书城励志卡耐基成功创富之道
311800000036

第36章 进行你的创富之旅 (6)

坚韧战胜一切

在西班牙,斗牛之前,小公牛要在斗牛场里接受考验。每一条被带进场的牛,得攻击一名用长矛刺它的骑马斗牛士。每一条牛的勇敢程度,就按照它不顾刺伤,勇往直前的冲锋的次数,定出高低。我们也要承认,生命每天都在接受类似的考验。如果坚忍不拔,不断尝试,继续向前,就会成功致富。

我们并不是在失败中来到这个世界上的,血管里也没有失败的血液在流动。我们不是一只等待牧人来戳刺的绵羊,而是一头猛狮,不能和绵羊在一起谈话,在一起走路,在一起睡觉。我们不想听哭泣者的哭泣,抱怨者的抱怨。因为,那些都是有传染性的疾病。让他们加入羊群吧!失败的屠宰场不是命运的归宿,致富的康庄大道才是我们的前途。

生命的评价是在每一次旅程的终点,而不在起点的附近,但我们不知道要走多少步才能到达致富的目标。虽然可能在第一千步的地方遭遇失败,但成功就隐藏在失败的后面。我们不知道它有多远,除非我们迈过它。如果一步没有用,我们就再迈一步。实际上,一次一步不会太困难。

坚持到最后者必能成功,不懈努力者才能创富。 

坚韧是解决一切困难的钥匙。试问诸事百业,有哪一种不经坚韧的努力而获成功呢?

有无数因坚韧而成功的事实。坚韧可以使柔弱的女子们养活她们的全家;使穷苦的孩子,努力奋斗,最终找到生活的出路;使一些残废人,也能够靠着自己的辛劳,养活他们年老体弱的父母。除此之外,如山洞的开凿、桥梁的建筑、铁道的铺设,没有哪一样不是靠着人的坚韧而成功的。

在世界上,没有别的东西可以替代坚韧。教育不能替代,父辈的遗产和有势者的垂青也不能替代。而命运则更不能替代。

秉性坚韧,是成大事立大业者的特征。这些人获得巨大的事业成就,也许没有其他卓越品质的辅助,但肯定少不掉坚韧的特性。从事苦力者不厌恶劳动,终日劳碌者不觉疲倦,生活困难者不感到志气沮丧,原因都是由于这些人具有坚韧的品质。

依靠坚韧为资本而终获成功的年轻人,比以金钱为资本而获得成功的人要多得多。人类历史上所有成功者的事例都足以说明:坚韧是克服贫穷的最好药方。

已过世的克雷夫人说过:“美国人成功的秘诀,就是不怕失败。他们在事业上竭尽全力,毫不顾及失败,即使失败也会卷土重来,并立下比以前更坚韧的决心,努力奋斗直至成功。”

有这样一种人,他们不论做什么都全力以赴,总是有着明确而必须达到的目标,在每次失败时,他们能够站起来,然后下更大的决心向前迈进。他们从不知道屈服,从不知道什么是“最后的失败”,在他们的词汇里面,也找不到“不能”和“不可能”,任何困难、阻碍都不足以使他跌倒,任何灾祸、不幸都不足以使他灰心。

坚韧勇敢,是伟大人物的特征。没有坚韧勇敢品质的人,不敢抓住机会,不敢冒险,一遇困难,便会自动退缩,一获小小成就,便感到满足。

历史上许多伟大的成功者,都是由于坚韧而造成的。发明家在埋头研究的时候,是何等的艰苦,一旦成功,又是何等愉快。世界上一切伟大事业,都在坚韧勇敢者的掌握之中,当别人放弃时,他们却仍然坚定地去做。真正有着坚强毅力的人,做事时总是埋头苦干,直到成功。

有许多人做事有始无终,在开始做事时充满热忱,但因缺乏坚韧与毅力,不等做完便半途而废。任何事情往往都是开头容易而完成难。所以要估计一个人才能的高下,不能看到他所做事情的多少,而要看他最终完成的成就有多少。例如,在赛跑中,裁判并不计算选手在跑道上出发时怎样快,而是计算跑到终点时间的先后。

要考察一个人做事成功与否,要看他有无恒心,能否善始善终。持之以恒是人人应有的美德,也是完成工作的要素。一些人和别人合作完成一件事时,起先是共同努力,可是到了中途便感到困难,于是多数人就停止合作了,只有少数人,还在勉强维护。可是这少数人如果没有坚强的毅力,工作中再遇到阻力与障碍,势必也随着那放弃的大多数人,同归失败。

有人在向其从事商业的朋友推荐店员时,举出了某人的许多优点,那位商人问道:“他能保持这些优点吗?”这实在是最关键的问题。首先是,有没有优点?然后是,有了优点能否保持?遇到失败,能否坚持不懈?所以,具有坚韧勇毅的精神是最宝贵的,具有这种精神才能克服一切艰苦困难,获得成功。

永不放弃,直到成功

永不屈服、百折不回的精神是获得成功的基础。卡耐基说过:“许多青年人的失败都可以归咎于恒心的缺乏。”的确,很多青年颇有才学,也具备成就事业的能力,但他们的致命弱点是缺乏恒心,没有忍耐力。所以,终其一生,只能从事一些平庸安稳的工作。他们往往一遭遇微不足道的困难与阻力,就立刻往后退缩、裹足不前,这样的人怎么可能成功呢?如果你想获得成功,就必须为自己赢得美好的声誉,让你周围的人都知道:一件事到了你的手里,就一定会做成。

一旦你具备意志坚定、富有忍耐力、头脑机智、做事敏捷的良好名声后,无论在哪里,你都能找到一个适合你的好职位。与之相反,如果你自己都看不起自己,只知糊里糊涂的生活,一味依赖别人,那么你迟早会有一天被人踢到一边。

恒心称得上是世间的最有价值的美德,只要凭着恒心,就能使个人的生命力量发挥得淋漓尽致。

因为有了恒心与忍耐力,才有了埃及平原上宏伟的金字塔,才有了耶路撒冷巍峨的庙堂;因为有了恒心与忍耐力,人们才登上了气候恶劣、云雾缭绕的阿尔卑斯山,在宽阔无边的大西洋上开辟了通道;正是因为有了恒心与忍耐力,人类才夷平了新大陆的各种障碍,建立起了人类居住的共同体。恒心与忍耐力让天才在大理石上刻下了精美的创作,在画布上留下了大自然恢弘的缩影。恒心与忍耐力创造了纺锤,发明了飞梭;恒心与忍耐力使汽车变成了人类胯下的战马,装载着货物翻山越岭,在天南地北往来穿梭;恒心与忍耐力让白帆撒满了海面,使海洋向无数民族开放,每一片水域都有了水手的身影,第一座荒岛有了探险者的足迹。恒心与忍耐力还把大自然的研究分成了许多学科,探索自然的法则,预言其景象的变化,丈量没有开垦的土地。

滴水可以穿石,锯绳可以断木。如果三心二意,哪怕是天才,终有疲惫厌倦之时。只有仰仗恒心,点滴积累,才能看到成功之日。

天才的力量总比不上勤奋工作含辛茹苦的力量。才华固然是我们所渴望的,但恒心与忍耐力才能让我们获得成功。

雨点能洗掉一座山;蚂蚁能吞掉一只大象;星星能照亮大地;奴隶能建造金字塔。我们要一次用一块砖头,建造自己的高楼。因为,我们知道小的尝试只要不断地反复去做,就可完成任何事业。

我们绝不考虑失败。要将暂停、不能、没有办法、不可能、有问题、未必、失败、不能用、没希望,以及撤退等字眼和词句,从心中删除。我们要避免绝望,我们要朝着目标昂首阔步,勇往直前。因为,干涸的沙漠尽头,就是绿洲甘草。

每一次我们听到反对的声音,就使我们更接近赞成。每一次见到皱眉,就是为我们准备未来的微笑。每一次遭遇的灾祸,其中就带有明日好运的种子。每一次我们为失败投入一美分,就意味着成功时将换回一美元。

我们要尝试、再尝试。我们要把每一次阻碍当做迈向目标路上的一次绕道,对创富努力的一次挑战。

我们要学习和应用别人在创富路上胜过我们的那些秘诀。当每天日落的时候,不管这天是成功还是失败,要再去推销一次。当疲惫的身体想回来的时候,我们要忍受疲劳,再去试一次。直到努力尝试到胜利时才罢休。如果这次失败了,我们就再来一次。绝不允许任何一天以失败收场。我们要植下明日成功的种子,要得到那些停止的人在一定时间内难以获得的优势。当别人停止奋斗的时候,我们还在奋斗,收获就会更丰富。

不要因为昨天的成功产生今天的满足。我们要忘掉过去发生的事情,不管它们是好的,还是坏的。要以信心迎接新的太阳,这是我们生命中最美好的一天。

只要我们一息尚存,就会坚持下去。如果我们坚持得足够长久,就会获得胜利。

没有冒险就没有成功

如果你想发财,就必须有勇气,不怕失败。所谓勇气,是一种冒险的心理特质,是一种不屈不挠对抗危险、恐惧或困难的精神。许多人无法成功,是因为他们心中存有许多障碍。事实上,成功创富只不过是一种心智游戏。

有一次,摩根旅行来到新奥尔良,在人声嘈杂的码头,突然有一个陌生人从后面拍了一下他的肩膀,问:“先生,想买咖啡吗?”

陌生人自我介绍说,他是一艘咖啡货船的船长,前不久从巴西运回了一船咖啡,准备交给美国的买主。谁知美国的买主却破了产,不得已,只好自己推销。他看出摩根穿戴考究,一副有钱人的派头,于是决定和他谈这笔生意。为了早日脱手,这位船长说,他愿意以半价出售这批咖啡。

摩根看了货。经过仔细考虑,他决定买下这批咖啡。当他带着咖啡样品到新奥尔良的客户那里进行推销的时候,大家都劝他要谨慎行事,因为价格虽说低得令人心动,但船里的咖啡是否与样品一致却还很难说。但摩根觉得,这位船长是个可信的人,他相信自己的判断力,愿意为此而冒一回险,便毅然将咖啡全部买下。

事实证明,他的判断是正确的,船里装的全都是好咖啡。摩根赢了。

在他买下这批货不久,巴西遭受寒流袭击,咖啡因减产而价格猛涨了2~3倍。摩根因此而大赚了一笔。

对大多数人而言,自行创业是很冒险的,而且不只是财务上的风险。

约翰·洛克菲勒在19岁时,与人合开了一家公司,经营谷物和牧草,他们所有的资金加起来只有4 000美元。但公司开业不久,农田便遭到了霜害,作物几乎颗粒未收,农民们不能把谷物、牧草等农产品拿来,许多同业的公司已纷纷倒闭,洛克菲勒的公司面临着无生意可做的困境。此时,有不少的农民找上门来,要求用来年的谷物收入作抵押,付给他们定金。洛克菲勒认为,这对公司来说是一个难得的发财机会,于是马上做出决定,答应农民们提出的要求。

然而他全部的家当只有4 000美元,要支付大笔的定金,钱从哪儿出呢?当地有一位银行总裁,名叫汉迪,与洛克菲勒都是虔诚的教徒,平日双方有一定的接触和了解,洛克菲勒于是决定向汉迪求助。

他向汉迪开诚布公地说明了情况,得到了这位银行家的同情和支持。汉迪生平头一遭在对方没有任何抵押品的情况下,凭着对朋友的信任,以“圣父、圣主、圣灵”的名义,向洛克菲勒贷出了2 000美元。

有了这笔贷款,洛克菲勒顺利地实施了自己的计划,他们第一年的营业额就达到了45万美元,获纯利4 000美元,而洛克菲勒本人也由公司的二把手,一跃而为坐第一把交椅的人物。

美国只有少数人是百万富豪,因为只有18%的家庭,一家之主是自己开公司的老板或专业人士。美国是自由企业经济的中心,为什么只有这么少的人敢自行创业?许多努力工作的中层经理,他们都很聪明,也接受过很好的教育,但他们为什么不自行创业,为什么不去找一个根据工作业绩发给薪水的工作呢?

这是因为他们害怕风险。但是,从某种意义上说,风险愈大,机会愈大。

由贫穷走向富裕需要的是把握机会,而机会是平等地铺在人们面前的一条通道。

具有过度安稳心理的人常常会失掉一次次发财的机会,机会稍纵即逝,过度的谨慎就会失去它。

也许你听过这个笑话:有天晚上,机会来敲我的门,当我赶忙关上报警器,打开保险锁,拉开防盗门,它已经走了。

这个故事的寓意是,如果你活得过于仔细,你就可能错失良机。

在我们身边,许多富有人士,并不一定是比你会做,更重要的是他比你敢做。

哈默就是这样一个人。

1956年,58岁的哈默购买了西方石油公司,开始大做石油生意。石油是最能赚钱的行业,也正因为最能赚钱,所以竞争尤为激烈。初涉石油领域的哈默要建立起自己的石油王国,无疑面临着极大的竞争风险。

首先碰到的是油源问题。1960年石油产量占美国总产量38%的得克萨斯州,已被几家大石油公司垄断,哈默无法插手;沙特阿拉伯是美国埃克森石油公司的天下,哈默难以染指……

如何解决油源问题呢?

1960年,当花费了1 000万勘探基金而毫无结果时,哈默再一次冒险地接受一位青年地质学家的建议:旧金山以东一片被行士古石油公司放弃的地区,可能蕴藏着丰富的天然气,并建议哈默的西方石油公司把它租下来。

哈默千方百计筹集了一大笔钱,投入了这一冒险的投资。

当钻到860英尺(262米)深时,终于钻出了加利福尼亚州的第二大天然气田,估计价值在2亿美元以上。

哈默成功的事实告诉我们:风险和利润的大小是成正比的,巨大的风险能带来巨大的效益。

要想成功就必须具备坚强的毅力,以及拼着失败也要试试看的勇气和胆略。