书城励志曾国藩做人智慧,胡雪岩经商谋略
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第35章 人和之术:该结的缘与不该结的怨 (2)

胡雪岩则认为只要有药方,能够买到药材就可以做出药来。但是,他并没有撂下这句话就走,而是和大家一起积极想办法,提议能不能在制药工具上做文章。在他的鼓励下,大伙终于想出用纯金纯银的药具来制造龙虎丹的办法。在配药的时候,胡雪岩亲自到药房看他们将药粉混匀。龙虎丹终于制成了,而那个青年服药之后病居然真的好了。

胡雪岩大为高兴,那些药工们更是心情激动,认为胡庆余堂没有做不了的药。

胡雪岩那么爽快地应承下制造这种药,一方面是出于对老夫妇的同情,另一方面也是将计就计。叶仲德堂想以这种方式激胡庆余堂冒险,胡雪岩并非不知道,但是他就是要打击对方的气焰,而且正好可以借此激发员工们的斗志,一同积极地想办法。员工们知道叶仲德堂的话自然很生气,只是不敢放手去做而已。现在有了胡雪岩的支持,能齐心协力地想办法,果然精诚所至,金石为开,成功地研制出药来,而且这次的成功又是对他们信心的一次极大鼓舞。这样胡雪岩向员工和对手展示了自己的魄力,也使胡庆余堂的氛围更为活跃。

投人所好得朋友

送礼总要送人家求之不得的东西。

——胡氏警训

与人打交道是一门大学问,要是为了一定的目的前去结交更要小心谨慎,因为人都好面子,虽然胡雪岩有钱,但是那些他希望倚靠的官员们也不可能无缘无故就收下银票。胡雪岩要与不同的人结交,自然要探索不同人物的心理。

“送礼总要送人家求之不得的东西。”胡雪岩的高明之处在于他能发现不同人求之不得的东西,并满足他们的愿望,他还说,中国历来就有送礼的习俗,然而如何送礼是大有学问的。

对于当官的来说,银子还是最能打动人的。胡雪岩深谙此道,自然也从不吝惜银子,甚至到了有索必给、有“求”必应的地步。比如浙江藩司麟桂调署江宁藩司,临走时在浙江亏空的两万多两银子需要填补,一时筹不到这笔款项,便找到胡雪岩请帮忙。胡雪岩二话没说便爽快地应承下来,以至于麟桂派去和胡雪岩相商此事的亲信也“激动”不已,称胡雪岩实在是“有肝胆”、“够朋友”。而麟桂到任之后,江宁方面与浙江方面的公款往来由阜康代理也就不在话下了。

胡雪岩上北京想要疏通中央政府同意他向洋人借款的事情时,面临着两个大员的“索贿”,其中一个是户部尚书,另一个是总理各国事务衙门大臣宝均。但是他们两个人素不相识,不可能直接银子送上门去。经过一番打听,他终于找到了一个门道,那就是与琉璃厂家商量,由商家来帮助他行贿,这也是当时京城通行的方式。也就是胡雪岩先和厂家商定好用多少银子购买一两件古董字画,然后厂家就到大员那里把东西取来,卖给胡雪岩。胡雪岩拿到东西后再送给要员,而厂家从买货物所得的银两中回扣一部分,然后交给大员。如此一来,就很好地用古董字画这些东西来掩饰了行贿的举动。胡雪岩正是通过这种方法成功地向宝均送了三万两银子。结果宝均在朝堂之上极力支持借外债,终于使这件事情尘埃落定了。

但是,送钱并不是唯一的解决办法。

为了靠上何桂清这棵大树,胡雪岩把自己的爱妾阿巧送给了他;胡雪岩来到松江府和松江的漕帮搭上线之后,为了招待王有龄和他的下属,分门别类,为他们从上到下都提供了一趟风月之行。对于王有龄,胡雪岩亲自带他去找寻上等的妓女,这样就便于遮掩,维护他的形象;对于有官衔的其他人士,由尤五领着去一些高级的窑子;至于那些听差之类,就请漕帮的小兄弟领着他们去。

对人每个人的身份、地位、爱好等,胡雪岩都掌握得很透,处理得非常周到。人心虽然难测,但并不是无迹可寻。如那些官员一般都不会把金钱、美色拒之门外,不同的是送给每个人的具体方式不一样。

但是,左宗棠对这些通通不屑一顾,他是个一心为家国着想的人,胡雪岩就对症下药。他说:“送礼总要送人家求之不得的东西。”左宗棠最想解决的就是粮食和军饷问题。左宗棠曾说,解决了这两个问题,不但杭州得救,肃清浙江全境自己也有把握了。因此胡雪岩主动为官兵攻打杭州献米献钱,同时又主动承担筹饷这个繁重的任务,解除了左宗棠的后顾之忧,最终使得这个最初对他心存戒备的官员对他极为器重。

每个人都有不同的需求,就算是对同一事物的需求也各不相同。为了能够把自己的礼物送出去,就得揣摩好每个人的心思,这方面胡雪岩无疑做得很成功。

步步为营,化敌为友

治我损我,拆我的烂污,那是行不通的,甚至应该让你没有好下场,但是只要你尚有可用的地方,饭总是大家一起吃的。

——胡氏警训

每个人每天都在和各种人在打交道,多个朋友多条路。如果有朋友能够携手共进,在必要的时候帮你一把,你就能够事半功倍。反之,如果孤军奋战,势单力薄,你就会缺乏安全感。如果知道有敌人在自己左右,就会担心是否别人别有居心,会给自己下套子,更是举步维艰。

每个人都有朋友,得罪了一个人,也就与那个人身后的一群朋友对立了起来,如此树敌的话,最为不利的还是自己。王有龄自然也明白这个道理,因此他就任湖州知府后将各处的关系都打点得十分妥当,大家彼此之间的关系都非常好。

有一天,王有龄去拜见巡抚黄大人的时候,黄大人却说有要事在身,没有接见他。王有龄非常不解,万分沮丧地去找胡雪岩探讨原因。

胡雪岩从巡抚手下的何师爷那里打听到,原来巡抚黄大人的表亲周道台在他面前说了王有龄的坏话,说王有龄所治湖州府今年大收,获得不少银子,孝敬巡抚大人的银子却不见涨,可见王有龄自以为翅膀硬了,不把大人放在眼里,巡抚听了后,心中很是不快,所以给了王有龄一些颜色。

胡雪岩马上从怀里掏出一个空折子,填上两万银子的数目,派人送给巡抚黄大人,说是王大人早已替他在钱庄存有银子,只是没有来得及告诉大人。黄大人果然很高兴,邀请王有龄去巡抚院。但是,胡雪岩知道必须把周道台打点,好这件事情才算了结。很快,他就从何师爷那里打听到,周道台瞒着巡抚大人帮藩司同洋人洽谈购买炮船的事情。藩司和巡抚二人素来不和,藩司仗着自己的老师是军机大臣,所以很多事情都告知巡抚,巡抚也只求相安无事。但是购买炮船事关重大,藩司从中拿的回扣不下十万,而且这毕竟是在巡抚的管辖之内,所以藩司决定拉拢周道台,而周道台也为金钱所引诱,就答应了,只是不巧被何师爷发现了。

王有龄得知这件事情后大喜,决定告诉巡抚,这样自己就无后顾之忧了。但是胡雪岩反对,因为如果这件事情翻出来,那么牵扯的不只是周道台一人,认为给周道台卖个人情为上。

这天,何师爷找到周道台,交给他两封告密信,信中特别提到他向洋人购船之事。

周道台自然万分惊恐,恳请何师爷出主意。何师爷说,巡抚恨的是藩司而不是买船,现在既然已经谈好,就必须要买下来,所以需要有人资助才行,然后再和巡抚说是周道台与那个资助人商量后准备买船,然后请巡抚过目。

周道台心知这个主意周到细密,只不过他在江浙一带素无朋友,更何况要凑齐这么一大笔钱!

何师爷就提到了王有龄,还有他的兄弟胡雪岩。

周道台虽然不情愿,也只能试一试。而王有龄不仅答应,还声明说所得的好处自己分文不取。周道台办完购船事项后,亲自到王府登门谢罪,二人尽释前嫌。

胡雪岩说,生意场中,无真正的朋友,但也并非到处都是敌人,既然大家共吃这碗饭,图的都是利,有了麻烦,最好把问题摆在桌面上,不要私下暗自较劲,否则对谁都没好处。

谁都不愿意自己多个敌人,最好的方式是互惠互利,所以有了矛盾最好通过友好的方式来解决。毕竟树敌容易化敌难,应该像胡雪岩那样处事周全,既给别人留条后路,更为自己以后的发展铺了路。交得天下友,才能取得天下财,这就是和气生财之道,胡雪岩已经运用得得心应手了。

鼓励下属放手干

做错了不要紧!有我在,错不到哪里去!

——胡氏警训

在生意场上,只要是稍有规模的事业都会有上下级之分,上级除了做好自己的工作外,应该致力于调动下级的积极性,让他们放手去干,这样才能一起把事业做到最好,实现各自的人生价值。胡雪岩在这方面就做得很出色。

胡雪岩想在湖州开丝行以辅助自己在上海的生意,而阿珠的父亲老张是最适合的人选,阿珠的母亲也懂养蚕等相关事宜。但是老张向来老实,没怎么见过世面,更何况让他去负责一家丝行的生意呢?因此,虽然胡雪岩嘱咐了一些必要的事宜后让他快做准备,但他还是犹犹豫豫不敢动手,生怕哪里出了差错。胡雪岩几次催促他把家搬到一个宽敞些、靠着街的地方,他都一拖再拖,湖州的事情当然也没有办妥。老张一来是觉得搬家太麻烦,要把人力物力都动员起来,二来他害怕要是架子真的拉开了,自己处理不了。如果开张的时候热热闹闹的,最后由于自己的原因冷清收场,自己可怎么担当呢?因此,胡雪岩第二次到湖州的时候,他们依然住在一个偏僻的巷子里。胡雪岩认识到原因所在后,就对老张说,现在已经是四月末了,很快就要开秤收丝。如果不把该办的事情办起来,那才是真正的耽误。要做好生意,贵在勤和快,所以首先要紧的是多干活。做事情要有自己的主见,要果断做决定,不必事事等着让东家来拿主意。如果犹犹豫豫、瞻前顾后的话,反而会耽误大事。

胡雪岩鼓励老张说:“做错了不要紧!有我在,错不到哪里去!”

胡雪岩做的是大生意,他的心思更多地放在大的决策上,而不可能在每件具体事务上操心。他要做的是定几项大的原则,其他的就需要所用之人去发挥自己的才能帮助他解决了。事实上,老板在一些局部性的问题上,所了解的总是没有具体负责这部分生意的人了解得多,如果真的在一些小问题上也要干预的话,反而会束缚他们的手脚,劳心劳力却事倍功半。因此胡雪岩总是会给手下充分的自由,当然,前提是他对他们的才能有了充分的了解,相信他们可以担当一方的任务。

胡雪岩开办丝行后,就把精力全都投放到刚刚看中的军火生意上,而把生丝销洋行方面找买主、谈价格等事情交给他新结识的能力颇强的古应春。这样,第一桩生丝的生意在紧张运作的时候,他还能够有精力去湖州帮人处理家事,去苏州调节松江漕帮和其他帮派之间的冲突。

阜康钱庄开办之后,胡雪岩也积极找寻有能力的档手。对刘庆生经过一番考核后,他就定了几项大的原则,如放款要看对象,不能放给去太平军所占之地做生意的商人;只要是帮朝廷的忙,亏本的生意也可以做等。然后就放心地把这边的事务交给古应春,让古应春放手去做。

领导者再勤勉也不可能顾及所有事,而且事必躬亲的话反而会影响对更为重要的大事的处理,因此明智的领导者在看中了手下的才能后,会给予他充分的自由。

每个人都需要一种成就感,如果领导者凡事都指导下属去做,那么下属们就处于一种被动地位,遇到事情都去请示,降低了工作的效率;但如果下属们能够自己积极主动地处理,就会从工作中得到极大的满足,这样反而能够更好地工作。