书城励志不可不知的成功方法全集
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第17章 拥有一双发现机遇的眼睛(3)

1997年2月,李思美从工作了17年的信用社下岗,精神上也备受煎熬,甚至想到了自杀。但她坚持了下来,先后到保险公司做过业务员,在宾馆干过会计。一个偶然的机会,她从杂志上看到了一篇题为《试办托老公寓》的小文章,当时家中有5位高龄老人需要照顾,她立即萌发了创业的念头:“创办一家老年公寓,不仅能解决自家的困难,还能帮助其他的老人和家庭。”

她的想法一出口就遭到全家人的反对。但在她苦门婆心的劝说下,家人勉强同意了。咨询政策、调查市场,李思美东拼西凑了18万元。在南京开办了全省第一家由下岗工人创办的民营“真美好”老年公寓。

创业的过程是艰辛的。李恩美将全市大小街道的敬老院和老年公寓跑了个遍,从老人的饮食起居到生病拿药,什么都问,什么都学。那时正逢盛夏,烈日炎炎,手臂都被晒得患了皮炎。办老年公寓最不能少的就是爱心和责任心,她根据老人不同的生活习惯、文化层次和性格,摸索不同的照顾方式。公寓开张三个月后,第一次才赢利27元。

2002年8月,李思美的第二家“真美好”老年公寓开业了。如今“真美好”老年公寓已发展到了70张床位,13位工作人员,资产也从18万元增加到了260万元。

遇到挫折时,记住,只要你积极面对,这一定会是黎明前的黑夜。有句话说得好,“塞翁失马,焉知非福”。

大大小小的困难构成每个人工作和职业生涯的重要组成部分,但它同时会给你带来宝贵的阅历。在每次解决阑难和问题的过程中,总结吸取经验教训,使你的能力有所提高,在困难中得到历练,业务得以精湛,赢得工作中的“游刃有余”。没有遭遇困境和挫折的成功是不堪一击的,厄运往往是命运的起点,压力是强者的推动力。完善个性,用良好的心态应对一切;平时乐观、进取、开朗。多发展积极的心态:信心、希望、诚实、爱心和踏实;多避免消极的心态:悲观、失望、自卑、虚伪和欺骗。

所以,每当我们与网难相遇,我们千万不能让困难伪装的机会从身边溜走,记得这句话,“困难往往承载着机会。”你就会知道要用什么态度来面对它了。

勇走独木桥

办事,有时候不但要看自身情况,还要考虑客观因素,以便独辟蹊径,追求绝技。比如在—些被人忽略的“冷门”上去发展,去钻研,也可能出新、出奇,形成自已独到的优势。

有一位姓刘的先生就有一绝——为小提琴诊断看病,经他的手给以“针刺”,小提琴立刻变得音质美妙,令世人称奇。刘先生的这手绝活就是自己摸索出来的。他大学毕业分到北大荒一个农场工作。他学的是中文,搞过美学。几年前,他开始探讨小提琴的起源和发展,研究300年来世界音乐对小提琴美妙音色来源的各种争议。之后他开始做动态研究,从刮削琴体的各个部位人手,探寻琴板厚薄与音乐之间的关系。时间长了,琴板刮削之后显露出的一道道清晰而又神奇的纹理引起了他的注意。他试探着改变某些木纹结构,结果一种奇妙现象发生了,相关的琴音发生变化。经过多次摸索,他终于把握住了琴板木纹和琴声之间关系的规律,练出了一手通过改变纹理纠正琴音的绝技。

刘先生的绝技引起音乐界的注意,他被请到了中央音乐学院音乐厅,有几位专家教授想亲眼看看他的“针刺疗法”。他们随意将一把小提琴递给他,只见他对琴背部的木纹做一番细微观察之后,就诊断出这把琴音色的毛病。他手握一把小钢锥,在缜密的木纹之间确定穴位,然后进行“针刺”,轻轻敲打。几番功夫下来,被“钳”刺”过的小提琴的音色即刻变得优美起来,犹如换了一把小提琴似的,把专家们惊得闷瞪口呆,他的技艺堪称“神州一绝”,自然为他赢得了成名的机遇,从此他在音乐界成了奇人、名人。

刘先生就是在一个冷门中钻出成绩,形成绝技,在这个领域中创造出无人匹敌的独到优势,成了难得的人才。自然,这绝技也就成为办事的资本。可见,从捕捉成功机遇的角度看,在冷门建立优势是十分勇敢和容易出成果的。

成功最怕的就是总跟在人家后面走。如果这样,你得到的永远是残羹剩汤。把握机遇,也尤为忌讳这一点。不想跟着走,那该怎么办?办法只有两个:不是跑到人家前面去,就是与其背道而驰。如果你是一个脑筋转换特别灵活的人,那就不妨多去想想反面的路。

举世闻名的好莱坞影城坐落在美国的洛杉矶。在当今“崇拜影视明星”的热潮中,它受尽世人的瞩目,里面充满了值得大力开发的机遇,因而它的周围聚集了一些生意上的经营高手,他们在这里开发了不少颇有特色的聪明生意。

吉迪先生就是其中一员。他的办事眼光与众不同,头脑转变得异常灵活,所做的生意也就别具一格,在寻找好莱坞的商机中,他清楚地看到竞争对手们争先恐后地围绕当世的明星,在其身上大做文章。这些老星、新星、男星、女星、童星、巨星等“星族”身上的机遇,可谓是被千般搜刮,万般利用了。吉迪意识到这样跟着做下去,不会有多大的收获,想要出奇制胜更是难上加难。有一天,他突然灵机一动,脑筋一转,想出了一条极具特色、超乎寻常的开发之路。

吉迪从过去的报纸杂志里找出每位好莱坞明星的资料,按时间先后加以整理,描绘出每位明星的人生轨迹,开办了“明星追悼之游”。游客们可以从中了解自已崇拜的明星的平生事迹,既增长了知识,又满足了自己的怀旧心理,最后他们还可以参观巨星们灵魂升天处。特别是一些死于非命的明星更是引人注目。例如,莎朗蒂当年遇害的小楼,吊唁者络绎不绝,参观者每人需要缴纳25美元的介绍费,它无穷的魅力吸引了众多的游客。吉迪因此“日进斗金”,名利双获大丰收。

学会逆向思维

为了打开成功之门,你真得多用一些手腕。只要是遵守了道义,“反面”的手腕也应当多加采用。因为,成功之门合情合理地被打开了,就是一件好事,谁又会计较办事手腕带有“反面”的味道呢!有时候,要想办成一件事,还真得要从事物的反面去考虑。

千里马常有,而伯乐不常有。机遇就是“千里马”,它落在“农夫”手里,越弄越糟,直至老死于于田间地头。它落在“伯乐”手中,它就会锦上添花,以至纵横驰骋而扬名四海。同样的机遇落在不同人手中,就有着天壤之别。当机遇来了,你没有必要去怀疑它是不是“千里马”,而是要想着如何做“伯乐”。使之锦上添花。

事实上,有很多成功人上是在别人的嘲笑中利用了一次机遇,成功地办好了事情。相反,那些怀着嘲笑的人,却把手中的机遇搞得越来越糟。

1966年,正当各国石油运输竞争热火朝天时,挪威32岁的耶和生却把父亲一年前购进的3条油船卖了。不少人都笑他无知,笑他不懂得趁机遇狠赚一把,也有的笑他退出竞争是出于懦弱。这种情况对耶和生来说,是意料之中的事。一年前,父亲刚去世时,耶和生从他父亲手中接过一家小小的船运公司。这家公司只有7艘船,这些油船足刚刚投资买进的。

耶和生看到,积压大笔资金购买价值昂贵的油轮,对他这样小本经营的船运公司来说,风险相当大。他不能和大公司相比,万一在石油运输方面遇到危险,损失就大了。出于这种考虑,他退出石油竞争,卖掉油船,相反购进7艘散装船。他利用这些散装船从事钢铁和原材料的运输。运输这些产品,相对来说风险较小。虽然其利润比石油运输要小,但比较稳定。于是,他与一些大企业签订了运输钢铁和原材料的长期合同。