第四篇 博弈智慧篇
第一章 经营人脉，抱团打天下 (1)
日本前首相中曾根康弘曾说：“每次在政治上遇到麻烦，我便设想德川家康会怎么解决。”首相也会从家康的身上找博弈智慧。德川家康的一生也不过是无数次选择的结果，织田信长的时代里甘居人臣，丰臣秀吉的时代里韬光养晦，他终于迎来了德川家康的时代，但他没有停止博弈，他一直在和自己较量。
没有永远的敌人
德川家康58岁的时候，他的继承人秀忠22岁，还是一个不怎么精通战国之道的年轻人。为了培养秀忠，德川家康常将他带在自己的身边，让他看自己处理事情的方式，慢慢学会如何独立应对问题。
有一天，德川家康问身边的秀忠：“如果朋友背叛了你，怎么办？”
秀忠被问得一头雾水，哆哆嗦嗦地回答：“朋友……”
德川家康凑到秀忠的耳边，严肃地说：“告诉你，在战国时代，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。你需要根据情况去判断，而不是根据情感去判断。”
德川家康的话道出了战国之道：在这个时代，没有绝对意义上的忠诚和友谊，整个社会的人脉资源呈现出一种“市场化”状态，大名们逐利而走，唯利是图，谁能保护自己、维护自己的利益，就投靠哪一方，犹如墙头草，风吹两边倒。
在这样的时代，经营人脉亦需灵活应变，既不能在一棵树上吊死，也不能奢求别人一定要聚集在自己的周围。丰臣秀吉一死，昔日那些“忠心耿耿”的大名便作鸟兽散，不久就自愿投奔到德川家康门下，德川家康深谙此理。虽然与织田信长原本是敌人，但后来双方在利益上有了相互合作的必要性，德川家康不失时机地与织田信长化敌为友，共同实现了自己的利益追求。
世界上没有永恒的朋友，只有永恒的利益。虽然存在完全超越世俗的感情，但是对大部分人来说，忠心不二只是一种苛求。想要在现实的社会中游刃有余地生活，想要自己不被他人利用，就需要知道利益杠杆运作的规则。
在生活中，因为利害冲突或其他原因产生了对手，如果针锋相对，必将使矛盾激化、冲突升级，加重双方的仇视心理。即使一方凭借权力或武力压倒对方，那也只能造成压而不服或口服心不服的状况。克己忍让、化敌为友可以说是比较明智的解决办法。
古时有一位国王，在领兵跟敌国作战时，遭遇顽强抵抗。战争异常残酷，持续了几个月之久。一次，敌方将领想出一个“擒贼擒王”的计策——派一位武士行刺国王。这位武士骁勇机警、行动敏捷，他躲开岗哨，想从马棚偷进国王的卧室。不料，国王的马非常通灵，见有异客入侵，便嘶叫起来。这个情况是武士事先没想到的，他拿不准应该杀马灭口、继续冒进，还是脚底抹油、赶紧开溜。
国王听见马鸣声有异，估计出了情况，手持宝剑出来察看，发现了刺客。他一声招呼，卫兵们便蜂拥而来，向刺客扑去。武士知道此番性命难保，想举刀自刎，却已经来不及了，被卫兵们捆得结结实实，扔在地上。
这时，卫士长跑过来，一面向国王自责疏于防范之过，并请示如何处置这名刺客。国王走到武士身边，厉声问：“你是来偷马的吗？”武士不明白是什么意思，含含糊糊答应一声，心里却想：“我是来取你性命的，怎么说我偷马呢？”国王回头对侍卫长说：“这家伙一定是来偷马的。现在是战争时期，老百姓都很穷，想偷马卖钱，情有可原。把他放了吧！”侍卫长急忙说：“不能放！他明明是来行刺的，不是来偷马的，应该将他就地正法。”“他明明是个偷马贼，为什么说他是刺客呢？我看他也是一条好汉，一定是迫不得已才干这种小偷小摸的事，把他放了吧！”侍卫长无奈，只好把刺客给放了。
这件事传出去后，人们都称颂国王心胸宽广、爱惜人才。各地的勇士如潮水般涌来投奔他，他的军队实力大增，很快就取得了战争的胜利。后来，国王统一了北方各部，建立了一个强大的王国。
《圣经》说：“原谅你的仇敌。”这并非道德说教，而是经验之谈。原谅仇敌，可能带来很大好处。
在生活中，把朋友、敌人分得太清，往往会受到伤害。如果明白人世间的感情有时候也不过是应景之物，朋友的误解甚至背叛，也不会让人崩溃。尽量与人为善，把敌人也变成朋友，这样的人生才会开阔。
竞争不崇尚独食主义
德川家康从来不奉行单打独斗，也总是寻求在合作和妥协中达到双方可能的利益最大化。比如当初联手织田信长，共同对付今川义真。又与武田信玄联合，瓜分了今川氏的领地。后来又与丰臣秀吉化敌为友，在丰臣秀吉获得统治地位后，也借助丰臣秀吉提升了自己的威望，增强了自己的实力。不谋求短视的“单赢”，而是寻求“双赢”，这是德川家康的智慧之一。
在这个竞争激烈的时代，没有人能够不借助别人的力量而独自成功。即使能够成功，也只是昙花一现，在社会中任何人都要富有团队精神，融入整个工作团队中，这样才能够真正发挥个人实力。一个社会团队是由无数个个体组成的一个整体，每个个体都应该有一种求同存异的想法，这个“同”就是大家的目标是一致的；团队中的“异”就是个人工作风格不同，工作中逻章思维存在差异。团队中的每个人具备了这些，那这个团队的战斗力是惊人的，甚至是可怕的。
有些人只希望自己崭露头角，所以不惜贬低和诋毁别人，怀疑别人的能力，害怕别人从中得到某种好处，进而影响自己的利益。这样的态度使得自己无法与周围的亲人、朋友、同事、合作伙伴等建立良好的工作关系，损害了群体积极创新的良好氛围，影响了组织的整体工作效率和效益，最终令自己无法适应讲求团队精神的组织和讲求合作生财的社会。“独食主义”者最终收获的将是失败。
“独食主义”者所崇尚的是单赢，即在相互竞争中，只有一方可以取得胜利，这是一种狭隘而短浅的看法。成功的人往往最能了解集思广益的合作威力，知道如何借助别人的力量。这就如同，不同植物生长在一起，根部会相互缠绕，土质会因此改善，植物比单独生长更为茂盛；两块砖头所能承受的力量大于各自单独承受力的总和。每个人的能力都是有限的，善于与人合作的人能够弥补自己能力的不足，最终达到自己的目标。许多自然现象也揭示：全体大于部分的总和。
世上没有“全能”的人，一个人的能力是有限的，只有善于与人合作，才能弥补自己能力的不足，达到自己原本达不到的目的。真正的合作共赢，是能够取得成功的最佳方法，因此欲成大事者，都应通过合作的方式完善自己。切忌不要独断独行，追求单赢，否则即使会成功也只是短暂而浅薄的。
清末巨商胡雪岩，是个没有多少墨水的“文盲”，但他从生活经验中总结出了一套哲学，归纳起来就是“花花轿子人抬人”。他善于洞察人的心理，把土、农、工、商等阶层的人都聚拢起来，以自己的钱庄优势，与这些人协同作业。因为他擅长交际，所以别人总为他的行为所打动，对他产生信任。他与漕帮合作，及时完成了粮食上缴的任务。与王有龄合作，王有龄有了钱在官场上混，胡雪岩也有了机会在商场上发达。如此种种的互惠合作，使胡雪岩这样一个小学徒变成了一个巨商。
同样大的一块蛋糕，分的人越多，每个人分到口的就越少。如果斤斤计较这些，我们就会走向“单赢”的恶性循环，去争抢食物。但是如果我们联手制作蛋糕，那么，只要蛋糕能不断地往大处做，我们就不会为眼下分到的蛋糕大小而倍感不平了。因为我们知道，蛋糕在不断做大，眼下少一点，以后随时可以弥补回来。而且，只要联合起来，把蛋糕做大了，就不用发愁能否分到蛋糕。
荀子说：“人，力不若牛，走不若马，而牛马为所用，何也？曰：人能群，彼不能群也。”既然与人交往是人的一种本能，与人合作又是快乐的源泉，那我们就应把它融于生活，建立良好的社会关系，在合作中体味成功的快乐，展现良好的品格，而不是只为眼前的一点小利，争得你死我活。
实力才是硬道理