书城管理阿里巴巴正传
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第8章 15年缔造奇迹:阿里巴巴的超级资本之路

要洞察阿里巴巴和马云的今天,我们必须简单梳理一下15年来资本上的历程。回顾一下马云资本运作和资本升值的过程,是很有意味的事情。

1999年1月,马云召集团队在家中筹划阿里巴巴的创建。大家七拼八凑的50万人民币是公司创始的启动资金。1999年10月,阿里巴巴第一笔天使投资500万美元,由高盛公司牵头,联合多家机构参与。2000年,全球互联网快速进入寒冬,在全国上下对于互联网的一片质疑中,马云为阿里巴巴引进第二笔融资,2500万美元的投资来自软银、富达、汇亚资金、TDF、瑞典投资等6家风险投资商,其中软银为2000万美元,阿里巴巴管理团队仍绝对控股。2004年2月,阿里巴巴第三次融资,再从软银等风险投资商手中募集到8200万美元,其中软银出资6000万美元。马云及其创业团队仍然是阿里巴巴的第一大股东,占47%的股份;第二大股东为软银,约占20%;富达约占18%;其他几家股东合计约占15%。

2005年8月是阿里的另一个里程碑,雅虎与阿里巴巴签署合作协议。

2005年10月23日,雅虎以10亿美元现金以及雅虎中国业务资产,收购了阿里巴巴集团46%的股份,阿里巴巴同意成立雅虎中国运营部。根据雅虎2011年报显示,在经过稀释后,目前所持有的股权比例约在40%。

2007年11月6日,阿里巴巴B2B部分在香港联交所正式挂牌上市,上午10时开盘价30港币,较发行价13.5港元涨122%。以39.5港元收盘,较发行价涨了192.59%,创下香港7年以来科技网络股神话。按收盘价估算,阿里巴巴市值约280亿美元,超过百度、腾讯,成为中国市值最大的互联网公司。阿里巴巴共发行8.59亿股,占50.5亿总股数的17%。按每股13.5港元计算,共计融资116亿港元(约15亿美元)。加上当天1.13亿股超额配股权获全部行使,融资额将达131亿港元(约16.95亿美元),接近谷歌纪录(2003年8月,谷歌上市融资19亿美元)。当时,阿里巴巴招股说明书显示,软银持有阿里巴巴集团29.3%股份,而在行使完超额配售权之后,阿里巴巴集团还拥有阿里巴巴公司72.8%的控股权。由此推算,软银间接持有阿里巴巴21.33%的股份。到收盘时,阿里巴巴股价达到39.5港元,市值飙升至1980亿港元,软银间接持有的阿里巴巴股权价值55.45亿美元。若再加上2005年雅虎入股时曾套现1.8亿美元,软银当初投资阿里巴巴集团的8000万美元回报率高达71倍。2012年5月21日,阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终协议。阿里将用63亿美金现金和不超过8亿美元新增阿里集团优先股,回购雅虎手中持有阿里集团股份的20%。马云及管理层目前约拥有28%的股份,而软银拥有约29%的股份。

这份琳琅满目的投资运作记录,大致勾画了分享马云财富盛宴的群贤图。有人来得早,但是不如来得巧,比如高盛。有人来得早也来得巧,但是又去得早,比如富达等。几家欢乐,几家懊悔,几家扼腕。不管如何,最大的遗憾当然是,这个大名单中没有浙江的投资,也几乎没有国内的资本。阿里巴巴财富盛宴越是盛大,越是惊人,我们中国人,浙江人,值得反思的力度就得更大。

为了将即将到来的上市做足戏剧性,马云展开了采购大白菜一般的收购行动。一年时间购并花掉的金额已经超过60亿美元。2014年短短几个月,据不完全统计,马云及其执掌的阿里系已“跨界”出手文化中国、佰程旅行网、高德地图、美国Tango、银泰商业、恒生电子、招财宝等多家企业,投资或交易总额少则几十亿元人民币,多则超过100亿元。

2012年2月22日,在阿里B2B完成私有化第二天,我发布了一条微博展开大胆的预测,当年微博完整全文如下:马云可成为全球互联网第一枭雄!2011年“智取”支付宝;2012年私有化B2B关门打“虎”清掉雅虎。几大连环奇招将使马云完全掌控阿里帝国!个人预测:未来阿里整体上市将超越今日Facebook,创造互联网融资新纪录!全球互联网第一枭雄将在中国诞生,这个人不是马化腾和李彦宏,而是马云!不信就拭目以待!

今天,这个预测成为现实。而且这个现实依然还是一个新的开端。马云在上市前还设立30亿美元世界级的个人慈善信托基金,使得中国一向遭受全球诟病的富豪慈善事业,在马云的大手笔下,一下子达到了巴菲特、盖茨级别的境界。显然,马云的新游戏即将开始,很可能创造一系列超越我们想象的新的传奇与纪录。当然,马云的一切,也就是中国新游戏的开始。

但是,在马云的老家浙江,阿里上市一事早早被搅动起来,对于辉煌了30多年的浙商来说,就像打翻五味瓶,甚至是打翻了醋瓶子一般。

中国互联网的第一重镇

互联网正在改变全世界。审视全球网络空间的竞争版图,你将诧异于很多新发现:目前全球互联网产业,中美两强主导了整个格局,美国依然领先,但是中国在快速崛起。而过去200多年在经济和政治上都很强大的欧洲,基本消失在互联网版图中,找不到一家有影响力的互联网公司。日本除了雅虎日本勉强挺立之外,也在被迅速边缘化。除了中美之外,只有俄罗斯、印度等开始浮现一些发展势头不错的互联网公司。

而放眼中国,阿里上市也让中国互联网格局为之一变。按互联网公司市值计算,以杭州为中心的浙江,因为阿里、中化网、5173、9158等互联网公司大致以2500亿美元级别的分量成为中国互联网的第一重镇。而依靠腾讯、网易、迅雷等公司,广东以接近2000亿美元成为第二重镇。而过去一直领军中国十多年的北京,凭借百度、京东、360、新浪、搜狐等互联网公司,只是以超过1000亿美元的数值沦为第三重镇。而过去曾经以易趣、携程、盛大而占据中国三强之一的上海,眼下已经找不出一家100亿美元以上的互联网公司,而被浙江、广东和北京迅速甩开,开始边缘化。

浙江在互联网的江湖地位,完全是依靠马云一家独大支撑起来的。如果没有阿里巴巴,那么,浙江只能沦为全国的一个普通的互联网小省而已。所以,马云和阿里对于浙江以及杭州的贡献,如何高估都不为过。

所以在阿里上市那天,出现了历史上鲜见的一个情节:一个地方政府为一家企业上市发出贺信。杭州市委、市政府专门给阿里发出了贺信,估计也是绝无仅有,贺信中除了祝贺的套话之外,还有一些特别的语句:

阿里巴巴一直是杭州的金名片。今天,全球的目光都聚焦到中国,聚焦到杭州,聚焦到阿里巴巴,这是全体杭州人民引以自豪的时刻。在全球互联网发展历史上,阿里人写下了辉煌的“中国创造”,阿里巴巴的成功上市,标志着信息经济、智慧经济时代的全面到来!在杭州大力发展智慧经济的历史时期,阿里人不愧于标兵和榜样的称号!希望阿里巴巴和全体阿里人把握机遇,乘势而上,继续秉承“开放、透明、分享、责任”的新商业文明精神,引领世界互联网经济发展的趋势,为我市发展信息经济、智慧经济,打造国际电子商务中心作出更大的贡献。

可以说,杭州和浙江给予马云再大再多的荣誉都不为过。不过,浙江人给马云上市最惊动全国人民的,居然是“浙商炮轰马云”的事件。

2014年6月27日,浙江省浙商研究会举办了2014浙商论坛。在沙龙讨论环节,浙商研究会一位副会长抛出了“宋马之争的核心是义利之争。对马云的选择,外界褒贬不一,企业究竟该是利益至上还是道义当先”的话题。会上,也有理性评价马云的,但有个别浙商言辞激烈,说“马云若不改变作风,5年内必倒”。由此被上海及省外一些媒体写成了《浙商炮轰马云:作风不改5年内必倒》一文并在微信转发。该文利用“浙商”这一概念,把个别人的观点扩大为群体性的声音,引发了外界对浙商“内乱”的议论,迅速引爆全国上下的关注。

这场炮轰无疑让马云很委屈,但是,委婉和低调也不是马云的风格。赴美上市前夕,阿里巴巴接待了来自全国省级浙江商会的会长们。马云也不客气:批评我们的,没有看懂我们。他拿起话筒,径直走到会长们面前,直截了当地说:今年阿里巴巴15周年,跟大家分享一下自己对商业的看法。尽管今天商人的地位依然不高,但浙商群体是了不起的,在座各位也都是“牛人”。勤劳是浙商最大的特点,不过今天远远不够了,光靠勤劳、勇气是做不出“大数据”的。

浙商的未来在哪里?马云短暂的演讲,提出了这一重大命题。

让浙商群体集体OUT

2014年,中国互联网最值得关注的大事就是阿里巴巴上市。2013年5月10日以后,当媒体们都在关注马云辞任、陆兆禧担任阿里巴巴CEO的事情时,投行们已经纷纷开始预测阿里巴巴上市的市值。可以想象,这是一场巨大的财富盛宴,创始人、团队、风险投资、投资银行、股民等都将直接参与分享。

而最让人触动的是,这场策源地在杭州的财富大爆炸,基本上与浙江的资本没有什么关系。以有钱、有创业精神、有头脑著称的浙江资本完全沦为旁观者。是日本的孙正义和美国的雅虎,成为阿里上市最大的获益者。

早在2007年,就在阿里巴巴即将香港上市的前夕,杭州一位马云多年的好朋友还问我:“你说马云到底是不是骗子啊?到底有多大的忽悠成分?”的确,在马云上市爆发之前,在马云成为今天动辄几亿、几十亿美金的操作之前,即使在他的大本营浙江,人们也很少能够理解马云这个人,很少理解马云这份事业的价值和高度。

如今,阿里巴巴挑战2000亿美元市值的新高度。在这种天文数字面前,马云再也不需要为自己证明什么了。马云是浙江的骄傲,马云的成功使得浙江在中国互联网版图中成为与北京、深圳、上海等并列的重镇。马云对于浙江的贡献和价值完全超越了金钱可以衡量的程度。但是,放眼整个浙江的创业生态和企业家生态,马云依然是浙江的一个异类,依然不属于能够被浙江人真正理解和效仿的榜样。有了马云的对比,浙江整体的企业家群体就显得境界有限。

2000亿美元!马云创造了浙江人最大的一笔财富。但是,浙江人最应该反思的是,这笔财富与浙江的资本为什么没有关系!浙江如此有钱,浙江人如此善于商业创业,如此懂得挣钱,但是,这些年,浙江人在马云创造千亿美元的巨大钱眼过程中,却没有扮演什么角色。倒是日本和美国的“资本家”们给马云提供创业资本,同时也是软银、雅虎等分享了最大的份额,对于精明、骄傲的浙江人来说,不能不说是一个巨大的讽刺。

很简单,浙江人很懂得赚钱,懂得把握商机,但是,在马云成功面前,这种特长显得如此现实,如此功利,所以根本不可能去参与互联网这样需要远见和理想的财富创造过程。浙江人错失马云商机,将是未来几十年都需要学习和反思的事件。

我是浙江人,我很以浙江为骄傲。但是,我在浙江多次的高校演讲,以及面对创业者的时候,都给他们这样的建议:你要有做下一个马云的理想和野心,你想从事改变社会的创业,那么,我建议你最好不要找浙江的资本。浙江的资本普遍地太现实。急功近利、过于现实的资本,只会让你的创业走向狭隘,走向功利。

马云是为数不多摆脱了浙江资本局限性的人之一。也就是说,马云的成功,与浙江的资本是没有关系的。马云越成功,越彰显浙江资本的短视和狭隘。其实,不仅仅浙江的资本现实,中国的资本也大多一样,包括国际金融重镇香港的资本。浙江资本错失了马云这个巨大的投资机会,那么,浙江资本还会继续错失下一个马云吗?答案是肯定的。因为富有眼光的资本是需要创新文化和制度环境为基础的。

我们的真实现状是:中国很有钱了,但是,中国具有创新意识的资金太少了。即使在美国,风险投资一年的规模也就是200亿美元的级别,大致相当于中国一个中型城市的房地产投入。中国每年真正投入风险投资的资金也就是200亿元人民币,大概相当于中国房地产年投入的万分之一。所以无论是马云,还是腾讯、百度,中国有史以来最大的阳光财富——互联网财富,基本与中国自己本土的资金无关,本土资金沦为看热闹的旁观者。这是我们国家的悲哀。

在2014年6月28日的一次商业模式内部研讨会上,杭州安赛投资管理有限公司董事长陈德馨就表示,“不管怎样,马云始终是一位成功的商人,是浙商群体的突出代表。马云强了,浙商群体也就强了。作为浙商,我们应该力挺马云!”

但是,浙商群体真正要从旧有模式走出来,真正要脱胎换骨完成互联网时代的转型,谈何容易。马云的成功,只是凸现了浙商整体性的困境和尴尬。而且,阿里越成功,这种困境会越严峻,越艰难。

马云跟浙江商会的会长们说,在座各位都是很成功的企业家,但昨天的成功正是各位的麻烦。因为过去我们多半依靠个人的能力。所以他提出要重建公司的组织架构。“这几年,我主要精力都花在人才队伍、组织建设、制度安排、战略定位上,否则一切都是空的。你一个人干到死,没有用,必须由组织来干。今天阿里有2.5万名员工,怎么指挥他们?靠组织、靠文化。大家知道,我好‘那口’。”马云再三强调,靠个人、靠机会是不长久的,靠组织、靠战略才会长久。

当然,成功的浙商们还要明白:自己有什么、要什么、放弃什么这世界诱惑太多,做自己该做的。阿里未来有多大,他自己也不知道。“还好,这企业本来不是我的,我只是参与而已。我们去看历史上的中国商人,有几个有好的结果?都没有什么好结果,结局都很糟糕。要保持好的结果,就要知己知彼,知道自己有什么、要什么、放弃什么,知道客户需要什么,那么,这个公司交给谁?最后我想明白了,应该交给社会。”

阿里的成功以及马云的话语,其实揭示了一个更深层次的问题:浙商要转型的不仅仅是业务模式,而是整个商业思想。这是一场几乎不可能完成的颠覆式的变革。目前马云做到了,无数的浙商中有多少人能做到呢?

但是,浙商只是马云面对的老家本土的问题而已,而马云的视野早已经超越浙江,超越中国,放眼全球。马云真正的野心就是,如何超越全球范围都顶礼膜拜的美国商业思想?