书城励志卓越口才完全修炼
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第16章 应急语言攻略 (2)

在上例中,刘邦就是巧妙地利用模糊语言救了自己的一条命。这里,范增利用“二难选择”,企图陷刘邦于进退两难、莫衷一是的境地,然后假名杀之,其计策真可谓刁毒,不管刘邦说愿意还是不愿意去南郑,都有理由杀掉他。然而,刘邦则更为高明,他巧于心计,见项羽问得急,估计事出有因,于是运用模糊语言应对,并借此表白自己俯首听命于君,这就使项羽不知他心里想的是什么,无法确定他到底愿意还是不愿意去,当然也就不好杀他了。因此,刘邦之所以能够使自己化险为夷,全在于他对模糊语言的巧妙运用。

巧释逆挽

一次智力竞赛抢答会上,主持人问:“三纲五常中的‘三纲’指的是什么?”一名女同学抢着答道:“臣为君纲,子为父纲,妻为夫纲。”在慌忙中她把三者关系正好弄颠倒了,引起哄堂大笑。

女学生意识到这一点后,立刻补充道:“笑什么?我说的是新‘三纲’。”她接着解释说:“现在,我们国家是人民当家做主,人民才是主人,而领导者不管官有多大,皆是人民的公仆,这不是‘臣为君纲’吗?近来丁克族日益增多,很多夫妻都只生一个孩子,这些孩子都成了父母的‘小皇帝’,岂不是‘子为父纲’吗?现在,许多家庭中,妻子的权力远远超过了丈夫,‘妻管严’、‘模范丈夫’四处流行,岂不是‘妻为夫纲’吗?”话音未落,同学们对她的机智应变都报以热烈的掌声。

从上例中可以看出,巧妙地随机应变,对突然出现的变故作一番别出心裁的解释,是挽救危局、化逆势为顺势的一个良策。

但是,巧释逆挽的语言技巧不仅要有机敏冷静的头脑,还要有渊博扎实的知识作基础,所以,平日里应注意积累,以备不时之需。

俄国大诗人普希金年轻时,有一次在彼得堡参加一个公爵的家庭舞会。他邀请一位小姐跳舞,这位小姐傲慢地说:“我不能和小孩子一起跳舞!”

普希金灵机一动,微笑着说:“对不起,我亲爱的小姐,我不知道你正怀着孩子。”说完,他很有礼貌地鞠了一个躬后离开了,而这位漂亮的小姐却无言以对,面色绯红。

“我不能和小孩子一起跳舞”,本来意思是“你是小孩子,我不能和你一起跳舞。”而普希金却巧妙地将这一语句解释为“我腹中有孩子,我跳舞腹中的小孩也跟着跳,这样对我们母子不利”,嘲笑了对方的傲慢与无礼。

某公司吴经理是有名的“妻管严”,但在外边却摆出一副大男子主义的神态。一天,吴经理与朋友小王闲聊。

吴:“在公司里我是‘头’。”

王:“在家里呢?”

吴:“我当然也是‘头’。”

这句话被经理的孩子小刚在一旁听见了,小刚回家后告诉他妈:“妈妈,爸爸刚才在公司里跟王叔叔说,他在这家里也是‘头’。”

经理夫人脸色“晴转阴”,冷冷地对吴经理说:“你是家里的‘头’,那么你把我放到哪里去了?”

“你是脖子。”吴经理面带笑容地说。

“为什么?”妻子问。

吴经理郑重其事地说:“因为头想移动的话,得听从脖子的。”

吴经理对“在家里是‘头’”,做出巧妙的解释,承认了妻子在家中的最高权威,夫人扑哧一笑,脸色“阴转晴”了。

一日,小君请了两位要好的朋友到家中小坐,几人猜拳行令,好不痛快,谈及三兄弟友谊,更是情深意笃。小君掏出好烟,一一给两人点上,然后又点上自己的。谁知当他熄灭火柴扭头准备劝酒时,却见两位朋友吊着脸。小君一寻思:坏了!三个人不能同时用一根火柴点烟,因一根火柴点三次火的谐音是“散伙”。

面对这尴尬的场面,小君并没有用“对不起”、“请原谅”等客套话解围,他一笑说:“咱们这地方都说三个人同一根火柴点烟的意思是‘散伙’,我感到不对。我的解释是三个人用一根火柴点烟是三个人不分你我,是‘仨人一伙’的意思。所以今天我特意用一根火柴点三枝烟,我们三人今后永远是一伙的,有福同享,有难同当。哥们儿,你们说对不对呀!”

经小君这么一解释,两位朋友都乐了,“是!我们永远是一伙的。”“来,干杯!”“干杯!”

小君面对尴尬的局面,遇事不慌,巧妙地解释了词义,反贬为褒,不仅使误会消除了,而且加深了他们之间的友谊。

绵里藏针

棉里藏针,用一句明白易懂的话说,就是软中带硬。软就是说话时的语气和态度都比较和缓,硬就是其中表达的内容有比较强硬的成分。

春秋时期,秦国准备袭击郑国,走到渭国时,这个消息被郑国的商人弦高知道了。弦高原打算去周国做买卖,但他不忍心自己的国家蒙受损失,便打算劝秦国主将改变主意。

弦高知道,如果以硬对硬,肯定会适得其反。于是,他带着4张熟牛皮作礼物,又赶了12头牛去犒赏秦军。

他故作恭敬地说:“我国国君听说您将行军经过敝国。特地派我来犒劳您的随从。”

他这番话说得非常客气,真是像棉花一样软,但棉花中藏的针却很硬。其弦外之音是:你们要偷袭郑国,但这个消息已经走漏出去了,郑国已有了防备。由于秦强郑弱,郑国才派出使者慰劳秦军,以尽礼节。如果秦国不识相,那么只好兵刃相见了。

某局长的千金小徐和本单位的小李谈恋爱时总是显示出某种优越感。因为小李是农家子弟,大学毕业分在局里做科员,没有什么“靠山”。有一次小徐到小李家做客,对小李家人的一些生活习惯总是流露出看不顺眼的情绪,并不时在小李耳边嘀嘀咕咕。吃过晚饭后便把小姑子叫唤得团团转,又是叫烧水又是让拿擦脚布什么的。小李看在眼里很不是滋味。他借机笑着对妹妹说:“要当师傅先学徒弟嘛!你现在加紧培训一下也好,等将来你嫁到别人家里,也好摆起师傅的架子来。”小李这么一说,小徐当时听出了什么,过后不得不在小李面前表示自己有些过分。小李不失时机地用“要当师傅先学徒弟”的俗话来提醒小徐,避免了直接冲突。即使对方当时略有不满,过后也会有所感悟的。

使用绵里藏针的方法,关键在于你的“针”既然要硬,又要扎得准,真正击中对方的要害,使其有所顾忌,便会知难而退。

春节期间,火车上十分拥挤。一位年轻姑娘中途上车,见两张对面座席上坐着三个年轻人,边座空着,就走了过去问:“同志,这儿没人吧?”

对方说:“没有。”

年轻姑娘于是放下东西,准备就座。不料,一个男青年竟突然把腿放到了座席上。姑娘一愣,问:“你这是为什么?”

“因为你不会说话。”

“那么,请问该怎么说?”

那个男青年眯起眼睛装腔作势地说:“看来你是井里的青蛙,没见过多大的天地。让大哥告诉你。你应该这样说:‘大哥。这有人吗?小妹我坐这可以吗,哈哈哈哈……”说完,肆无忌惮地狂笑起来。

姑娘脸上一阵发烧,真想上去抓破他的大饼子脸。但转念一想:不妥,有道是兵来将挡,水来土淹。你耍滑嘴,我难道没口才不成?

于是姑娘说:“听你这一说,我确实没有见过你们这种独特的‘礼貌’方式。不过,你们既然见过世面,又有自己独特的‘礼貌’方式,见了我,就应按你们‘礼貌’方式办事才对。”

“你说怎么办?”

“那还不容易?看见我来了,就该起身肃立,躬身致礼,说:‘大姐,这儿没人,小弟请你赏脸,坐这可以吗?’咳,可惜呀,你连自己的‘礼貌’信条都做不到,还想教训别人,真是土里的蚯蚓,一点蓝天都没见过!”

姑娘的话,逗笑了周围的乘客。只见那青年的脸一阵白一阵红,尴尬极了。他的一个同伙忙圆场说:“快请小姐坐下吧,咱惹不起。”

耍小聪明的青年忙说:“小姐请坐,为了奖赏你的口才,我决定下站就下车,把这整张座席都奖给你。”

姑娘冷着脸说:“这是人民的列车,您无权把座席奖给别人,我也绝无霸占座席之意,一席之地,足矣!”说着,大大方方坐下了。

这位女青年,面对嬉戏,既没有暴跳如雷,也没有被戏弄而羞赧结舌,而是采取了“棉里藏针”的方法,挫败了对方。

一天,有位外交官偶然看见美国总统林肯在擦自己的靴子,他问:“总统先生,你经常擦你自己的靴子吗?”

林肯笑了笑道:“是,你经常是擦谁的靴子呢?”

这答话非常有力。表面上很温和,不失礼貌,但话中有话,使对方很狼狈。

使用这种技巧时,要注意动用敬词、委婉语,以“棉”争取人心,又要适当使用反问句等,阐明自己的观点,不忘“藏针”。

移花接木

金庸先生的《天龙八部》里正是有一门这样的绝世武功——姑苏慕容氏的“以彼之道,还施彼身”。

不要妄自菲薄地认为,“绝世武功”就是“高深莫测”,先看看下面的这些故事:

一次,著名的诗人歌德在韦玛公园一条只能通过一个人的小径上散步,迎面来了个极不友好的人冲着歌德喊道:

“我向来没有给傻瓜让路的习惯。”

歌德连忙让到一旁,笑容可掬地说:

“我恰恰相反。”

歌德运用了“移花接木法”,一句话就把“傻瓜”的帽子从自己头上摘下,戴到对方头上去了。

中国古时有个叫魏周辅的人,他把自己的诗送给著名的诗人陈亚看,希望得到赞赏后可以一举成名,洛阳纸贵。

陈亚发现了魏周辅的诗中有抄袭前人的句子,于是做出了严厉的批评。

魏周辅很不服气,又送上了一首绝句来自己辩解:

“无所用心叫‘饱食’,怎胜窗下作新调?文章大都相抄袭,我被人说是偷诗。”

陈亚按照他的诗的原韵,和了一首诗反驳说:

“以加贤人该加罪,不敢说你爱偷诗。可恨古人太狡猾,领先偷了你的诗。”

“古人偷窃后人诗”,陈亚故意依着魏周辅荒谬的逻辑,推出了这么一个荒谬的结论,自然魏的逻辑也就不攻自破了。

读过上面的故事,不难看出“移花接木法”的关键在于“移”和“接”上。而运用这一方法,首先得听出对方话语的实质和目的。其次,要分析对方攻击自己的理由和根据,也就是要找出“以彼之道还施彼身”中的“彼之道”来。最后,巧借对方的话或用过的攻击方法反击对方,使其措手不及。

在这三个步骤中,最关键的是承上启下的第二步,细心的读者不妨读完后面的故事,一一分析出反击者的“道”来。

一个被指控酒后开车,并被判拘留一周的司机,在法官面前申诉说:

“我只是喝了些酒,并没有像指控书中说的那样喝醉了。”

法官听后微微一笑,说:

“正因为这样,我们才没有判处你监禁七天,而只判拘留你一个星期。”

法官的解释,既回避了司机的纠缠,又让司机懂得对开车司机来说,“喝了些酒”开车与“喝醉了酒”开车的区别,就如“监禁七天”与“拘留一星期”的区别一样,只不过是说法不同而已。

移花接木法是一种防御加反击的说话技巧,它使用的场合,一般是针对别人的攻讦,抓住别人提供的单方面的事实,尽管这事实经常有表里不一的毛病,他的注意力已从这事实身上移开,转向事实以外的存在,从而化防御为反击。这反击往往只有一句话,而这一句话由于紧紧扣住别人的话,并且是对于别人所提供的单方面的事实的发掘,所以分量很重,使对方几乎没有再反击的余地。

移花接木有很多类型。下面我们结合一些实例加以分析。

我国著名漫画家、《三毛流浪记》的作者张乐平有一幅《三毛叫妈》的漫画,画一位贵妇人牵着一条哈巴狗走过大街,见三毛衣衫槛楼,要三毛对着她牵的狗叫一声“爸”,就给他30块大洋。这真是岂有此理!三毛却十分顺从地对着那条哈巴狗叫了一声“爸!”贵妇人乐不可支,果真给了三毛30元大洋。三毛接过大洋,对着贵妇人鞠了一躬,朗声说:“谢谢您,妈!”这里,表面上非常驯服,骨子里却十分倔强,在任人摆布的情况下,把贵妇人骂为狗类,可谓柔中含刚,贵妇人正自行得意,却一下予跌入了冰窖。这是属于攀援连结的类型。

德国诗人海涅是犹太人,常常遭到无礼的攻击,一次晚会上有一位旅行家对他说:“我发现一个小岛,这个小岛竟然没有犹太人和驴子!”这位旅行家知道海涅是犹太人,竟然当面把犹太人与驴子相提并论。海涅闻言,冷静地说:“看来,只有你我一起去那个岛上,才能弥补这个缺陷。”同样是承认对方提供的单方面的事实,他在发掘另一半时,联想到自己是犹太人,驴子呢?就是取材,正好把对方拉进来凑数。对方是把犹太人与驴子相提并论,这里索性直接骂对方为驴子了,而这一切又是那么自然而然恰到好处。这是属于就地取材的类型。