书城励志做事,把握好投机的尺度与务实的分寸
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第8章 有思路才有出路(4)

机会不等人,竞争是讲究兵贵神速的。以迅雷不及掩耳之势迅速出击,就能在竞争中抢占先机,先人一步占据有利位置,确立自己在竞争中的优势地位。

做事情是要讲究时间成本的。所谓的时间成本,就是指人在时间上的投入、产出比。显而易见,在时间上投入得越长,时间成本就会相应地越高。每个人的时间成本都是不一样的,高素质的做事的效率很高,他所使用的时间成本会低于其他人的好几倍。

兵贵神速,只有用最快的速度来采取行动,才能抢占先机,首先占领有利地势,给对手以有力的打击,取得胜利。

阿曼法·哈默是美国著名企业家,被誉为“万能博士”,他曾成功地涉足古董业、酿酒业、养牧业、石油业等多个行业,都取得了可喜的成功,他还曾勇敢地来到人生地不熟的苏联,做成了许多生意,被列宁誉为“红色资本家”,赚得了亿万财富。

哈默天生具有经商才能,18岁那年,他已成为大学生中的第一个百万富翁。1921年,哈默还只有23岁,就做出了一个惊天动地的决定,要到苏联去经商。

他的决定在当时的美国人看来,无疑是十分疯狂的,有人善意地规劝他,有人恶意地讽刺他,更有人大胆地断言他的这一做法相当于“到月球上去探险”。

但哈默坚持自己的原则,毫不动摇。他看到了刚刚建立的苏联对各类物资的极度需求,而这正是他远涉重洋、做成大笔生意的重要前提条件。想到就要做到,兵贵神速,他立刻组织了一个流动医院,携带大批医疗器械和药品,浩浩荡荡向苏联进发。

当时的苏联缺粮少药,瘟疫横行,饿殍遍野,哈默把他带来的价值10万美元的医疗设备无偿赠送给苏联,用于拯救饱受疾病折磨的苏联人民,赢得了苏联政府和人民的普遍欢迎,为他在这里从事商贸活动打下了良好的基础。

饥荒正在苏联大地上蔓延,哈默抓住时机大胆投机,从美国贩来价值100万美元的小麦,赊销给苏联政府,顿时成了苏联政府的座上宾,列宁亲自接见了他,对他大加赞赏,还特别给予他在苏联从事工商业活动的特许权,为他做成更大的生意提供了极大的便利。

于是,苏联那无法估算的自然资源都慷慨地呈现在他的面前,任由他进行开采,滚滚财富向他不断涌来。

他看到苏联铅笔奇缺,供不应求,就很快采取行动,开设了一家铅笔厂,满足了苏联市场的需要,仅建成投产的第一年,他就净赚100万美元。

他看到苏联拥有价值独特的大批古董和艺术品,就不失时机进行收购,然后再运回美国举行展览,获得了空前的成功。在圣路易斯展销的第一个星期,平均每天就有2000余人光顾,票价收入高达几十万美元。而当时的美国正处于经济大萧条时期,他的辉煌不能不说是一个奇迹。

他频繁往来于美国和苏联之间,成功地促成了美国30多家大公司与苏联之间的商业往来,还成为福特汽车公司、艾查机械设备公司等一批著名公司驻苏联的代表,受到了东西方的欢迎,为自己收获了巨大的财富。

从他所采取的一系列行动中,我们看到了“兵贵神速”计谋的巨大成功。时时刻刻走在别人前面,当别人都还没有对眼前的机会做出反应的时候,我们已经开始了果敢的行动;当别人也想采取类似的行动的时候,我们已经把事情做好了。

11.以退为进,假退真进

做事金典:以退为进,退不是目的,只是手段。退是为了积蓄力量,寻找机会,更好地进。

“走为上”并不是一味的退却,退的目的是为了积蓄力量,寻找机会,更好地进。因此对这一计的理解,应放在“以退为进”上,在退的过程中就时刻想着如何更好地进。

在做事时也是如此。不管是何种方式的撤退,都是为了更好地保存实力,以便在日后寻找到更好的机会,再把事情做好。

也就是说,“退”不是目的,只是手段,“退”的最终目标仍是为了“进”。“退”之高明,全在于审时度势,当机立断,根据当时的事情情况,确定合适的退出时机,选择合适的退出途径,才能避免更大的损失,以达到最大限度地保存自己、东山再起的目的。

20世纪50年代,刘文汉在香港经营汽车零件,当时的市场异常疲软,他的经营毫无成就,他就逐渐萌生了从这种经营中退出的打算,准备另谋出路。

这一年他到美国考察,发现美国青年对假发兴趣特别浓厚。原来,反越战与反种族歧视的运动造成了美国社会的动荡,以标新立异、玩世不恭为主要特征的“嬉皮士”应运而生了。这些“嬉皮士”喜欢留长发、戴假发,假发业就这样兴盛起来了。

但可惜的是,美国的假发生产厂家特别少,造成假发供不应求的局面,售价一直居高不下,是当时社会上的热门商品。刘文汉心中一动,这不是一个大好的市场机会吗?

回到香港,他决定投入对假发的研制之中。但他缺乏制作假发的技术,研制工作进退两难,难道就这样放弃?不行,他一定要把这种生意做成功!

他四处寻找制作假发的技师,经过一番苦寻,找到了一个专门为演员制作假发假须的老师傅,他如获至宝,将老师傅请了来,与老师傅一起合作,终于研制成功世界上第一台“假发编织机”。

他立刻关掉了自己的汽车零件店,开始全力经营假发,终于一鸣惊人,成为世界上赫赫有名的“假发大王”。到60年代末期,假发制造业的地位又得到了空前的提高,成为香港四大出口业支柱之一。

刘文汉的“以退为进”,就是商业经营中一个成功的案例。只有审时度势,考虑好“退”的方式,确定好“进”的方向,才能当机立断,在市场中把握先机,取得成功。

假发业的丰厚利润赢得无数商家纷纷加入,刘文汉见了,认为自己应该立刻退出,于是他把自己的假发制造厂全部出售,携带巨款回到家乡澳大利亚,开始转产葡萄酒,不久,他就成为澳大利亚著名的酿酒商。

事实证明,他这一次的“以退为进”又是十分正确的,在他退出后不久,“假发热”就在美国市场迅速降温,世界假发市场一片萧条,香港众多假发制造厂家纷纷倒闭。

恰到好处地实施“以退为进”,根据势态变化,及时进行调整,果断地改变做事策略,就能使自己有效地回避风险,保存住已有的胜利果实,有力地壮大自己的经济实力,迎来下一阶段更加辉煌的发展。

在淘金热潮中,有个叫戴维的年轻人,千里迢迢来到了美国西部,梦想挖出一座金矿,一夜之间成为百万富翁。

但可惜的是,他既无技术,也无资金,一味地瞎忙,却什么都没有得到。他又穷又累又饿又渴,再也无法干下去了。

怎么办呢?他独自坐在一边,冷静地思考自己的出路。淘金暴富是诱人的,但对他来说,却显然是不现实的,还是果断放弃了吧。

他思来想去,突然想出一条赚钱的办法:卖水。淘金者干了一天,累得口干舌燥,喝上一口水,该是多么大的享受啊。

于是他从远处的小镇上运来廉价的水,向淘金者贩卖。没想到,水的生意竟出奇地好,一见到他到来,淘金者纷纷扔下手里的工具,向他买了水,大口大口地喝。

尽管淘金者都离不了他的水,但对他的这种做法,他们却普遍采取了嘲笑的态度。大家千里迢迢地来淘金,都是为了发大财,怎么能做这种小生意呢?真是太小家子气了。

面对他们的嘲笑,他不为所动,面对极个别人淘金暴富的消息,他充耳不闻。他只是一门心思,卖好他的水。渐渐地,日积月累,他的财富越来越多。

当大多数淘金者都一无所获地离开时,他却已成了一个真正的富翁。

从一个赚钱无望的行业中退出来,果断进入另一个大有前途的行业中,自己的收益该是如何的诱人啊!

美国汽车大王福特在生产经营中曾一度陷入极其困难的境地。他的王牌汽车T型车销量不断下滑,其他汽车厂家都花费大量的精力去开发新产品,对他的公司形成了强大的压力,迫使他不得不想方设法,另谋发展了。

许多人都向他提出建议,希望他改产其他类型的汽车。但他却表现得异常平静,冷静观察市场的最新动态,组织科研人员悄悄地设计新型汽车。

他还出资购买了一批废船,将上面的废铜烂铁都拆下来,炼成钢铁,以备使用。他的这一举措,大大降低了公司的生产成本。

一切准备就绪,他果断地宜布T型车全部停产。消息传出,人们都被惊呆了,想不到他竟会把自己的王牌产品都割舍掉了,那么他到底要干什么呢?

半年过去了,新型的A型车出现在人们的视线里,很快就以华丽的色彩、典雅的造型、低廉的价格而风靡全世界,从而彻底扭转了他公司的困境。

在经营中我们还会遭遇到许多意想不到的困境,如果与正面的对手硬拼硬打,很可能会达不到预期的目的。与其那样,还不如先退下来,去寻找另一条出路,一切难题往往就迎刃而解了。

美国大亨哈默被誉为“万能商人”,他的西方石油公司在旧金山东部勘探出了大量的天然气,先后投入2000万美元,终于把天然气打出来了。天然气的含量十分丰富,在加利福尼亚排名第二,必将为他带来可观的收益,他高兴极了。

他立刻来到太平洋煤气和电力公司,准备与对方签订天然气出售的长期合同。但他万万没有想到,对方告诉他说,他们已经从加拿大修了一条天然气管道,加拿大输送的天然气已经完全能够满足他们公司的需要,没有必要再向哈默购买。

哈默顿时陷入困境之中,难道他的优质天然气竟会找不到买主?难道他的两千万投资就白白浪费了不成?他考虑了很长时间,终于想出了一条“以退为进”的良策。

他知道太平洋公司的天然气主要是供给洛杉矶的,于是他立即赶到洛杉矶市议会,向各位议员详细讲述了他的天然气质量,并宣称他将修建一条直达洛杉矶的天然气管道,以远远低于太平洋公司的价格向洛杉矶供应,并保证百分之百地满足需要。

洛杉矶市议会立刻召开会议,讨论这一事件,并很快通过了接受哈默天然气的决议。消息传到太平洋公司,公司上下一片慌乱,他们万万没有想到,哈默竟会使出如此毒辣的计谋,欲置公司于死地。他们立刻前去与哈默协商,一再态度诚恳地道歉,表示他们完全接受哈默的条件,把他的天然气全部买下。

哈默本不打算再投入巨资,另修一条天然气管道,他见目的达到,就趁机提高了自己的出售条件,见好就收。

哈默在不利的处境中,先实施战略退却,再果断地向对方的要害部位进行攻击,从而把对方彻底击垮。这是在危难关头、善于决断、进退得当的一个成功事例,值得我们学习、借鉴。