，按计划扩产，就能很好地度过这个经济周期。
金融危机是光伏业一个极大的机会
彭小峰认为：世界上任何一个行业的强大都要经过危机的历练，任何一个伟大的企业都要在数次危机中接受洗礼。任何一次危机也都会促进一个新行业的发展，汽车、半导体、互联网这些行业几乎都是在危机之后获得迅猛发展的，如果这次金融危机之后也会有新行业崛起的话，光伏行业一定是其中之一。
彭小峰表示，全球金融危机对于光伏业来说不是打击，而是一个极大的机会。危机促使采购材料、人力等投资成本大幅下降40%～50%，太阳能发电成本因而得以大幅下降。
金融危机用极快的速度挤碎行业泡沫，价格迅速回归理性，这对于光伏行业来说，是一个助推器。彭小峰认为：“金融危机使光伏行业的发展提前了5～10年。”
目前所有的采购材料都大幅降价，比如钢铁现在跌了30%，但销售的价格已经在两三年前就固定下来，这对赛维来讲是好形势。
由于原料成本的快速下降，使得光伏制造成本的下降速度超过了原有的预期，可能之前专家预测2010年甚至更远才能达到的成本目标，2009年底就会实现。一旦光伏发电的成本可以与常规能源竞争(煤、油、天然气)，甚至只需要比风能更低，那么国内的市场就会大规模启动，更不要说一直以来对光伏发电进行扶持的海外市场。一旦光伏发电的成本降到常规能源发电的水平，光伏产品的市场将是“无限大”。
彭小峰还希望加快太阳能行业的规模化速度以降低成本。按照赛维目前的规模，通过现在G瓦硅片的产能，能够完全把这个产业的成本拉下去。2008年太阳能发电三块多钱，2007年四块多，下降的速度是很快的。目前成本高是因为这个行业产业化程度比较低。商业化规模做大以后，成本就会下降，通过先进的技术，将来完全能把太阳能的成本控制在跟风能甚至跟正常能源竞争的水平。此外，通过持续创新，公司的成本比国内外的同行业企业低30%以上。
做好功课
“实际上赛维的发展并不是神话，只是在成功之前做了很好的准备，有很好的执行团队，又遇到了一个很好的资本市场机会。”彭小峰说。
一是公司的规划做得好，都是按照步骤在做。二是赛维赶上一个好的机遇，一个好时代。刚好太阳能光伏行业这几年每年都是以60％的速度在增长，赛维顺应这个行业的发展，能够整合国际技术资源、国际人才资源、国际资本资源、国际市场资源。
三是培养人才。赛维一直在人才上面临很大的挑战，现在赛维有11000人，三年内赛维要培养一万多人。将来整个行业如果做得比半导体行业还大的话，会需要一支非常庞大的队伍。光伏行业发展才几年，从事这个行业的人还太少，赛维需要有专门的体系培训人才。
除了公司本身的队伍培训体系、锻炼体系，赛维还成立了一个赛维学院，利用现有的资源储备一些人才，但是这方面还是有很多挑战。赛维未来能不能在这个行业里成为领袖，人才储备是非常巨大的挑战。
超越光速，跑过危机
2005年，30岁的彭小峰把自己多年做劳保产业所得的5亿元投入太阳能光伏产业时，曾被人称为疯子。3年之后，他一手创建的赛维一跃成为全球最大的太阳能硅片生产商。目前，赛维是全球太阳能光伏行业里最赚钱的公司之一，其产能为世界总量的1/4，而其制造成本为世界最低。赛维的发展速度被国际专业人士称为“LDK奇迹”。
10年前，还在做外贸的江西小伙子彭小峰名片上的英文就是“Light DK Peng”，意思是“超越光速”。10年后，缩写的LDK已经成为赛维公司在纽交所上市公司的股票代码。
正是这个当年自称“超越光速”的小伙子创立了赛维公司，并使赛维公司创造了一系列速度的神话，也使他自己刚过而立之年就飞速地蹿升为中国十大富豪之列，并成为2008胡润百富榜上身家270亿的最年轻的亿万富豪。
彭小峰领军的赛维企业理念中突出地写着速度：“自古以来，速度一直就是推动人类发展的力量表现。当今世界，速度就是竞争力，尤其是在瞬息万变的能源市场，速度更是重要的产业特征。LDK要成为全球业界领袖，必须创造独一无二的速度。”
2008年8月11日，赛维LDK在美国公布了半年度财报，2008年前两个季度，赛维LDK实现销售收入6.75亿美元。这表明，无论从产能还是从出货量，赛维LDK都已经当之无愧地成为全球最大的太阳能硅片供应商，一跃成为世界级的光伏企业。这也标志着中国太阳能光伏产业在参与国际竞争中迈上了新台阶。
3年时间做到行业世界第一，赛维的速度已经成为业界的神话。
“G瓦俱乐部”是国际太阳能光伏领域各企业约定俗成的一种对企业生产能力和竞争实力评判标准的形象称呼，1G瓦等于1000兆瓦，目前世界上还没有任何太阳能光伏硅片生产和供应企业实际产能超过1000兆瓦的。据彭小峰解释，该公司之所以能在两年时间内后来居上，秘诀就在于一切都让路于速度，因为整个行业都进入了快车道。“我们的订单已排到了2018年，订单总量超过12G瓦(12000兆瓦)，是全球在手订单最多的多晶硅片供应商之一。”他说。
“这样的发展速度超过了早期的英特尔、早期的Google、早期的SONY。”彭小峰毫不掩饰自己的兴奋。
超强融资
赛维一直是资本市场的宠儿，尽管美国金融危机蔓延，但似乎并未影响这个“资本市场的宠儿”。
还没上市，赛维就体现出了超强的融资能力。赛维到新余建厂，很多人都不理解，一没有融资能力，二没有丰富人才，当年缺少2亿启动资金的彭小峰为何会选择新余？
但彭小峰不这么理解，从2004年夏天开始，苏州电力供应日渐紧张，每隔三四天就要停一次电，而在这个行业，别说停一天，就是半个小时都不行。
于是，彭小峰给新余市提出在新余创建赛维的三个条件：解决人力，弥补2亿元启动资金缺口，保证电力供给。对此，时任新余市市长的汪德和全部兑现。当时新余整个银行的权限都没有2亿，为凑齐2亿资金，市政府以财政担保，由江苏省国际信托投资公司发放了12亿的融资产品，又从城市经营节余中拿出5000万元，江苏省财政厅以支持新余市财政的名义划拨了剩下的3000万元，再由市财政借贷给赛维。
除了政府支持，赛维自己也成功进行了融资。2007年7月，完成第一轮1500万美元融资；9月底完成第二轮4800万美元融资；一个月后，公司第三轮融资2250万美元。三次融资，江西赛维共筹集资金8550万美元，其中，法国Natixis和鼎晖是两家最大外部投资者，分别注资2290万美元和2000万美元。2008年9月，赛维在美国成功增发480万股存托凭证，募集资金2亿美元。