书城文化易经中的谋略之道
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第9章 比卦——与人合作之谋

比,吉;原筮,元永贞,无咎;不宁方来,后夫凶。

比卦,吉祥;推原其情,筮决其意,开始永恒而正定,没有灾难;不安宁来归附,晚来者凶。

《彖》曰:比,吉也。比,辅也,下顺从也。原筮,元永贞,无咎,以刚中也。不宁方来,上下应也。后夫凶,其道穷也。

《彖传》说:比卦,吉祥。比,辅助,在下的都能顺从。推原其情,筮决其意,开始永恒而正定,没有灾难,是因为刚爻居中。不安宁来归附,是因为上下相应。晚来者凶,是因为路到了尽头。

在合作中取得互惠

要实现人生的梦想,单打独斗是行不通的,你需要与其他人携手合作,把大家的才华、技能、所学的知识、所受的训练与所有的专长都集中起来,大家朝同一方向努力,没有什么事情是不能完成的。

合作精神是一切事业成功的基础。在经商中,凡事若以“合作”的观点来看这个世界,你将会越来越成功。美国国务活动家韦伯斯特,曾说过一句有名的话:“人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业;智慧、双手、力量结合在一起,几乎是万能的。”

有合作就有回馈,合作得越多,回馈也就越多。其实,这是一个与人合作的时代,当我们与别人合作的同时,我们也受到别人的赠与,也因为共同合作的结果,使人越来越富有。

一位有着雄心壮志的大学生,曾经在大学毕业两年后下海经商,可是他屡战屡败。后来,几个朋友要与他合作经商,都被他拒绝了,在他失意的时候,他拒绝一切人的帮助和提议,他相信总有一天会靠自己的力量和能力获得成功。可是一年后,他又一次失败了,这次,他的哥哥对他说:“你要有合作精神,不要这样封闭自己,同可以帮助你的人一起合作,取长补短,你才会成功,你不要认为这是在利用别人,因为在你与别人合作实现理想的同时,你也帮助别人实现了他的理想,这是一件很公平的事。”后来,他接受了哥哥的建议,终于获得成功。

在21世纪的今天,独立自主并不意味着独来独往,也并不排斥合作,大凡成就丰功伟绩的人都懂得合作的巨大力量。他们大多善于从同伴那里汲取智慧,从同行者那里获得前进的动力。

合作的特点是大家通过努力实现共同目标,属于解决问题的协作性行为,在此过程中,人际关系和睦,团队能够一起成功。你没有钱,可以找有钱的帮忙;你没有技术,可以请有技术者与你共创事业;如果你不善于经营管理,你也可以聘请有经验的人入伙与你一道奋斗。刘备、关羽、张飞在桃园三结义的时候,各自也都是一穷二白,他们没有巨额的财产,没有大片的土地,没有一呼百应的权威,也没有一兵一卒。但是,他们有各自不同的互相补充的才能。刘备虚怀若谷,善于容纳方方面面的意见和人才,具有杰出的统帅才能;关羽和张飞则具有高超的武艺,都是十分难得的将才。他们三个人,互相补充、互相协助、同气相投、同声相应,终于成就了一代霸业。可见,合作的力量是无穷的。

因此,人们要具有合作精神,具有团队意识。只要人们敞开胸怀,肯接受他人的思想、见解和力量,就可以更好地、更快地走向成功。

强强合作,创造辉煌

市场经济时代,最灿烂的口号是“强强联合”,如果双方都是懂得合作、善于合作的伙伴,则合作能带来巨大的收益。所以,我们要学会合作。只有这样,才能得出惊人的成果。联合强者,1加1大于2,这样明显的道理,一旦被掌握和应用起来,就能产生巨大的推动力,让应用它的人在事业上前进、成功。

一个人的力量再强大也总是有限的,而联合强者则可以壮大自己。中国人说:“团结就是力量。”“三个臭皮匠,赛过诸葛亮。”西方有谚语云:“两人智慧大于一人。”特别是在成功的路上,大凡明智之人都懂得联合起来改变自己的命运。

20世纪70年代末期,日本汽车大量倾销到美国市场。由于日本汽车质量好,价格又较美国汽车低廉,给美国汽车工业带来了严重的威胁,为了争夺美国汽车市场,美日双方的斗争一直在激烈地进行着。

1984年美国洛杉矶奥运会组委会开始征集赞助单位时,刚一听到主办人尤伯罗斯宣布招标的消息,日本的日产汽车公司立即电告组委会,要求参加赞助,主动提出出资500万元,并表示如果有必要可以再增加,无论如何要争取到赞助权。一旦争得赞助权,将会给公司带来难以想象的利润和深远的影响。

美国的两大汽车生产厂家“通用”和“福特”听到日本方面提出申请的消息后,马上召开紧急会议,商讨一致对外的对策。如果日产在这次招标中争到了赞助权,将对两家的利益产生严重的威胁,所以绝不能让他如愿。双方几经协商后,决定让实力最为雄厚的“通用”汽车公司和日产公司进行较量,“福特”则退出竞争,在背后全力支持“通用”。“通用”得到了“福特”公司的支持,立即通知尤伯罗斯,愿意出资600万元,并提供500辆别克牌轿车,供各国运动员和贵宾乘坐,另外还将特制10辆最豪华、最新型的高级轿车作为国际奥委会主席和各国元首的专用车。

日产汽车公司听到“通用”公司的报价之后,便向组委会表示,要多少车提供多少车,没有数量的限制,赞助费还可以提升。

但无论日产汽车公司如何提高赞助费的额度,也总是敌不过有“福特”做后盾的“通用”汽车公司的报价。最后,“通用”汽车公司战胜了日产汽车公司,以900万元的赞助费同组委会签了合约。在这场争夺战中,单枪匹马的日产公司只能以失败告终。

合作才有竞争力,其结果是双赢发展。就提高企业经济效益而言,自己单干是做“加”法,与人合作是做“乘”法。基于这种认识,国内合资经营,连锁经营,业务外包,战略联盟,国际市场上大企业并购愈演愈烈,就反映了这样一个趋势。

“黄金搭档”不可少

做事情会算计的人善于与他人合作,知道“一个巴掌拍不响,两个巴掌声震天”,他们在力量不足时,懂得找个黄金搭档一起干。

今天的社会不是独行侠的社会,要想靠单枪匹马笑傲江湖,是不可能的事情了。每个人都需要找到自己的合作伙伴、自己的搭档。所谓“一个好汉三个帮”、“红花还要绿叶扶”,就是说现代人要有合作意识,走共同创业的道路。

有人说:“搭档之情只有几年,一旦缘尽则情尽,没有什么值得留恋的。”其实这是很错误的一种看法。

无论从实用主义,或从情感价值角度去看,搭档的友谊都值得我们保持和维系。

乔布斯和沃兹在中学时代就是朋友。这两个电脑迷想要一台“8800”,可是一时又凑不齐钱,于是决定自己动手装。乔布斯和沃兹卖掉了自己的一些东西,凑齐钱准备装100套“苹果-I”计算机板,然后每台售价50美元,可赚回2200美元,正好够他们的本钱。

二人分工协作,由沃兹设计“苹果-I”,由乔布斯拿到商店去兜售。乔布斯拿着样品到当地的电脑商店去兜售,这家商店只订了50台。他们说,社会上大部分人不是想买散装件,而是想买整机。这给了乔布斯最重要的市场信息,而当时乔布斯仍无意做企业家。这家商店的经营者却是个有心人。为了督促乔布斯去设计制作微电脑整机,便把“苹果-I”故意装在了一只粗糙不堪看起来很没有档次的木头盒里。当乔布斯再次到这家商店的时候,他们就给设计者乔布斯展示出带有木头外壳的“苹果-I”,这促使乔布斯下决心去设计制作美观的外壳。乔布斯和沃兹终于决定设计、生产完整的微电脑了。这就是后来著名的“苹果-II”。

乔布斯和沃兹原来都是技术人员,他们决定自己开公司,但首要的问题是筹措资金。这时,来光顾的第一位是唐·瓦伦丁。他来到乔布斯家后,看到乔布斯的穿着打扮,怎么看都不像是一位企业家的样子。瓦伦丁先生觉得不妥,终于未敢问津,而把乔布斯和沃兹介绍给了另外一位企业家——英特尔公司的前市场部经理马克库拉。这是一位精明练达的风险企业家,对微型电脑业务十分精通。他来到乔布斯的车库里,仔细询问并实地考察了“苹果”的样机,提了一大堆问题。最后问起了关于“苹果”电脑的商业计划。乔布斯和沃兹对买卖一窍不通,两人当时面面相觑,说不出一句话来。可是马克库拉独具慧眼,看出了这两个小伙子是不会让他失望的,于是他们三个人日夜工作,制订了一项“苹果”电脑的研制生产计划。马克库拉首先将自己的91000美元先期投入,又帮助乔布斯和沃兹从银行取得了25万美元的信贷。接着,他们三个人又吸引了另外60万美元的资金。至此,苹果公司吸引了将近100万美元的风险资本。他们聘请了33岁的迈克尔·斯科特当经理,因为他熟悉集成电路生产技术。马克库拉、乔布斯任正副董事长,沃兹任研究发展部副经理,苹果微电脑公司就这样正式开张,走上了它飞速发展的道路。

可见,搭档关系有时在关键时刻能帮上大忙,起到排忧解难的作用。但是,一定要记住的一点是,这中间的好处来自于自己的努力,如果你在与搭档分开之后并没有经常性的相聚,关系之好从何谈起,从中受益则更是一纸空文了。所以,只要你有这份心、这份情,真诚地维持分开之后的搭档关系,你的人际面会更加的广泛,路子也会比别人多出几条。

找准你的“黄金搭档”,单枪匹马走江湖已不符合时代的发展要求。常言道“一个巴掌拍不响,两个巴掌声震天”,联合的力量是强大的,沟通的作用是不可或缺的!