只有先相信自己，别人才会相信你。多诺阿索说：“你需要推销的首先就是你的自信，你越是自信，就越能表现出自信的品质。”一个人一旦在自己心中把自己的形象提升之后，其走路的姿势、言谈、举止，无不显示出自信、轻松和愉快，从气势上表现出可以自己做主并且冲劲十足、热情高涨、热心助人。
一个冲劲十足、热情高涨、热心助人的人绝对拥有成功的资本。
“信者”为“储”，不信者即无储，不自信就自卑，自卑就会恐惧……所以缺乏自信带来的后果是非常可怕的。
如果没有坚定的自信去面对责难和嘲讽，去不断地尝试着动摇传统和挑战权威，那么爱迪生不可能发明电灯，莫尔斯不可能发明电报，贝尔不可能发明电话……
居里夫人说：“我们的生活都不容易，但是，那有什么关系?我们必须有恒心，尤其要有自信心，我们的天赋是用来做某件事情的，无论代价多么大，这种事情必须做到。”
没有一个人的人生道路是一帆风顺的，不如意事常有八九。因此每个人前进的路上随时都会遇到各种困难、挫折、失意等，这些都容易使人产生一种自卑心理。
自卑心理有的时候可以转化为巨大的动力，有的时候可能转化为巨大的消极因素，关键看你如何对待它。这种转化就是把自卑转化为自信。自信是消除自卑、促进成功的最有效的方法，我们要养成自信的习惯，对任何事都要有一个必胜的信念。
拿破仑的孙子
你应庆幸自己是世上独一无二的，应该将自己的禀赋发挥出来。
——卡耐基
美国是移民的天堂,但天堂里也有数不清的清贫者,已经三十岁的亨利就是其中的一个。他靠失业救济金生活,整天无所事事,躺在公园的长椅上，无奈地看着树叶飘零、云朵飞走，感叹命运对自己的不公。
有一天,他儿时的朋友切尼兴冲冲地找到他,并且带来一个令他吃惊的消息。切尼告诉他:“我看到一本杂志,里面有一篇文章说拿破仑有一个私生子流落到美国,并且这个私生子又生了好几个儿子,他们的全部特征都跟你相似,个子矮小、讲一口带法国口音的英语。”
“真的是这样吗?”亨利半信半疑，但他还是愿意把这一切当成真的。他掏出口袋里所有的零钱，用汉堡包加一杯可乐招待了切尼。
“我是拿破仑的孙子。”有很长一段时间亨利总在心里念叨着,渐渐地，这挥之不去的意念终于使他确信了这是一个事实。于是,亨利的人生整个被改变了:以前,因为个子矮小而充满自卑,而现在的他却因此自豪起来，我爷爷当年就是靠这种形象指挥千军万马；以前总觉得自己英语发音不标准,像一个令人讨厌的乡巴佬,现在却觉得自己带一点法国口音的英语发音实在是悦耳极了。在下决心开创一份事业时,因为是白手起家,他遇到了无数难以想像的困难,但他却充满了信心。他对自己说:在拿破仑的字典里找不到“难”这个字。就这样,凭着自己是拿破仑后代的信念,他克服了种种困难,成了一家公司的董事长,并且在他经常闲逛的那个公园对面盖了一栋三十层的办公大楼。
在公司成立十周年的日子,他请人去调查自己的身世,结论是他并不是拿破仑的孙子。但亨利没有因此感到沮丧,他说:“我是不是拿破仑的孙子已经不重要了,重要的是我明白了一个成功的道理：当你相信时,它就是真的。”
挖掘潜能：
这就是暗示的力量。积极健康的暗示能把我们引向美好的“天堂”，而消极有害的暗示却只能把我们拖进可怕的“地狱”。绝大部分人并不明白或没有意识到在我们的一生中，暗示在悄悄地起着作用，并且对我们的人生产生巨大的影响。
亲爱的孩子们，学会积极的自我暗示，它会让你受益终生！因为它能把“放弃、不可能、办不到、没法子、有问题、行不通、没希望……”这类最蠢的字眼从自己的字典里彻底丢掉，让“我能行、我能赢、我是最杰出的”这类字眼跟随你！
学会积极的自我暗示，时刻不忘“精神充电”，培养自己的“一流”心态，相信自己，你一定会成为栋梁之材的！
黑人的女儿
多数人都拥有自己不了解的能力和机会，都有可能做到未曾梦想的事情。
——戴尔·卡耐基
一位黑人母亲带女儿到伯明翰买衣服。一个白人店员挡住女儿，不让她进试衣间试穿，傲慢地说:“此试衣间只有白人才能用，你们只能去储藏室里一间专供黑人用的试衣间。”可母亲根本不理睬，她冷冰冰地对店员说:“我女儿今天如果不能进这间试衣间，我就换一家店购衣!”女店员为留住生意，只好让她们进了这间试衣间，自己则站在门口望风，生怕有人看到。那情那景，让女儿感触良深。
又一次，女儿在一家店里因摸了摸帽子而受到白人店员的训斥，这位母亲再次挺身而出:“请不要这样对我的女儿说话。”然后，她对女儿说;“康蒂，你现在把这店里的每一顶帽子都摸一下吧。”女儿快乐地按母亲的吩咐，真把每顶自己喜爱的帽子都摸了一遍，那个女店员只能站在一旁干瞪眼。
对这些歧视和不公，母亲对女儿说:“记住，孩子，这一切都会改变的。这种不公正不是你的错，你的肤色和你的家庭是你不可分割的一部分，这无法改变，也没有什么不对。要改变自己低下的社会地位，只有做得比别人好、更好，你才能有机会。”
从那一刻起，不卑不亢成了女儿受用一生的财富。她坚信只有教育才能让自己获得知识，做得比别人更好;教育不仅是她自身完善的手段，还是她捍卫自尊和超越平凡的武器!
后来，这位出生在亚拉巴马伯明翰种族隔离区的黑丫头，荣登“福布斯”杂志“2004年全世界最有权势女人”宝座，她就是美国国务卿赖斯。
赖斯回忆说:“母亲对我说，康蒂，你的人生目标不是从‘白人专用’的店里买到汉堡包，而是，只要你想，并且为之奋斗，你就有可能做成任何大事。”
挖掘潜能：
很多时候，人们那种无助、绝望的心情来自以往的经历，是一种学来的行为。当医务人员治疗垂危的患者时，发现那些受到高度鼓舞的患者往往活得更长些;另外，那些满怀希望的患者比失去信心的患者更容易康复，心情也更愉快些。
库特·理希特博士曾用两只老鼠做过一次简单研究。他用手紧抓住一只老鼠，不管老鼠怎么挣扎，他都不让它逃脱。经过长时间的挣扎后，老鼠终于不再反抗，几乎是一动不动了。然后，他把这只老鼠放入一个温水槽里，它立刻就沉底了，甚至根本没有试图游泳来求生，它死了。理希特博士把另一只老鼠直接放入温水槽中，老鼠很快就游向了安全的地方。
以上研究证明了一个观点:凡是更加努力去争取的人，就会做得更好些。正因为无助无望的心理是学来的，所以，你可以不去学它。
你是否学会了在生活中出现困难与障碍时充满希望呢?这是成功者和失败者的又一个分水岭。成功者不会丧失希望，他坚持不懈，他会去寻找其他可行的办法，坚持把事情办成。
一次有趣的心理测验
科学家全靠一股了不起的信心支持，才有勇气在不可知的天地中前进。
——巴尔扎克
一位心理学家想知道人的心态对行为到底会产生什么样的影响，于是他做了一个实验。 首先，他让10个人穿过一间黑暗的房子，在他的引导下，这10个人都成功地穿了过去。 然后，心理学家打开房内的一盏灯。在昏黄的灯光下，这些人看清了房子内的一切，都惊出一身冷汗。这间房子的地面是一个大水池，水池里有十几条大鳄鱼，水池上方搭着一座窄窄的小木桥，刚才他们就是从小木桥上走过去的。
心理学家问:“现在，你们当中还有谁愿意再次穿过这间房子呢?”没有人回答。过了很久，有3个胆大的站了出来。
其中一个小心翼翼地走了过去，速度比第一次慢了许多;另一个颤巍巍地踏上小木桥，走到一半时，竟趴在小木桥上爬了过去;第三个刚走几步就一下子趴下了，再也不敢向前移动半步。
心理学家又打开房内的另外9盏灯，灯光把房里照得如同白昼。这时，人们看见小木桥下方装有一张安全网，只由于网线颜色极浅，他们刚才根本没有看见。
“现在，谁愿意通过这座小木桥呢?”心理学家问道。这次又有5个人站了出来。
“你们为何不愿意呢?”心理学家问剩下的两个人。
“这张安全网牢固吗?”这两个人异口同声地反问。
挖掘潜能：
很多时候，成功就像通过一座小木桥，失败的原因往往不是能力低下、力量薄弱，而是面对困难失去了积极的心态，乱了方寸，慌了手脚，表现出各种程度的胆怯，还没有上场，就败下阵来。
事实上，山不转，路转;路不转，人转。《圣经》上说:“上帝关了这扇窗，必会为你开启另一道门。”消极者会说:“我只有看见了才会相信。”而积极者会说:“只要我相信，我就会看见。”积极者采取行动，消极者静止不动。同样的半杯水，消极者说它只有一半，积极者说它已经满了一半。因为，积极者往杯里倒水，消极者从杯里取水。
生活就像一场竞赛，我们无法改变它的规则，但我们可以选择以何种心态去对待这场竞赛。
积极的心态能够让你战胜恐惧、发挥潜能，成功地通过一座座小木桥。
抬起车子
要是我们所有人都能做到我们想做的事情，那么毫无疑问，我们会为我们自己的成就感到惊奇的。
——爱迪生
有一天，农夫在自己的仓库外面看着一辆轻型的小卡车经过他的土地。他16岁的儿子正在驾驶着这辆车。因为年龄还小，他还没有资格领驾照，但是他对汽车很着迷，好像已经可以操纵这辆车子了。所以农夫就允许他在自家的农场里开，但是不准上外面的路。
突然，农夫眼看着车翻到外面的沟里去了。他大为着急，当他急忙赶过去之后，发现沟里有水，他的儿子就被压在车子的下面，只有头露出一点来。
这位农夫并不很强壮，他只有168厘米高、62公斤重，但是他毫不犹豫地冲过去，把双手伸到车底下，用力把车子抬了起来，让另外一位跑过来帮忙的工人把孩子抱出来。
当地的医生很快就赶到了，他给孩子检查了一遍身体之后，很奇怪地发现，他身上只受了一点皮肉伤，其他的伤害根本没有。
这个时候，农夫自己却开始怀疑了，他去抬那辆车子的时候，根本就没有停下来想一想自己是不是能抬动。因为好奇，他后来又试了一次，结果他根本就动不了那辆车子。
挖掘潜能：
潜能的唤醒有时候就会像这位农夫的情况一样，也需要一种环境的刺激。
如此看来，人类在遇到绝境的时候，往往会发挥出平常发挥不出的能力。人没有退路，就会爆发出自己也想像不到的一种力量，这便是所谓的潜能。任何一位杰出人士都不是天生的，他们成功的根本原因就在于他们的潜能得到了正确而有效的开发。只要你抱着积极的心态，以正确的思维方法去开发你的潜能，你就会有用不完的聪明才智。反之，你就只能哀叹命运的不公平，于是就更加消极无能。
聪明的孩子们，请时刻记住爱迪生的这句话吧！“要是我们所有人都能做到我们想做的事情，那么毫无疑问，我们会为我们自己的成就感到惊奇的。”