书城励志做人要懂心机,做事要防诡计
308400000037

第37章 该显时显,当退时退(2)

玫瑰怀孕了,事情自然落到了杜拉拉的身上,领导李斯特为了稳住拉拉,告诉拉拉公司决定给拉拉特别加薪5%,以示鼓励。他说相信拉拉会在这样的重任中“学到前所未有的、有价值的东西,从而使得自己的职业竞争力上升到一个决定性的新台阶”。

拉拉以为,那5%是一个光荣的象征,是组织上对她的信任,而且,像李斯特说的,她可以在项目中“学到东西”。却没想过,“学到东西”就是为了谋得更好的收入和更好的前途。于是,拉拉高高兴兴地接受了指派,从此开始了昏天黑地的忙碌,每天都要加班到11点以后,基本上都是最后一个离开办公室的人。

磨炼中,拉拉飞快地成长,她认识到了自己的力量,确定自己把这个项目拿下,是卓越的表现——而且,这个项目如果没有她,李斯特就是不行,可见,地球并不是离了谁都照样转的,至少对李斯特不适用。拉拉在明白了李斯特对自己的刻薄后,决定捍卫自己的利益。可是,在这场为自己讨价钱的战役中,拉拉显然处于劣势。

她硬着头皮来找李斯特,涨红了脸说:“老板,装修项目总算是顺利完成了。另外,我代理了这半年的全国行政,一切运作也都正常。工作结果证明,我是胜任行政经理这个岗位的。我想知道,是否会有进步的机会?”

李斯特没有料到老实的拉拉会来找他讲价,他希望一切维持现状。于是,就用拉拉不愿意离开广州的理由来对付拉拉:“你的location(常驻地点)在广州,而行政经理这个职位是要设在上海的,所以没有办法。拉拉,你知道,公司用人的原则是因岗设人,不是因人设岗。公司不可能因为你在广州,就把这个职位设到广州,你能理解吧?”

“李斯特,我不介意出差,我可以每个月到上海出差至少一周。过去这半年,我一直是来回出差,不单日常的全国行政管理一切正常,就连项目,我也做得很好。而且,我手中的资源,比起玫瑰在的时候,还少了两个人头——我顶起了玫瑰的职责,广州并没有额外的人来顶我原先的职责,北京的王蔷走后,这个位置,公司一直还没有填进人头,也是我顶了半年,这些您都是了解的。我等于是一个人干了两个主管和一个经理的活。”拉拉说。

李斯特没有料到拉拉会直截了当地提出要求,沉思了片刻还是拿原则说事。拉拉气结,又问是否有相应的奖金。李斯特继续避重就轻,还装傻充愣。

拉拉郁闷,心知:假如不为自己争取,就不要指望有人维护自己了。于是,她又说:“老板,我的工资能否有一个调整?”李斯特索性涎着脸皮说:“你的工资不算高,也不算低,是中上水平。今年已经特批过一个5%了,等年终调薪的时候,我会尽量给你多加一些的。”

拉拉心说:撒谎!6800元的月薪是DB主管级别的中上薪酬水平吗?至少还能加1000!却担心再逼下去,会把李斯特惹急了,日后没有回旋余地。拉拉只得忍着愤恨,站起身来尽量平和地说:“谢谢老板。不好意思,很多情况,我在自己的层面上可能不了解,想着您总是我的老板,就问问。”

李斯特也出了汗,不自觉地松松领带,口中尴尬地喃喃道:“不要紧。”

拉拉飞快地跑出写字楼,找一块没人的空地,尖声大叫:“过河拆桥!”

可怜拉拉如此辛苦,却只得了5%的加薪。好在拉拉有觉悟,她逐渐明白了“学到东西”固然重要,但要清楚自己的付出应该得到怎样的回报,尤其是当她意识到“地球并不是离了谁都能照样转”的道理时,就意味着她清楚自己掌握了向老板讨价钱的筹码,这时,就该抓住这个最有利时机,为自己争取利益。

有人担心为此而被老板穿小鞋,甚至丢了饭碗。多虑了,只要你具备了“地球离了你不能照样转”的能力,以及张嘴为自己讨钱的勇气和智商,老板心如明镜,他自然清楚孰重孰轻。更何况,只要稍微正规些的公司都具有一整套完善的制度,他不会也不能明目张胆地驳回你这个合理而且适当的要求!

都是为了挣钱,过相对舒服的日子,追求再高点,就是为了稍微有品位的生活,犯不着委委屈屈的,有资本就张嘴,怕什么,有价才讨价。否则,冲着自己“地球离了自己好像转不起来”的能力,哪个庙不能待啊,人走了,反而是老板的损失!

觉悟+行动=价值/意义,还想什么呢,行动吧!

诡道箴言:

不属于自己的一定不去占有,但应该属于自己的就应努力去争取,尤其是身处职场之人,整日忙得天昏地暗,获得的收益却少得可怜,如此不公之事,如果指望他人替自己出头,机会未免过于渺茫了,还是自己站出来争取自己的价值更为现实。

适时承认自己的错

在人际交往中,破坏力最强的莫过于这三个字:你错了。人都是有自尊的,很少有人不会主动去维护自己的意见和看法。因此,几乎没有谁在听见“你错了”三个字时内心仍能非常平静。很多人会为来自他人的指责闷闷不乐,冲动的人更可能当即暴跳如雷、反唇相讥。

这样一来,极有可能会引发一场不快、一场争吵,甚至会使朋友变成对手,使情人变成怨偶。而在职场的丛林中,一句“你错了”,可能搞得同事反目,如果对象是上司的话,极有可能因此而与上司的关系陷入僵局。

没有多少人能够正视别人的批评,小人物不能,大人物也不能。人性表现出来的是,做错事的人只会责怪别人,而不会责怪自己——我们都是如此。这不是度量的问题,而是人性的问题,只有极少数人能够克服人性的弱点而使度量大到能接受批评的程度。

因此,当面对已然出现纰漏的事情,想跟上司说“你错了”的时候,要明白,哪怕我们费尽口舌,他们的想法仍然是:“我看不出我怎样做,才能跟我以前所做的有所不同。”无论他们是否辩解,他们都不会真正接受批评。既然如此,我们还不如承认是“我错了”,也许对疏通关系和解决问题更有好处。

有一位著名的作家用主动认错的方式赢得了读者的尊重。在长达二十年社会纪实体裁小说写作之后,他尝试着变换风格,推出了一部侦破类新作,这让许多读者无法接受。一名愤怒的读者甚至写信给他,言辞非常激烈,指责他根本不该转型。其中很多语句有失偏颇,看得出这位读者对小说艺术的理解并不深入。但这位作家并没有恼羞成怒,而是非常认真地写了一封回信,在信中,他只字不提这位读者的不礼貌和认识上的浅薄,只是很诚恳地承认自己并不适合悬疑推理题材的写作,他很感谢读者的意见,希望以后能够经常互相交流看法。

我们可以想象,那名激动的读者看到回信后,一定会心生惭愧,为自己的粗鲁无礼,为作家的谦逊大度。在一个胸襟宽广、能够认识自己的错误、敢于向别人承认错误的人面前,任何问题都将迎刃而解,任何矛盾都将烟消云散。

事实正是如此,当我们说对方错了时,他的反应常让我们头疼,而当我们承认自己也许错了时,就绝不会有这样的麻烦。这样做,不但会避免所有的争执,而且可以使对方跟你一样的宽宏大度,承认他也可能弄错。

假如事情到了不得不说“你错了”的地步,也应遵循一个原则,即对事情有好处又不伤害对方的自尊。你应该尽量让对方明白你的好意。你指出对方的错误,到底是为了贬低他、抬高自己,还是为他好?他也许并不明白。所以,你要设法让他感到你的好意。此外,讲话时态度一定要谦和诚恳,用语不能激烈,否则对方就会以为你在教训他;也不必过于委婉,否则他会认为你惺惺作态。

此外,指出别人的错误时,要选择适当的场合和时机。原则上讲,要在对方情绪比较稳定时指出他的不足之处。人在情绪不正常时,可能什么也听不进去。最好避开第三者,以一对一的方式进行,以免让他产生当众出丑的感觉。在大庭广众下指出别人的错误,除了会为自己多树立一个敌人外,别无益处,对于上司尤其如此。

每个人都会犯错误,尤其是当精神不佳、工作过重、承受太沉重的生活压力时,偶尔不小心犯错是很普通的事情。既然错误是不可避免的,那我们唯一能掌控的就是对待错误的态度。

职场之中,有些时候上司对自己所犯的错心知肚明,但碍于面子的问题,他们总是难以将那句“我错了”说出口,此时身为下属之人,不妨用一句“我错了”来化解尴尬的局面。于个人而言,这不仅没有什么损失,还可能带来极大的收益。所以,在最恰当的时候承认自己错了,这件事本身你就做对了。

诡道箴言:

法国箴言作家拉罗什富科说:“没有什么人比那些不能容忍别人错误的人更经常犯错误的。”身为职场中人,妥善处理与上司的关系至关重要。在关乎上司面子的问题上,不妨说一句“我错了”,帮上司解决了难题的同时,自然也就获得了上司的青睐。

老板的“密友”当不得

身为职场中人,尽量与上司搞好关系是绝对应该的,但要想成为一名受欢迎的员工,你在和上司打交道的时候,无论如何都要记住:

几乎每个人都希望能给上司留下好的印象,有很多人认为只要和上司像朋友一样亲密相处,自会于无声处柳暗花明,然而,这其实是个误区。虽然让上司全面地了解自己,是员工升职计划成功的关键。但是,无论什么时候,上司就是上司,即使上司和下属的关系很不一般,也不表示上司和下属之间没有距离。毕竟你与上司在公司中的地位是不同的,这一点一定要心里有数。不要使关系过度私密,以致卷入他的私生活之中。过分亲密的关系,容易使他感到互相平等,这是非常冒险的举动。因为不同寻常的关系,会使上司过分地要求你,也会导致同事们的妒忌,可能还有人暗中与你作对。

张敏和她的女上司王晓萍非常合得来,不光在工作上珠联璧合,就是个人爱好也惊人相似。比如她们都喜欢用某个品牌的化妆品,喜欢宝姿的套装,喜欢到星巴克喝咖啡,喜欢听蔡琴的歌……为此两个人在一起的时间也就多一些。有一次两人不约而同地穿了一件不同款式却绝对风情万种的春衫,她们在更衣室相遇,嬉笑着互骂彼此是妖精,于是张敏私下里就称晓萍“老妖精”(晓萍比张敏大两岁),晓萍也乐得回一句“小妖精”。办公室本是多事之地,她们的亲密自然招致了别人的非议。晓萍从此也就留了心,她有意无意地慢慢疏远张敏,可是张敏却没有意识到这点。

一天,晓萍在自己的办公室里接待一位客户,张敏敲门后进来,以为没有别人,就冲着晓萍问:“嗨,老妖精,今天晚上去看电影怎么样?我搞到了两张票。”晓萍的脸色立即很不自然,看都没看张敏,只说了一句:“你风风火火的像什么样子?这是在办公室。”张敏愣了一下,这才发现在那张宽大的黑色沙发里,坐着一个穿黑风衣的瘦小的老者。不久,张敏被调到市场部做统计,离开了这份自己十分喜欢的人事劳资的工作。

可见,与上司的亲密关系不一定会成为自己的保护伞,虽然,与上司亲密会让我们觉得前途一片光明,但如果处理不好,有时会给我们带来负面影响,就像张敏一样,不分场合,一味地让上司与自己“亲密无间”,最后却因此离开自己心爱的工作。想必这是张敏在当初走近晓萍时所没有意料到的。

业务部的杨菁是个很能干的女孩子,去年还成了全公司的销售状元,由此深受经理陈小姐的赏识。杨菁活泼大方,性格外向,所以陈小姐和她很谈得来,经常在工作上帮助杨菁,杨菁本来人就很聪明,受高人指点,这下业务能力大有提高。第二年年底,杨菁被陈小姐任命做销售部主管。做了主管后,由于要花一些精力管理,杨菁的销售业绩有所下降,公司的风言风语就多了起来。一天她和陈小姐一起吃饭,隔壁房间传出几个同事熟悉的声音:“看,杨菁现在卖不出东西了吧!这都怪陈小姐用人不当。”“杨菁本来就有管理能力嘛,也许是陈小姐看在她天天陪吃饭逛街的分上,给了她这么个安慰奖。”“哟,是吗?真不要Face……”杨菁和陈小姐面面相觑,两人再无半点食欲。

升职,加薪,尽管这些都是靠你实实在在的努力和人所共睹的业绩来的,但是,因为你和上司不一般的关系,就会被别人说“一切皆靠拍马屁得来”,你说窝火不窝火?就像杨小姐这样明明是自己努力的结果,却要被别人说成是拍马屁的结果,这都是因为与上司距离太近,才遭到别人的非议。

无论是在单位还是公司,一个优秀的员工都应该懂得自己与上司或老板之间的差别,尽管可能有时你很受上司的赏识,是上司手下的热门人物,但别忘了上司毕竟跟你不是一个级别的同事,你们的关系是领导与被领导。你可以与上司关系和谐,但不必太过亲近。这里面有“度”的问题,一旦越过上下级进入私密的领导层,那么就要小心你的前程与位子了。