书城文化易经中的谋略之道
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第2章 乾卦——顺应天道之谋

乾:元,亨,利,贞。

《乾卦》象征天:元始,亨通,和谐,贞正。

《象》曰:天行健,君子以自强不息。

《象辞》说:天非常强健地运行着,不被任何人阻挡,君子应遵循天道,发奋图强,不停地奋斗下去。

一切按“规律”办事

乾卦为纯阳之卦,六爻均为阳爻,从初爻“潜龙”到二爻“见龙”,从三爻“惕龙”到四爻“跃龙”,从五爻“飞龙”到末爻“亢龙”,表现了阳刚之物在自强不息的成长过程中,从弱小到强大、从卑微到显赫的上升过程。“乾”卦的卦象是六个阳爻叠在一起,它告诉我们,所有重大决策要顺应“天意”,即规律。一切按客观规律办事,凡事顺势而为,顺天道而为,不强为,不妄为,真正做到天、地、人一气相通的高度和谐。

草船借箭的故事我们都知道。诸葛亮从鲁肃处借来船只,鲁肃按诸葛亮的要求私自拨出20艘船,每船30人,布幔、稻草束等一一齐备,只等诸葛亮调用。却不料第一天并不见诸葛亮的动静,第二天还是不见动静,直到第三天四更天时,诸葛亮才秘密邀请鲁肃来到船中。鲁肃问道:您叫我到船上来是为什么呀?诸葛亮说:特地请您来一同去取箭啊!鲁肃感到奇怪,问道:到哪里去取箭呀?诸葛亮笑着说:这您就不需多问了,等船开到前面您自然会明白的。说罢,命令士卒用长长的绳索把20艘船连在一起,朝着北岸魏营的方向开去。这天晚上,大雾迷漫,长江之上,更是迎面不辨人影。诸葛亮只是催促船队加速前进,到五更天时,已经靠近曹军水寨了。这时,诸葛亮吩咐军士把船倒过来,头朝西,尾朝东,一线摆开,就在船上擂鼓呐喊。鲁肃吓得不行,说道:先生,你这样大吹大擂,假若曹操听到了,出兵来攻,如何是好?诸葛亮笑着说:不碍事,我料他曹操见到大雾迷漫,不辨虚实,必不敢出兵,我们只管喝酒取乐,等天亮雾散,便回营去。

且说曹操营中,听得江上擂鼓呐喊,水军首领毛蚧、于禁慌忙报告曹操。曹操听到报告,下令道:江上重雾,吴军忽至,必有埋伏,切切不可轻动,可拨水军弓弩手5000人前去以乱箭射之。说着又派人叫张辽、徐晃也各带陆军弓弩手3000人前往江边助射。这样水陆两军弓弩手合计共约万人,一齐向江中放起箭来。霎时,箭如骤雨。过了一阵,诸葛亮又教军士把船再换个方向,头朝东,尾朝西,并且更逼近水寨受箭,一面还继续擂鼓呐喊。就这样,一直闹到日出雾散,诸葛亮才下令向江东返航。这时,20艘船上的稻草束上已插满箭支,等到曹操发觉派兵来追赶时,诸葛亮的船已经走了20多里,无论如何也追不上了。

诸葛亮对鲁肃说:我叫士兵大略地算计了一下,每艘船受箭5000~6000支,不费我们半分之力,已经得了10万余支箭。

诸葛亮草船借箭之所以成功,并不是因为他有什么格外的“神通”,而是因为他了解曹操的多疑性格,掌握了魏军不擅长水战的弱点,观测了当时的天象和地形,才导演出了这么精彩的一幕。如同他自己在与鲁肃谈体会时所说的:为将者,不通天文,不识地理,不晓阴阳,不看阵图,不明兵势,那他便是一个庸才。

掌握战争规律,按照战争规律办事,说起来容易,做起来就难了,甚至会有很大的风险。难就难在,有时候,要坚持按战争规律办事,甚至皇帝的话都不能听,都要“顶撞”,这风险还不大吗?然而,要克服这个“难”,要敢于冒这份风险,依靠的又是什么呢?孙武回答说:“进不求名,退不避罪,惟民是保!”这就是说,只有不图个人名位,不畏惧可能招致的罪责,而以广大民众利益为思考问题、作出抉择的唯一出发点,才能真正地坚持“战道”。两千多年前,孙武能站在这样的人生观与得失观的高度来考虑问题,不能不发人深省,令人敬佩。当然,孙武是站在民本主义立场上讲这个话的。民本主义的特点仍是以封建皇权为前提的,因此他才说,“惟民是保”也“利合于主”,即符合封建君主的根本利益。这是孙武的时代局限,我们不能苟求古人。

仔细思考一下,打仗有“战道”,要按战争规律办事,而做其他什么事也都有“道”存焉,也都要按规律办事。办事要明理,办事要研究规律,这是我国在办事理论研究上的一大特色,是任何人都不能否定的。“有理走遍天下,无理寸步难行”,是中国人在办事中奉行的至理名言。从古到今,凡是有志办好事情的仁人志士,无不在明事理、探究办事规律上进行不懈的追求。但是,最值得让人敬佩的是毛泽东同志,他认真总结并继承和发展了我国几千年来对办事规律研究的成果,对办事规律科学的表述为:“大家明白,不论做什么事,不懂得它的情形、它的性质和它以外事情的关联,就不知那件事的规律,就不知道如何去做,就不能做好那件事。”他明确指出了,不论办什么事,只有懂得那件事的规律,才能办好那件事。

讲规律但不死守规律

乾卦根据万物变通的道理,以“元、亨、利、贞”为卦辞,示吉祥如意,教导我们遵守天道的德行。宇宙是永恒的,但是世间万物却是变化的,“人面不知何处去,桃花依旧笑春风”。沧桑变幻,人情冷暖,世事无常。在世事变化无常面前,只有顺应变化,才能时安处顺。而识时务者总是能适时而变,以适应时刻变化的社会。

有人说“大智大勇者为俊杰”,也有人说“识时务者为俊杰”。何谓识时务?就是能够认清客观形势或时代潮流,能够跟着客观形势或时代潮流的变化而变化,因时制宜,顺势而动。因而无论古今中外,只有识时务的人才能成为时代的俊杰。反之,如果不识时务,不顾客观条件的变化和限制,逆势而行,盲目蛮干,其结果只能是以鸡蛋碰石头——自取灭亡,或被时代的车轮远远甩在后头,最终一事无成。所以大智大勇也需灵活多变。

凡事都要想到别人还没有想到的一面,方法也必须讲求创新,因为人是善变的,任何一种产业都必须不断地改良,以适应市场不断变化的需求。

1947年的冬天,在密歇根州的卡索波里斯,洛厄正帮着他的父亲做木屑生意。不料有一位邻居跑进来,想向他们要一些木屑,因为她家猫房里的沙土给冻住了,她想换一些木屑铺上去。当时,年轻的洛厄就从一只旧箱子里拿出一袋风干了的黏土颗粒,建议对方试试这玩意儿。因为这种材料的吸附能力特别强,当年他父亲卖木屑的时候,就是采用这种材料清除油渍的。这样一来,那位邻居的燃眉之急就给解决了。

几天以后,这位邻居又来了,她想再要一些这样的黏土颗粒。这时他灵光闪动,突然意识到自己的机会来了。他马上又弄了一些黏土颗粒,分五磅一装,总共装了10袋。他把自己的新产品命名为“猫房铺”,打算以每份65美分的价格卖出去。但是,大家都笑话他,因为一般铺猫房用的沙子才多少钱一磅呀!

但出人意料的是,洛厄的10袋黏土很快就卖完了。而且,当这10个用户再次找上门来,指名道姓要买“猫房铺”的时候,这一下可该轮到洛厄发笑了。一笔生意、一种品牌、一丝灵感、一种使命,就这样创始了。

采用黏土颗粒作为猫房铺,反倒促使这些小动物变成更受人欢迎的宠物了,同时,洛厄也因此而变得富有了。仅仅在1995年洛厄去世前的两三年内,“猫房铺”的销售价值就达到了两亿美元。也许可以说,正是洛厄的发明所带来的生存条件的改善,最终使猫取代了狗成为在美国最受欢迎的宠物。

“凡事第一个去做的人是天才,第二个去做的人是庸才,第三个去做的人是蠢才。”但是,我们偏偏看到,有的人即使编号第一千万个,即使挤破头也改不了“一窝蜂”的本性。其实,想成功就应该出奇制胜,用自己独到的眼光去发现别人未做过的事,这才是大智大勇者所为,也是成功的快捷方式。