书城励志温州人和你想的不一样
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第5章 温州人和你不一样的眼光(4)

下岗在家的日子里,王麟权一直思考着自己干些什么好。这天,他家的马桶堵了,怎么也疏通不了。王麟权本来心情就比较烦躁,遇到这事后他,更加来火,于是就跟马桶较上劲了,非要把它疏通好不可。

刚开始,王麟权拿家伙乱捅一气,但是马桶就是不通。他累得满头大汗,却一点办法也没有。

后来,王麟权静下来休息一会。这时,王麟权的脑海中闪过一个念头:要是能够搞出一个能疏通马桶的东西来,那该有多好呀!

王麟权想到就做。他在自己的小屋里开始研究各种溶剂。凭着自己多年在陶瓷厂的工作经验,王麟权果然研制出了能够用于疏通厕所和下水道的化学制剂。

王麟权研制成功的产品有两种,一种专门用于马桶除垢,取名“洁厕精”:一种专门用于下水道疏通,取名“塞通”。这两种产品在当时都属于国内首创,因此,王麟权顺利地取得了专利。

接下来,精明的王麟权赶紧办了个小作坊,注册了一个公司,并招了6个工人,开始生产“洁厕精”和“塞通”这两种产品。

每家每户都有马桶,马桶堵住是每户人家都非常头痛的问题,既然王麟权的产品真的有效,大家自然愿意买。结果,市场一下子就打开了。

由于当时没有厂家生产同类产品,而这类产品的需求非常大,因此他的生意非常红火。尽管王麟权的公司一再扩张,但还是无法满足市场的需求,他们总是在不断地赶制订单需要的产品。

北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松在谈到自己成功的经验时认为,任何一个人的成功都绝不是偶然的。

他说:“我不完全认同机遇的作用,但决不想夸大它,因为拿我来说,我身边就有很多人和我面临着同样的机遇,但为什么只有我把握住了?可能因为我更善于思考,更有恒心。这一点比机遇本身重要得多。比如卖菜,有一天,我和一个卖菜的一起去进菜,我进了一车油菜,他进了一车韭菜,到傍晚,他的一车韭菜全卖完了,我的油菜还剩了3/4。我不明白为什么会这样,但又不好意思问。后来发现,那天是礼拜三,宣武区的人多半礼拜四休息,正好买点韭菜包饺子。这事儿让我明白了,包括卖菜在内的很多底层商业活动也是很有学问的。以后所有的经商活动我都要先问问为什么,搞清楚了再做,一定没错。

“我开北京第一家手工饺子馆完全是出于自己爱吃饺子,于是想到别人也可能爱吃,我就开了。事实证明我的判断是正确的。后来我发现很多看起来很有钱的人也进来吃,我就想是不是他们都吃腻了山珍海味?”

“做了些分析后,我选择了开家‘忆苦思甜大杂院’,这里净是些大饭店里没有的棒子面粥、高粱饼子……生意出奇地好。它既迎合了吃惯大餐馆山珍海味的有钱人的猎奇心理,又满足了一些身处他乡的人对故乡的思念之情。”

当你为找不到商机而一筹莫展的时候,不妨多把眼光放在生活中,只有不断地关注生活,才能想到生活中最需要的、最有特色的东西,找到与众不同的商机。

温州人语录:

我不完全否认机遇的作用,但决不想夸大它,因为就拿我来说,我身边就有很多人和我面临同样的机遇,但为什么只有我把握住了?可能因为我更善于思考,更有恒心。这一点比机遇重要得多。

——北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松

8.商机无处不在

致富思维:

穷人:我也知道要做生活的有心人,但是怎样才能迅速有效地抓住人们的需求呢?

温州人:要善于发现人们的在生活中的抱怨和不满,从帮助人们解决困难的角度去思考,商机往往就在其中。

“如果火星人落到地球上被逮到,温州人会立即请他吃饭,打听火星上有没有生意可做,请他帮忙介绍。”这句话很好地形容出了温州人极强的商机意识。

每一个到过西藏的人都知道,西藏由于海拔很高,氧气含量低,第一次进藏的人都会出现高原反应。高原反应时,头晕、头疼、恶心等会让人感觉非常难受。人们往往需要一定时间的调整才能适应。

怎样才能解决这个令人难受的高原反应呢?精明的温州人从中嗅到了商机。

几年前,温州人陈女士第一次进藏,高原反应让她感觉非常难受,直觉告诉她,找到解决高原反应的方法,势必带来巨大的市场商机。曾经当过医生的陈女士当即决定研发一种可预防高原反应的特效药。

于是,她主动与西藏藏医学院藏药厂合作,一起研制抗高原反应的药物。如今,他们已经成功提炼出一种可防缺氧反应的酶,并制成了胶囊。目前该项技术已申请了专利,即将上市。

此外,陈女士还研制出了可抗缺氧的生态茶。

从难受的高原反应中寻找商机的并不仅仅是陈女士一人,另一位温州乐清人已经开始筹划在拉萨兴建一家富氧宾馆,该宾馆将提供供氧设施,保证宾馆内氧气含量充足,使入住的宾客不会出现高原反应。

随着青藏铁路的开通,进入拉萨的人必定越来越多,那么将会有更多的人遭遇到难受的高原反应。陈女士及其他的温州商人提前想到了这个问题,并成功占据市场的商机。

一般来说,社会上最需要的行业就是能够替人解决困难的行业,这种行业也是能够赚钱的行业。精明的温州人总是能够找到他人不注意的商机,这正得益于他们站在消费者角度来思考问题的方式。

1989年,戴建远随政府考察团到香港考察学习。

当天晚上,考察团入住在一家招商宾馆。戴建远洗完头后拿出一个电吹风准备吹头发,谁知不小心插错了插座,只听见“嘭”的一声,刹那间,房间里所有的灯都灭了。

这肯定是电线烧毁了。考察团的所有人都吓坏了。

没办法,团长只好出面与宾馆交涉。宾馆答应一会就派保安人员来检查。

不一会儿,宾馆的保安人员来了,随身还带着一只手电筒。只见他走到房间走道边,将一个小开关一按,所有的灯就都亮起来了。

戴建远松了一口气,看来不是电线烧毁。但是,戴建远觉得很奇怪,这是怎么回事呢?

戴建远要求保安带他去问电工,电工告诉戴建远,这是一只小型的漏电保护装置,专门解决线路里出现漏电的情况。

听了电工的话,敏感的戴建远立即想到:“这种小开关在国内好像还没有,而且也没有企业生产这种产品。随着人们生活水平的提高,用电安全的要求越来越高,这种漏电保护开关的市场前景肯定很大。”

第二天,戴建远就跑到电工跟他介绍的商店里,买了一组漏电开关带了回去。

回来不久,戴建远立即着手生产这种新型的漏电开关。

由于这种漏电开关符合市场的需求,当时还没有厂家生产这种产品,产品一面市就受到了消费者的欢迎。短短几年,戴建远就赚了很多钱。

温州商人钟文龙刚到上海的时候,也是两手空空,没有一分本钱。他只好到一家工厂打工。有一次,钟文龙在街上的书店看书,中午的时候他出来买包子吃,看到有一个收废品的人从书店后院出来,拉着一车旧书。钟文龙忙上前去打听,原来,这些是新华书店清理仓库时的处理货,都被当废纸卖给收破烂的。

钟文龙一看这么多的书就立刻想到,书是拿来读的,只要书有价值,旧一点有什么关系?于是,他用高于收废品的价格从收废品的人的手中买下了这些书,然后把这些书进行分类、整理。第二天,钟文龙在农贸市场摆了个书摊,当天就赚了15元。接下来的日子里,这些书又给他带来了许多利润。

后来,钟文龙开始专注于收购旧货,整理后再售出。他找了一家门面,装了一个号码好记的电话,专门做旧货收购。旧书、旧杂志、旧磁带、旧衣服、旧家具、旧电器等,这些东西在钟文龙眼里都是“宝贝”。钟文龙的生意迅速扩展到安徽、湖南、山东等省,他也成为了名副其实的“旧货大王”。

经济学家说:温州人是极具进取心和创造力,重视和把握各种机遇,是他们开拓市场的有力武器。任何时候,任何地方都会有商机,要善于发现人们的抱怨和不满,从帮助人们解决困难的角度去思考,商机就在其中。

温州人语录:

我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机,而且拎起包就直奔目标去了。

——沈阳中旭集团董事长曾昌飚

9.“饭局”商机要留意

致富思维:

穷人:吃饭时就吃饭,做生意时就做生意,连吃饭的时候都要想着做生意,那做人该有多累呀?

温州人:信息就是商机,有时候,饭桌上的信息往往具有极大的价值,留心信息,就等于抓住了商机。

金融家罗斯柴尔德说过:“谁控制了信息,谁就控制了整个世界。”信息就是商机,这一点大家都知道。生意场上,机会稍纵即逝,只有善于捕捉时机,果断决策的人,才能成为生意场上的常胜将军。

但是,在信息时代,到处都是信息,怎样可以更好地获得有效的商业信息呢?

第一,建立企业内部信息系统,为企业高层的决策提供支持;

第二,设立信息部,由专业人员负责各种信息的采集和分析;

第三,做好客户服务工作,及时记录客户的要求;

第四,详细调查竞争对手的情况,包括产品信息,广告信息,人员招聘信息等,并进行深入的分析;

第五,多参加行业会议,并从中分析各种信息。

此外,精明的温州人还十分注重饭桌上的信息。

温州人很重视人情,喜欢请客吃饭,而温州商人正是一群嗅觉灵敏的商人,他们能够从他人的谈话中嗅出有价值的信息。因此,他们能够领先一步,赚到别人无法赚到的钱。

1995年的一个中午,温州商人罗云远和一大帮朋友一起吃饭。当时,罗云远随便问一位在电力系统工作的朋友下一步有什么计划。那位朋友说,湖北省电网马上要开始改造。

说者无心,听者有意。罗云远正是从这句不经意的活中嗅出商机。

罗云远心想:改造电网,必定离不开电表、电线、电缆之类的产品。每家每户都需要电表,这可是一块大“肥肉”呀!

于是,罗云远赶紧赶回浙江老家,找到一家中外合资的五金厂,签到了该厂电表湖北地区的独家代理权。当时,许多人还没有意识到这个商机,因此罗云远的谈判不费一点周折。

当电网改造的消息正式传开的时候,罗云远手上的优质产品已经成为了湖北地区的畅销产品,其他人再想要去浙江进货的时候,却发现独家代理权已经被罗云远签走了。在湖北电网改造的五年当中,罗云远的销售额达两三千万元。

中国是一个重人情的社会,饭局是中国最普遍的社交方式之一。据零点调查2006年2月9日公布的《中国居民沟通指数》,“饭局社交”仍是中国人最为普及的社交方式,全部受访者中有46%以上的人参加过饭局社交。

零点调查董事长袁岳对《陈望东方周刊》记者说:“作为社交方式的中国式饭局,可以向对方传达‘不见外’的信息,它代表亲近,即认同对方是‘自己人’。要办的事先不说,先吃,这样就没有势利感,事不成就喝酒,也不伤面子。以公共正式的方式只谈正事会让中国人觉得太紧张。”

“饭局在中国人的交往中占有如此重要的地位,这是因为中国的公、私观念不像西方人那样清楚。西方人如果在办事过程中相互欣赏,也会约吃饭,但他们吃饭只是办事的成果。而在中国,吃饭却是办事的工具。”袁岳这样分析说。

不管吃饭是办事的成果,还是办事的工具,在饭局上留意他人传递的信息,往往能够获得商机。