第十一章完美说话的能力——用优质的语言塑造自我 (2)
布莱特：“陛下，我只是想看看他是否配得上您赐给他的那个高位。要是他轻而易举地被我打发掉，陛下就能挑选更适合的人来接替。”
英王沉吟片刻，仔细打量这位囚徒，觉得他不仅胆子大，而且伶牙俐齿。于是他又问：“你胆子越来越大，这回竟偷我的皇冠来了！”
布莱特：“我知道这个举动太狂妄，可是我只能以此来提醒陛下关心一下一个生活无着的老兵。”
英王：“你又不是我部下，要我关心你什么？”
布莱特：“我的陛下，我从来不曾对抗过您。过去英国人之间互相兵戎相见，很是不幸。但现在天下太平，所有人都是您的臣民，我当然是您的部下。”
英王觉得他简直是个无赖，但仍问道：“你自己说，该怎么处罚你。”
布莱特：“从法律角度讲，我们应该被判处死刑。但是，我们五人死后，每人至少有两个亲属会为此流泪并诅咒您。从陛下您的角度看，多十个人赞美您总比多十个人流泪诅咒您好得多。”
查理二世万万没料到他会如此回答，不由自主地点点头，又问：“你觉得自己是勇士还是懦夫？”
布莱特：“陛下，自从您的通缉令下过以后，我没有藏身之地，不得已在家乡搞了一次假出殡，希望警方误以为我已死而不再追捕，这诚然不是勇士的行为。所以，在别人眼里我也许是个勇士，可是，在您——陛下——真正的勇士面前我只是个懦夫而已。”
查理二世对此番对话非常欣赏，居然破天荒下令免除布莱特死刑。
美丽感言：
如果说“救人一命，胜造七级浮屠”，从这个故事中可以得知，口才的价值是无可比拟的。有很多会说话的人就凭着三寸不烂之舌在危急时刻巧言善辩，使自己也使他人化险为夷。
给他人想要的赞美
人人都渴望被别人赞美，但人与人之间的需求是不同的。
乾隆皇帝喜欢在处理政事之机品茶、论诗，对茶道颇有见地，并引以为荣。有一天，宰相张廷玉精疲力竭地回到家刚想休息，乾隆忽然来造访，张廷玉感到莫大的荣幸，称赞乾隆道：“臣在先帝手里办了13年差，从没有这个例，那有皇上来看下臣的!真是折杀老臣了!”张廷玉深知乾隆好茶，命令把家里的陈年雪水挖出来煎茶给乾隆品尝。乾隆很高兴地招呼随从坐下，“今儿个我们都是客，不要拘君臣之礼。生而论道品茗，不亦乐乎?”水开时，乾隆亲自给各位泡茶，还讲了一番茶经，张廷玉听后由衷地赞美道：“我哪里省得这些，只知道吃茶可以解渴提神。一样的水和茶，却从没闻过这样的香味。
”李卫也乘机称赞道：“皇上圣学渊源，真叫人瞠目结舌，吃一口茶竟然有这么多的学问！”乾隆听后心花怒放，谈兴大发，从“茶乃水中君子、酒乃水中小人”开始论起“宽猛之道”。真是妙语连珠，滔滔不绝，众臣洗耳恭听。乾隆的话刚结束，张廷玉赞道：“下臣在上书房办差几十年，两次丁忧都是夺情，只要不病，与圣祖、先帝算是朝夕相伴。午夜扪心，凭天良说话，私心里常也有圣祖宽，世宗严，一朝天子一朝臣这个想头。我为臣子的，尽忠尽职而已。对陛下的旨意，尽力往好处办，以为这就是贤能宰相。今儿个皇上这番宏论，从孔孟仁恕之道发端，譬讲三朝政纳，虽然只是三个字‘趋中庸’，却发聋振聩令人心目一开。皇上圣学，真是到了登峰造极的地步。”其他人也都随声附和，乾隆大大满足了一把。张廷玉和李卫作为乾隆的臣下，都深知乾隆对自己的杂经和“宏论”引以为豪。而张李二人便投其所好，对其大加赞美，达到了取悦皇帝的目的。
美丽感言：
赞美是人们生命中的阳光。其实，人们都喜欢喜欢听到他人对自己的肯定和赞美，因为这会让他们有一种价值感，并由此充满自信。恰到好处的赞美是打在他人身上的一剂强心剂。
轻松打动主考官
幽默是人与人之间的润滑剂，是一个敏锐的心灵在精神饱满、热情洋溢时的自然流露。
有一次，吴华应聘一个炙手可热的职位，简历寄去后大概两星期左右，对方就将“抱歉！未能录用”的E-mail发给了他。他在看到没有希望的情况下，便突发奇想采取幽默的方式做最后的一试。他回了一封信：“既然您对未能录用我如此遗憾，为什么不给我一次面试的机会呢？”这封信果然起了作用，后来他得到了这个公司另一个更好职位的面试机会。
某年夏天，一家地市级日报社招聘采编人员。一位朋友在入围面试的10人中，无论从学历，还是所学专业来看，他都处于下风，但他在面试时表现出的幽默感却引起了评委们的注意。
在面试时，问到第三个问题“谈谈你应聘的优势与不足”，他说：“我的优势是有过两年的办报经验，并且深爱着报业这一行。每当我拿起一张报纸，我总不自觉地给人家挑错：题目显得累赘，哪个词用得不合适，哪个错字没有校对出来；版面设计不合理，碰了题、通栏了……甚至有时上厕所，也忍不住捡起别人丢在地上的烂报纸看……”听到这里，评委们不约而同地笑了。
事后他了解到，一开始他并不被看好。然而其他参加面试的人回答问题过于“正统”和“死板”，正是他的灵活与幽默让挑剔的评委们觉得他更适合干记者这一行。于是，不起眼的他脱颖而出，幸运地被录用了。
美丽感言：
在求职的过程中，青少年朋友可以发挥自己的幽默来调节一下气氛。会说笑可以说是一种优美的、健康的品质；每个人都喜欢有幽默感的人。幽默在某种时刻扮演着通向事业坦途的一盏明灯。
恰到好处的拒绝
说话是门艺术，说话看似简单，实则有学问。说得好不好，全在技巧；说得是不是时候，全在机智。
1943年6月下旬，周恩来由重庆返延安，中途要经过西安。当时在西安的是第八战区副司令长胡宗南。正值国共合作共同抗日，所以胡宗南获悉周恩来要经过西安，便预备安排酒会，招待周恩来。
酒会是在周恩来到达西安的第二天举办的。西安黄埔六期以上的将级军官30人各自带着夫人出席。因为周恩来做过黄埔军校的政治部主任，所以他们都对周恩来以师礼相待，而且事前他们都接受了胡宗南交给的任务——争相敬酒，把周恩来灌醉。
但是在反应机敏、应对有术的周恩来面前，他们的小把戏根本派不上用场。
首先由王超凡致欢迎词。致辞最后，王说：
“在座的黄埔同志先敬周先生三杯酒，欢迎周先生光临西安。请周先生和我们一起，祝领导全国抗战的蒋委员长身体健康，请干第一杯。”
周恩来微笑着举起酒杯说：“王主任提到全国抗战，我很欣赏。全国抗战的基础是国共两党的合作。蒋委员长是国民党的总裁，为了表示国共合作共同抗日的诚意，我作为中国共产党党员，愿意为蒋委员长的健康干杯。各位都是国民党党员，也请大家为毛泽东主席的健康干杯!”
这番应答一出，在场的人都愣住了。周恩来看了看四周，笑着说：
“看来各位有为难之处，我不强人所难，这杯敬酒免了吧。”
王超凡就这么败下阵来。
这里我们看到，王超凡本想让周恩来连喝三杯酒，不料头一杯酒就被对方推掉了。他想让周恩来跟他们一道为蒋介石的健康干杯，周恩来却没有正面应对这个难题，而是把难题又抛给对方——提议所有人为毛泽东的健康干杯。如此一来，他们自然也不会就范。可以说，周恩来这一拒绝技巧完全达到了让对方替你说“不”的境界。
紧接着上阵的是十几位打扮得花枝招展的夫人。她们在周恩来面前一同举杯。其中一位说：
“我们虽然没进过黄埔军校，但都知道周先生在黄埔军校倡导黄埔精神。为了发扬黄埔精神，我们每人向周先生敬一杯。”
周恩来非常风趣地说：“各位夫人很漂亮，这位夫人的讲话更漂亮。我想问：我倡导的黄埔精神是什么?谁答得对，我就同谁干杯。”夫人们顿时张口结舌。胡宗南忙说：“今天不谈政治，只叙旧谊。”周恩来转向夫人们说：“我们就谈点别的。”同她们分别寒暄了几句，然后周恩来把她们送回原座。这十几位夫人虽然没敬成酒，但在周恩来跟他们交谈之后，却个个显出很高兴的样子。
提出一个对方不能答应的条件，对方自然会主动收回自己的要求。周恩来的拒绝方式就是这么巧妙。更让人不得不佩服的是，他在拒绝了对方的要求之后，还能使对方觉得高兴。
又一批夫人走向前来，领头的一位看着稿子说：“我们久仰周夫人，原以为今天能看到她的风采，想不到她因身体不适没有光临。我们各敬周夫人一杯酒，表示对她的敬意，祝她康复，回延安一路顺风。我们请求周先生代周夫人分别和我们干一杯。周先生一向尊重妇女，一定会尊重我们的请求。”
这个要求很理直气壮，好像周恩来如果不答应，就属于歧视妇女。这该怎么回答?
没想到她的话音刚落，周恩来就接住话茬，并且态度十分严肃地说：“这位夫人提到延安，我要顺便说几句，前几年，延安人民连小米都吃不上。经过自力更生，发展生产，日子比过去好，但仍然很艰难。如果让邓颖超同志喝这样好的酒，她会感到于心不安。我尊重妇女，也尊重邓颖超同志的心情。请各位喝酒，我代她喝茶。我们彼此都尊重。”
美丽感言：
周总理的回答滴水不漏，他既体现了自己尊重妇女，又实现了自己以茶代酒，同时还不忘向外界表达了延安人民生活的艰难，以及通过自力更生对未来中国的信心。
由上可知，青少年在生活中要学会巧妙地拒绝他人。
能力拓展训练：
故事结尾
选美大赛已接近尾声。经过几轮的角逐，只剩下4位佳丽参加最后一轮的智力比赛。主持人手持话筒发话了：“下面4位小姐将为我们串讲一个故事。我们给出的故事引句是‘今晚的月光很好……’”
A小姐接过话筒，信口而来：“演出结束后，我独自一人走在回家的路上，忽然身后传来一声枪响……”
话筒传到B小姐手上，她接着说：“我慌忙回顾，看到一个警察在追逐一个持枪歹徒……”
轮到C小姐了：“经过搏斗，警察终于制伏了歹徒。”
故事讲到这儿，似乎已无话可说，可话筒此刻已递到了最后一位小姐手里。该怎样串下去，才能使故事的结局新颖而巧妙呢?这位小姐灵机一动，突然想出了一个很好的结局，最后获得本次大赛的冠军。
想一想，她说了什么样的结尾呢?
能力导航:
她接道：“写到这里，年轻的作家一把撕去稿纸。他不由得自言自语：‘如此俗套无聊的老故事，怎会出自我的手笔呢！’”
本训练启示我们：生活中，口才出奇方能制胜。