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第24章 心理与经济的美丽邂逅 (1)

第六篇 经济活动中的心理诡计

第一章心理与经济的美丽邂逅 (1)

逆向选择:美女总嫁丑夫

大街上经常见到这样的一幕:一美女挽一丑汉,一俊男携一丑妇,人们往往摇头,做不解状,心里连说:可惜,可惜,错配,错配!但是,为什么这种现象会经常出现在人们眼前呢?让我们看看经济学是怎么说的。这种结果是逆向选择的结果。简单地说,逆向选择就是事与愿违。

如今,逆向选择已经成了一个时髦的概念,在二手商品市场上尤为流行。通常,二手市场上很多商品的质量都存在着不确定因素,而二手市场的卖家是拥有商品质量信息的关键人,作为买家对此就了解甚少了。由于买家无法识别商品质量的优劣,而只是根据商品的平均质量出价,这样就会使优质品价格被低估,最终不得不退出交易市场。最终只剩劣质品,当然交易的也只有劣质品,如果消费者对商品的质量越来越不满意,就会导致整个市场交易的停止。

在现实生活中,漂亮女孩很可能成为逆向选择的受害者。一个漂亮而又有才华的女孩,会被很多男孩子暗恋,但是往往由于她的条件太优秀,反而让很多男孩望而却步、不敢表白。

那些想追求她的人相互之间都不能互通信息,也不了解漂亮女孩的真实情况和真实想法,只是根据自己的预期来判断是否追求这个漂亮女孩。由于大家只看到自己的不足之处,无形中将预期的门槛设得过高,让自己无法逾越,最后造成优秀的成员主动退出竞争,反而是那些考虑问题简单、极其普通甚至丑陋的男生追到漂亮女孩。

俗话说:从西京到东京,买家不如卖家精。在爱情婚姻市场上,当你是卖家的时候,你一定会刻意隐瞒一些对自己不利的信息,只把那些最出彩的精华部分提供给对方。就像我们看到的征婚广告,都是这么介绍自己的:“年轻美貌、身体健康、才华横溢、爱好广泛,对爱情执著,对缘分珍惜。”因为爱情的市场经济也是契约经济,契约经济讲究合同关系,所谓合同就是结婚证,以领取结婚证的时间为界限,在这之前,也就是在契约达成之前,买卖双方总是绞尽脑汁瞒骗对方。

不过,信息不对称导致的逆向选择有好也有坏,有利也有弊,它既保护你,也伤害你。因为在寻觅爱情的时候,是你自己主动出击,你是卖方市场,这样的话,你就会隐瞒自己的某些真实信息。而一旦你寻觅到爱情,两个人真正进入恋爱期的时候,双方的位置就演变成互为卖方市场,就他爱上的并不是100%真实的你这一点来推论,他也不可能是100%真实的他。但爱情里有时候需要故意逆向选择,不是因为信息不对称,而是故意反其道而行之,这和穿衣服是一个道理,虽然今年流行长裙,但有的人选择一条超短裙。这时候的逆向选择可以避免潮流引领下的撞衫尴尬,可以凸显自己的标新立异,最大限度吸引公众眼球。爱情还是需要更多的诚实,哪怕是从经济学的角度分析,诚实也比不诚实的收益显著。

爱情中的逆向选择可能是因为信心的造价,也可能是因为那些对漂亮女孩向往已久的崇拜者们相互之间,以及和漂亮女孩之间不能沟通信息。

爱情本身也是一场交易,男女双方各取所需的一场交易。在当代信息社会,如何才能做成一宗公平的交易呢?首先需要双方的诚信,需要双方都拥有足够的共同信息,互通有无,彼此了解,因为在信息大爆炸时代,假信息实在太多了,只有获得的信息是真实而可靠的,买卖双方的最终决策,才能是最好的抉择。

性行为能产生何种“效用”

性行为是一种珍贵的衡缺资源,性别就是成本,这成本能创造多大的价值和效益,或者倒赔,取决于人的理性选择。

性行为本身就是一种经济行为,有需求,有供应,有风险,有收益,还要计算投入产出比。性行为是有成本的,在决定性选择之前,双方需要有理性的思考:是否能预见并能负担起这些成本,或者换句话说就是性行为的后果;还要考虑使用减少负面结果的手段,比如安全套,避免意外怀孕和感染性病、艾滋病。世间没有免费的性事,做爱是参与者充分合作才能产生“效应”的人生体验,要达到理想境界必须具备两个先决条件:一是双方不能逃避其应负的责任,二是彼此都要明白身兼施受双重角色。就是说,性行为的伙伴都在追求同一目标,这种特性使性爱和一般日常活动尤其是商业交易有所不同。性行为与生俱来,但具有强烈的理性成分,比如艾滋病令人们在性爱方面较为谨慎。

一句被经济学家广为引传的话:对体制内的交易双方来说,性像一块永远嚼在口里的口香糖,它的好处是随时有东西让你咬,不至于空虚,不至于闲得牙疼;缺点是越嚼越无味,牛皮糖嚼成牛皮鞋垫,到最后就成了一种纯粹的习惯。“七年之痒”的说法,不仅说明交易双方对单一产品、无差别服务的厌倦,也证明了性资源使用中的边际效用递减:最开始拉拉手精神抖擞,亲一下浑身颤抖,到后来拉得越多、亲得越多,就越没有吸引力。网络上流行着一百多对情侣、夫妻的睡姿,最后超过两年的,几乎百分百是背对背睡。这些姿势和体位,我们可以看做是人性化的市场需求信息。

性行为也成为结婚的主要原因之一。德国哲学家、古典哲学创始人康德认为婚姻的意义就在于“合法使用对方的性器官”,美国经济学者薛兆丰说婚姻是“终生批发的期货合同”。另外,婚姻中的性行为具有更多的优势,即少了更多的成本。优势主要在于两点:一是成本小,没结婚的两个人需要两张床,结了婚就只需要一张;二是性价比高,不用冒着危险去搜集一些色情图片、网站来满足私欲,而这些可以在婚姻体制内得到满足。

性行为能产生“效用”,这与普通商品或服务便没有分别,由此,可以推导出,绝对理性的人,其性需求的数量与价格成反比。经济学家屠洛克认为妓女经营生意一定不能忽视这条原理,要想多接客就得价格合理。

娼妓这门“最古老行业”所以能够在政府禁止下(娼妓合法化的国家不多)蓬勃发展,根本理由当然是需求永远存在;娼妓一旦获政府颁发符合卫生条件证书及商业牌照,嫖客的成本大为减轻,大大强化她们相对于非妓女(情人、女朋友及妻子)的竞争地位!

上面的分析是在把爱情、浪漫和道德从性行为中抽离,同时亦以不包含价值判断成分的实证经济学视角下的观点,细想一下,也不无道理。

中国人吃饭抢着付钱是面子心理在作祟

中国人向来比较讲究礼节,连一起吃饭时都要抢着付钱。西方人却不争不抢,AA制,简明了事。为什么会有这样的差异?一般的回答是因为文化的不同,中国人讲面子、好客气,西方人比较实在,尚独立。但要是再问,为什么中国的文化与外国不同,不同的文化是如何形成的,有没有什么道理?恐怕就答不上来了。文化是一个很难说清楚的东西,用文化不同来回答中国人请客吃饭方式与外国人的不同,是在用一个说不清楚的东西解释另一个你说不清楚的东西,这样的回答很难让人感到满意。

为什么会有这种文化差异呢?那就是文化由经济基础决定的。

这就涉及经济学的成本与收益的问题,即一个人无论做什么事情,付出了成本,就要得到预期的收益。

首先,中西方的“流动性”有差异。在经济学家们看来,历史上的中国社会以农业文明为特性,人群的流动性较差,因此,一个人请客埋单的时候,完全可以预料到被请的人日后也会请他,所以请客的人其实并不吃亏,大家轮着来就是了。也就是说,中国人的生活生存状态相对稳定,埋单不过是一个轮流的程序而已。而在西方,海洋和商业文明使得人群的流动性更强,一个人今天在这个地方,明天就有可能到了那个地方。一个人请别人的客,被请的人说不定这辈子再也碰不到了,为了大家都不吃亏,彼此分摊,各人付各人的便是最好的办法。

人都是理性的,他今天付出成本为别人埋单,就是想得到以后预期的收益,即让别人以后也为他埋单。相互间的生存状态越稳定,一个人为他人埋单的风险就越小,他被别人日后回报的可能性就越大,反之风险就越大,回报的可能性也越小。

其次,中国人也不是一味地由一个人埋单。两个人第一次在一起吃饭,都抢着埋单,第二次虽然也是抢着付钱,可往往是上一次没付钱的一方极力阻止另一方,并将钱付上,而上次付钱的一方也就顺势将掏钱包的手放下,并客气一番,这样看来,中国人实际上实行的也是一种AA制,只不过形式上不一样,相对含蓄一些而已。