在另外一方面，班菲德博士发现那些失败的人都只有短期的观念。‘他们几乎不做长远计划，他们更着重短期的欢乐而非长期的经济保障，更关心眼前的利益而不是未来的成功与成就。因为这样的态度，他们选择短期计划，而导致长期的困苦生涯。
这项发现可以说是所有成功学研究中最重要的一项。也是说，为了要达到成就的极限，你一定要用长期的眼光规划人生及事业。
好好问问自己，到底什么才是你人生中真正想要的？你希望人生有价值而快乐吗？你希望事业成功吗？你希望拥有很多的财富、漂亮的汽车和豪华的别墅吗？你希望能到世界各地旅行，亲眼看看各种名胜古迹吗？你希望有个幸福的家庭，希望得到孩子的尊敬吗？
不管你心里有什么样的希望，在做这样的梦时，就必须有对事业生涯的长远规划，并准备为此付出长期的努力。要知道成为伟大的机会并不像火山爆发般地在瞬间喷薄而出，而是缓慢的一点一滴的一个积累过程。
但越是年轻人，往往却越想快速达致目标，快速致富，尽早享受生活。其实人一定要先努力工作，持续不断地努力工作好几年，才能达成真正有价值的目标，才能享受渴望的生活方式。
要想出类拔萃，在心理上你就要做好全身心地投入10年的时间准备。因为不论从事什么职业，要培养出足够的专业能力，在竞争激烈的社会中取得成功，你就必须要花很长的时间。
当你对自己做出了这种长期的承诺后，你会发现你对待学习、工作及为人处事的态度会完全改变，你会从战略的高度考虑问题，从而会变得更为优秀。我们大多会为旅游作计划，却难得有人为漫漫人生花心思计划。我们总是临渴掘井、亡羊补牢，从不未雨绸缪。
现在读书要有学习计划，工作要有工作计划，生活要有生活计划，连生小孩都要有计划，你怎么能认为人生不需要计划呢？没有计划，就是在计划失败。
每一场战争都需要精心规划，人生也是一场战争，人生就是经由计划、准备、实施，为达成最终目标而展开的一长串作战行动。
那么计划是什么呢？计划就是将目标分解。你不可能一口气跑上珠峰，你要将它分解成若干目标，征服了一个目标后，再向新的目标发起冲击。
现在让我与你分享一段我在网七看到的小故事，或许这个小故事可以很实际地帮助你理解计划，帮助你我走出目前的困境。
故事是这样的：
年仅19岁的凡内芮在德州的诗词比赛中，不知得过多少奖牌。她的写作总是让我爱不释手，当时我们的确合写了许多很好的作品，一直到今天，我仍然认为这些作品充满了特色与创意。
一个星期六的周末，凡内芮又热情地邀请我到她家的牧场吃烤肉。她的家族是德州有名的石油大亨，拥有庞大的牧场。她的家庭虽然极为富有，但她的穿著、所开的车，与她谦卑诚恳待人的态度，更让我加倍地打从心底佩服她。
凡内芮知道我对音乐的执着。然而，面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱片市场，我们一点渠道都没有。此时，我们两个人坐在德州的乡下，我们哪知道下一步该如何走。突然间，她冒出了一句话：“想象你五年后在做什么？”
我愣了一下。她转过身来，手指着我说：“嘿！告诉我，你心目中最希望五年后的你在做什么，你那个时候的生活是一个什么样子？”
我还来不及回答，她又抢着说：“别急，你先仔细想想，完全想好，确定后再说出来。”
我沉思了几分钟，开始告诉她：“第一：五年后我希望能有一张很受欢迎的唱片在市场上发行，可以得到许多人的肯定。第二：我要住在一个有很多很多音乐的地方，能天天与一些世界一流的乐师一起工作。”
凡内芮说：“你确定了吗？”我慢慢稳稳地回答，而且拉了一个很长的YESSSSSS！
凡内芮接着说：“好，既然你确定了，我们就把这个目标倒算回来。如果第五年，你要有一张唱片在市场上发行，那么你的第四年一定是要跟一家唱片公司签上合约。
“那么你的第三年一定是要有一个完整的作品，可以拿给很多很多的唱片公司听对不对？
“那么你的第二年，一定要有很棒的作品开始录音了。
“那么你的第一年，就一定要把你所有要准备录音的作品全部编曲，排练就位准备好。
“那么你的第六个月，就是要把那些没有完成的作品修饰好，然后让你自己可以逐一筛选。
“那么你的第一个月就是要把目前这几首曲子完工。
“那么你的第一个礼拜就是要先列出一整个清单，排出哪些曲子需要修改，哪些需要完工。
“好了，我们现在不就已经知道你下个星期一要做什么了吗？”凡内芮笑笑地说。
“喔，对了。你还说你5年后，要生活在一个有很多音乐的地方，然后与许多一流乐师一起忙着创作，对吗？”
她急忙地补充说：“如果，你的第五年已经在与这些人一起工作，那么你的第四年照道理应该有你自己的一个工作室或录音室。那么你的第三年，可能是先跟这个圈子里的人在一起工作。那么你的第二年，应该不是住在德州，而是已经住在纽约或是洛杉矶了。”
次年，我辞掉了令许多人羡慕的太空总署的工作，离开了休斯敦，搬到洛杉矶。
说也奇怪，不敢说是恰好5年，但大约可说是第六年，1983年，我的唱片在亚洲开始畅销起来，我一天24小时几乎全都忙着与一些顶尖的音乐高手，日出日落地一起工作。
每当我在最困惑的时候，我会静下来问我自己：“5年后你最希望看到你自己在做什么？”
如果，你自己都不知道这个答案的话，你又如何要求别人或上帝为你做选择或开路呢？
别忘了！在生命中，上帝已经把所有选择的权力交在我们的手上了。
如果，你对你的生命经常在问：“为什么会这样？为什么会那样？”的时候，你不妨试着问一下自己，你曾否很“清清楚楚”地知道你自己要的是什么？有人问我：“你说人生中重要的是开始，但现在又谈要有长远规划，这不是矛盾吗？”
人生中最重要的就是开始，但开始了并不意味着就可以轻易成功，从开始到成功还有一段距离，这段距离就需要我们认真地计划，发扬执著的精神。罗马不是一天建成的，成功也需要一段长期的积累。
练习：
1．为了达成总目标，我需要在十年，五年，三年及今年达到什么目标（目标要具体、明确，有时间表）？
2．要达成十年，五年，三年及今年的目标，我需要完成每一件事是什么？并重点列出今年的月度计划。
走向成功的金钥匙
有人曾告诉我这样一个故事：
在大西北山区，有一个终身贫穷的老山农。一次偶然机会，发现了一个金矿，这个金矿作为国家开采价值不大，但他个人却发了大财。
为了表明自己有钱，老山农买了一部汽车，每到节假日他就将车开到附近的城镇，看到左边有熟人，就将车开到左边与熟人打招呼，看到右边有熟人，又将车开到右边与熟人打招呼。他的车忽左忽右，但却从没撞到一个人。
为什么呢？原来他在车的前面套了一匹马。他不知道只要将钥匙拧动，汽车发动机的动力可以顶上几十匹马的力量，但他偏要用一匹蹩脚的马去拉车。实际上我们大多数人正是如此，明明自己潜在有无比巨大的动力，只要拧动钥匙是可以创造出奇迹来的，但却偏要依靠外在的那匹蹩脚的马。
人类最大的悲剧并不是自然资源的巨大浪费，而是人力资源的巨大浪费，人力资源不同于自然资源，不运用它，就会消磨殆尽。一般人在进入坟墓时，仍带着他尚未演奏的乐器。更不幸的是，所有美妙的乐章都是尚未演奏的。
此时此刻你身上就有大量别人希冀得到的东西，你自身就是蕴藏巨大财富的宝库，请运用我们奉献给你的钥匙，发动你内在的发动机。
一、自信
你觉得自己是有价值的人，你就会变成有价值的人，做有价值的事。人的一生，大概都有几个重大的转折点。在我的生命历程中，自然也有令人难以忘怀的转折。
在深圳东湖宾馆219号房间的一个不眠之夜，友人对我说：“我俩回老家办个公司吧！”
“办公司，就凭我俩？”在我的思想意念中从来没敢想过，一个既没后台，又没经济基础的年轻人能办公司？
“事在人为，那些名人在没成功之前，不也同你我一样。事情只有做过了才知道行不行。用心地做了某件事，即使不行，也表明你毕竟试过，真正用心生活过了，才没有遗憾。”友人回答。
在他的极力鼓动下，那晚我们长谈了一宵，最终决定一起创办公司。经过大半年坚持不懈的努力，最后公司竟然办成了。
这在我的人生中不仅是一次尝试的成功，更重要的是让我解放了思想，真正理解了“事都是人干出来的”，建立了自信，从此掀开了我生活的新一页。自信正是使人走向成功的第一要素。如果你真正建立了自信，那么你就已经迈入了成功的大门。
自信会使你创造奇迹。古往今来，每一个伟大的人物在其生活和事业的旅途中，无不是以坚强的自信为其先导。拿破仑就曾宣称：“在我的字典中没有‘不可能’这个字眼。”这是何等豪迈的自信，正是因为他的这种自信激起了无比的智慧和巨大的能力，才使他成为横扫欧洲的一代名将。
只有相信自己，才能激发进取的勇气，才能感受生活的快乐，才能最大限度地挖掘自身的潜力。
心理学家曾做了一个实验：
将一只跳蚤放进杯中。开始，跳蚤一下就能从杯中跳出来。然后，心理学家在杯上盖上透明盖，跳蚤仍然会往上跳，但碰了几次盖后，碰疼了，慢慢就不跳那么高了。这时心理学家再将盖拿走，却发现那只跳蚤已经永远不能跳出杯子了，因为它将目标定到了不及盖的高度。对于我们不也正是这个道理吗？求上则可能居中，求中则可能居下。
如果你说：“我这人不想干什么大事，只想生活过得快乐。”要想生活快乐，也必须有自信。
不谈大的，就说我学跳交谊舞吧，自信的作用就的确功不可没。
初学交谊舞，水平不高，从不敢擅请舞伴。每次去舞场，都龟缩在角落，只有偶然发现某个小姐跳舞水平比自己还差，才敢去请，而且往往发挥还不错。但有时看走了眼，锚请一位舞艺高超的小姐，顿时就心慌意乱，连平时会跳的动作也吓忘了。这样，跳舞水平总是不能提高，还惹得同伴嘲笑自己：去舞场总是请那些跳舞水平最差的，长得最难看的。
这样的刺激谁受得了。回家后，我就想：为什么请了水平不高的小姐，自己跳得好，请到水平高超的小姐反而跳不好了呢？这是信心问题。碰到水平比自己还差的小姐，自己信心足，跳起来潇洒自如，能充分发挥水平：一旦遇到水平超过自己的小姐，就会信心大失，总害怕踩了别人的脚，跳起舞来畏手畏脚，表现狼狈不堪。于是我就在心里给自己打气：请了水平高的小姐有什么了不起，至多就是踩了她的脚。我可以告诉她我们初次配合不够熟练，以后多配合就会好，或者干脆就说她的跳法与我的不同。反正大家来自不同地方，她又不认识我。这样一想果然信心强了。
下次去舞场时，我就下决心请舞艺出众的小姐。当我终于发现一位舞姿翩翩的小姐时，我却开始害怕了。这时越想越紧张，我干脆不想，舞曲一响我就壮着胆子走过去，人已经到了别人面前，紧张也得邀请。当我大大方方地请舞时，那位小姐也慨然应诺。跳着，跳着我踩了她的脚，我马上歉意地一笑，半开玩笑地说：“哎，我的跳法与你的不同哟。但我发现你的跳法比我的好，我跟你学吧。”那位小姐虽发现了我的舞艺很蹩脚，但却为我的大方、自然、风趣所感染，对我顿生好感，反而认真地教我跳起了舞。
就这样，增强了信心，终于让我学会了跳舞。
一次，我与一位作家谈信心对人生的重要性，他给我讲了这样一个故事：
50年代，有位工程师爱上一个年轻的女大学生。虽然她已经有了男朋友，但这位工程师对她的人品、相貌极为中意，达到非她莫娶的地步。因此绝不放弃，经常给她送花、写求爱信。久而久之，这位女大学生的男朋友怕出事，就主动放弃了与女大学生的恋爱关系。
之后，这位女大学生又谈了一个男朋友。这位工程师就直接给他写信。信中这样说：“你能像我这样不顾一切地、全身心地去爱她吗？我相信你做不到。既然做不到，就请你退出这场角逐！”这位女大学生的男朋友想想，也觉得自己刚认识她。的确做不到，就也放弃了。
渐渐女大学生年龄大了，就去法庭控告这位工程师：干涉她的人身自由，有威胁、恐吓的罪名。法庭最后判工程师拘役15天。出庭时，女大学生觉得对方毕竟那么爱自己，而自己却使他拘役15天，有点内疚，就对着那位工程师笑了一下。那位工程师却怎么说呢？他说：“亲爱的，15天之后，我再来找你。”
这位女大学生终于被他颠扑不灭的爱情之火所感动，撤消了起诉，两人最终结成了美满的姻缘。
这个故事不管它的艺术加工成分有多少，但它的确告诉我们这样一个事实：信心会为你带来幸福。
你去应聘，如果在招聘人面前，自己都对自己没有信心，又怎能乞望别人信任你呢？作为公关人员，你的表现应该落落大方，具有大家风范：如果狠狠琐琐，仿佛哪个穷乡僻壤钻出来的，又怎能不让人感觉你们公司是皮包公司呢？公关人员的形象比经理更重要，经理的本事不是一下能表现出来，但公关人员的一举一动却无不代表了公司的形象。
作为推销员，你推销的不仅是商品，更重要的，你首先要将自己推销出去。
吉尼斯世界推销纪录创造者，美国的乔伊·吉拉德，他曾在一年中创造了零售推销汽车平均每天四五部的纪录。他去应聘汽车推销员时，经理问他：“你推销过汽车吗？”吉拉德回答：“我没有推销过汽车，但我推销过日用品、家用电器，我能成功地推销它们，说明我能成功地推销自己。我能将自己推销出去，自然也能将汽车推销出去。”
这句话非常有道理。推销商品，首先要推销自己，顾客接受了你，看见你就喜欢，才会接受你的商品，顾客如果不接受你，见到你就讨厌，你的商品再好他们也不会喜欢。而要推销自己，首先就要有自信。
（一）自信——激发潜能的最佳法宝
自信不是一句空话，也不是阿Q式的精神胜利法。我们每个人都有充足的理由相信自己。