事情闹到这个地步，武则天不失时机地又让侍御史傅游艺，率领关中百姓近千人，来到朝廷上表，恳请她顺应天意，称帝为君。武则天假意不肯，却是立即提升了傅游艺的官职。于是人人效仿傅游艺，纷纷上表，接连恳求，惟恐武则天拒绝。武则天见火候已到，时机成熟，遂于不久后登基称帝，完成了她毕生的心愿。
世间上有很多事是不方便由自己出手的，这时，倘若有人自告奋勇帮你鼓吹造势，当然是最好不过的，倘若没有，自己也可旁敲侧击，提醒你身边的人来帮你实现。
9．用请教的方式提建议
作为一个下属，如何在忠言不逆耳的情况下提出建议，而且建议又能被领导接受。这不仅取决于建议内容本身的合理性，还往往取决予下属提出建议的方式。
提建议也就是提出对某种不合理制度的改善措施，那么这样一来必定有与领导原来所制定的方针相抵触的地方。因此，在提建议的时候，就要时刻注意领导的心理感受和变化轨迹，首先要获得领导的心理认同。
许多经验表明，以请教的方式提出建议更易让领导接受。
请教，是一种低姿态。它的潜在含义是，尊重领导的权威，承认领导的优越性。这表明，在提出意见之前，已经仔细地研究和推敲了领导的方案和计划，是以认真、科学的态度来对待领导的思想的。因而，下属的建议应该是在尊重领导自己的观点基础之上的，很可能是对领导观点的有益补充。这种印象无疑会使领导感到情绪放松，从而降低对你建议的敌意。
也许，每个女人都有这样的体会的：当你上高年级的时候，你会遇到一些低年级的小弟弟、小妹妹向你请教各种问题，充满敬仰地要求你谈谈自己的学习方法，等等。这时，无论你多么不高兴、多么忙，你都会带着一丝骄傲解答他们每一个稚嫩的问题，并从他们的目光中得到某种心理满足。如果你能静下心来仔细分析这样的经历，你会发现，成就感是多么早又是多么牢固地根植于每个人的心灵深处。别人向你求教，这就表明你自己在某些方面是具有优越性的，如果说你受到了崇拜，这大概有点儿过分，但说你至少受到了重视、具备了一定的影响力，却是一点儿也不假。在被别人请教时，你心中涌起的愉悦感和自豪感往往并不能为你自己所清醒意识到的，但它却主宰着你的情感，甚至是你的理智。每一个健康的、心智正常的人都会对这种感受乐此不疲，即使是领导也不例外。
请教的姿态，不仅仅是形式上的，更有内容上的意义。这样你可以亲自聆听领导在这方面的想法，这种想法在很多时候是他真实意志的浮现，而他却并未在公开场合予以说明，而且很有可能是你在考虑问题时所忽略的重要方面，这样，在未提出自己意见之前，首先请教一下领导的想法，可以使你做到进退自如。一旦发现自己的想法还欠火候，考虑得不是很周到，你还有机会立刻止口，回去后再把自己的建议完善一下。如果你的建议仅仅是源于未能领会领导的意图，那么，你的建议不仅是毫无意义、分文不值，而且还暴露了你自己的弱点，这对你绝不是什么好事。
向领导请教，这是对领导才识的一种认同，这种认同不仅满足了领导的愉悦感和自豪感，从中还可以找到你们之间的共同点，这种共同点是你们心理上的互相接受的开始，也是你们方案达成一致的契机！
心理学研究表明，“认同”是人与人之间相互理解的有效方法，有经验的人，他们常常事先会了解一些对方的情况，并善于利用这点已知情况，作为“根据地”、“立足点”，然后在与对方接触中，首先求同，随着共同的东西的增多，双方也就越熟悉、越能感受到心理上的亲近，从而消除疑虑和戒心，使对方更容易相信和接受你的观点和建议。
因此，作为下属的你，下属在提出建议之前，不妨先请教一下自己的领导。这种方式就是要寻找谈话的共同点，建立彼此相容的心理基础。如果你提的是补充性建议，那就要首先从明确肯定领导的大框架开始，提出你的修正意见，做一些枝节性或局部性的改动和补充，以使领导的方案或观点更为完善，更有说服力，更能有效地执行。
如果你提出的是反对性意见呢？有人会说，这到哪里去找共同点呢？其实不然，共同点是不仅仅局限于方案的内容本身的，还在于培养共同的心理感受，使对方愿意接受你。而且，可以说，你越是提出反对，你就越可能招致敌意，因而越需要寻找共同点来减轻这种敌意，获得对方的心理认同。此时，虽然你可能不赞成你的领导的观点，但你一定要表示尊重，表明你对它的理性的思考。你应设身处地地从领导的立场出发来考虑问题，并以充分的事实材料和精当的理论分析作为依据，在请教中谈出自己的看法，在聆听中对其加以剖析，只要你有理有据，领导一定会心悦诚服地放弃自己的立场，仔细倾听你的建议和看法。在这种情况下，领导是很容易被说服，从而采纳你的意见和建议的。
通过请教的方式提出你的建议，不仅不会得罪领导，而且还能增强领导对你的信任。人与人之间只有在基于信任的基础上时，才会合作得更好。
10．用“绝望进攻术”来说服对方
在说服过程中，善意地给对方绝望感，即指出按原来的想法行动会产生的恶劣后果，从而使其放弃或改变原来所持的观点。这种方法就叫做“绝望进攻术”。
有个姓李的青年很想开旧书店，而父母都很难说服他，于是搬来了他在大学当老师的姑妈。姑妈先向小李称，自己已到过一家最大的旧书店做过调查，书店老板作为内行人谈了许多经营之难：
“外行人要搞这种生意非常之难，至少要有30年的经验。因为外行人多半把自己感兴趣的书籍上架，因而失去了一大批顾客。另外，如买进难得的书，由于新手不懂得定价，一些卖旧书的同行就会来全数购去。当你认为畅销而暗自欣喜时，书架渐渐空了，而同行则在转手中卖出高价。特别是全集书，至少要有10年，才能用适当价钱购进。如二次世界大战以前的书籍，附有了定价。而今如何分辩这些定价呢？什么书是现在所需要的，什么书现已重版，这些行情，也要具备。还有一点就是丢书，特别是辞典一类的工具书，一被偷就是一笔钱……这些不过是打听回来的。当然你不一定会遇到，你也不必担忧。但你既然要做这行生意，不妨考虑一下。”
小李听了姑妈的一番话，脸色变青了，闭着眼睛，感到了绝望，终于放弃了自己的想法。
说服中的绝望进攻术可采取“虚”和“实”两种形式。所谓“虚”的，指长远才产生的恶劣情况。所谓“实”的指眼前就可能产生的恶劣情况。对一些还不善理性思考的人来说，用“实”的形式比较有效。
当然，说服中使用绝望进攻术，还要注意对问题作具体分析，不能一开始就笼统地、概括地作出结论。
汽车推销员如果在推销节油汽车时，一见顾客就开门见山地说明这种汽车可为顾客省很多汽油等等，肯定往往会吃闭门羹。
聪明的推销员却可以这样开头：“先生，请教一个你所熟悉的问题，也就是增加贵店利润的三大原则是什么？”
一般老板对这种话题肯定十分乐意回答。他会说：“第一，降低进价；第二，提高售价，第三，减少开销。”
销售员立即抓住第三条接下去说：“你说的句句真言。特别是开销，那是无形中的损失。比如汽油费，一天节约20元，你想过多大吗？如果贵店有3辆车，一天节省60元，一个月就有1800元。发展下去，10年可省21万元。如果能够节约而不节约，岂不像把百元钞票一张张撕掉，一共撕掉2100张吗？换句话说，这么大的开支无形中从你的金库中被提出来，更何况这21万元不是从营业额，而是从盈余额中开支。如放在银行，以5分利计算，那等于240万元本金存一年的利息，不知老板高见如何，有没有节油的必要呢？你可以精细地计算一下，怎么样？”
这样，对方就会自觉地想到不能维持现状，而要设法用节油车以解除这种恶劣情况。这时，推销员就可乘机推销自己的节油汽车。这种绝望进攻术常令对方感到情况严重，产生绝望感，而乐于接受辩者的观点，有很好的说服作用。
总之，绝望进攻术是一种破釜沉舟、班师在后的技巧，具有较好的说服和论辩效果。