书城励志瞬间掌控交际主动权:人际博弈中必备的心理策略
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第4章 做人不能太“老实”,有策略才能有优势(3)

男生掏出学生证,在小菊面前晃了一下,恳切地说:“现在,我不知道我的同学在哪儿。想跟他联系,手机却没电了。我能不能借用一下你的手机?”

小菊半信半疑地将手机递给这名男生,男生换上自己的手机卡打通了电话,听得出来,对方也很着急。男生打完电话之后,说:“同学,真不好意思,我要去找我的那位同学了,能不能先借你手机用一下?一找到同学,我一定即刻送回手机。”

小菊一时决定不下来。看到小菊犹豫不定,这个男生便将自己的手机递了过来:“我可以拿它作抵押,要是你不信,学生证也可以留在你这。”小菊见他一副真诚的样子,便同意了。

小菊等了两天,一点消息都没有,便拿着那个人的手机去鉴定,发现竟是改造后的模型手机。她拿着学生证去学校查找,可是,根本就没有这个人。

许多时候,我们常常会因为自身所拥有的优势而得意万分,认为有了优势便少了忧患,却往往忽略了一个事实:正是因为优势,我们才会少了警醒和戒备,从而把优势变成了劣势。所以,很多时候,我们不是跌倒在自己的缺陷上,而是跌倒在自己的优势上。

“塞翁失马,福祸相依”。有些人自以为家财万贯,天资聪颖,对后天努力的重要性不太重视,其结果只能是坐吃山空。直到江郎才尽,这些人才明白,自己已经完全是被先天的优势给害了。但是,有些人也能变不利为有利,因为不够聪明所以就刻苦用功,因为身体残缺所以就升华灵魂,最终成为成功者。

当我们拥有优势的时候,要学会居安思危。为了让自己能够用最高的效率取得成功,就要认清自己的优势,充分发挥它的作用,使其功用最大化,从而弥补弱势所造成的损失。

以前,人们都习惯于将“居安思危”这个成语用在国家面临危难之际的问题上。其实,在和平年代,我们也要永保战斗的心,时刻准备着,千万不能掉以轻心。

在我们的身边,每时每刻都存在着危机。提前做好准备的人,绝对不会因为一时的变化而手足无措,只有那些毫无防范的人才会心惊肉跳。多一些忧患意识,多想一想过去的“坏日子”,多一些居安思危,可以让我们过得更踏实、更美好!

你不做主,别人会按照他们的意愿替你做主

不管做什么事情,都要学会自己拿主意,忠于自己,相信自己。为了减少别人对自己的支配,就要敢于承认自己的缺点,敢于承担面临的挑战。

索尼亚·斯米茨是美国著名的女演员。在她很小的时候,和父母居住在加拿大渥太华郊外的一个农场里。那时候,她在农场附近一个小学里读书。

一天,索尼亚·斯米茨放学回到家里之后,委屈地哭了。父亲问她:“发生了什么事?为什么哭泣?”她断断续续地说:“班里的女生说我长得丑,还说我跑步的姿势难看。”

父亲听完她的哭诉后,没有安慰她,只是微笑地看着她。接着,父亲说:“我能够得着咱们家的天花板。”父亲的话让哭泣的索尼亚觉得很惊奇,她不知道父亲想要表达什么意思,就反问了一句:“你说什么?”

父亲又重复了一遍:“我能够得着咱们家的天花板。”索尼亚完全停止了哭泣,她仰着头看了看天花板,将近4米高的天花板,父亲怎么能够得着?

父亲看她一脸不相信的样子,就得意地对她说:“你不信吧?那么,你也别相信那些女生的话,因为她们说的并不是事实。”索尼亚在很小的时候就明白了一个道理:不能太在意别人说什么,要自己拿主意。

凡事要靠自己拿主意,既不是一意孤行,也不是孤芳自赏。在人生的路上,有很多时候,我们都要靠自己拿主意。

靠着自己的努力,在杰瑞25岁的时候,他已经是一个很有名气的年轻演员了。一次,他准备去参加一个集会,但经纪人却告诉他:“因为天气不好,可能只有很少的人会参加这次集会。你刚开始出名,为了增加自己的名气,应该用更多的时间去参加一些大型的活动。”

可是,杰瑞坚持要参加那个集会:“我在报刊上承诺过要去参加的,既然答应了,就必须去!”结果,这次雨中的集会因为有了杰瑞的参加,而使得广场上人满为患,杰瑞的名气和人气骤然飙升。

生活中有太多的无奈左右着人的命运,人们已经习惯于把多舛的命运归于宿命的安排,个中的苦楚足以让活着的人大叹命运之不公。这时候,很多人都会抱怨万分,然后等待命运的转机。当他们发现,自己的所作所为对一切都是无济于事的时候,也许他们才会想到自己,还得靠自己,自己的事情自己做主。

世俗和传统,使人养成了一种说话办事总是需要得到别人的认可和赞许的习惯。童年时代,我们习惯于得到父母和老师的赞许;长大成人之后,我们需要得到社会的认可。如果自己的某个举动和主张得不到别人的认可和赞许,就会感觉自己到处是问题,放心不下。于是,在无形之中,你就等于是放弃了对自己命运的主宰。

“自己做主”并不是说自己是万能的,可以完全主宰自己的命运,而是说要珍爱自己,尊重自己,不要轻易放弃自己,失去自己。

要想获得成功,不仅要有聪明的头脑,还必须具有不在乎别人的那种定力,但这种定力并不是每个人都能做到。有人以为,坚持独立自主,不仅得不到别人的赞许,而且还会让自己在处理人际关系的时候处于被动。这是一种错觉和误解,事实恰好相反,一个真正能够主宰自己的人,是不会为了迎合他人,而跟随他人的指挥棒转的。

失去了自我,也就等于失去了平等的人际关系和自由的生活方式。如果别人希望你怎么样,你就怎么样,这是十分可怜的。如果你不能明确地阐明自己在生活中的思想和感觉,那就没什么人会与你坦诚相见,更不会有人真正尊重你。

某些官僚、政客之所以不为人们所信任,就是因为他们只是一台留声机、一个传声筒。这种人的灵魂已经丧失掉,只会见风使舵、趋炎附势。这种人的自我价值完全取决于头上的乌纱帽,一旦失去了职位,失去了手中的权力,他们也就一无所有、一文不值了。

不在乎别人的反应与“厚脸皮”是有所不同的,两者的差异在于,不在意别人反应的人大都具有远见,明白自己的做法会产生怎样的结果,因此,能不顾别人的反对意见坚决行事。

有时候,命运之神会试探人们,在泰山崩溃之前,你是否能保持面色不改?面色不改者往往具有独立行事的能力,常常会受到命运之神的特别眷顾。一个人习惯于接受别人的摆布,很多时候,都会在别人的强迫下去说话,去做事。这样的生活不仅很累,而且也很乏味。

实际上,最受赞许、最受欢迎的人,恰恰是那些能以积极的心态表现美好的自我形象的人,是那些从不放弃独立自主权力的人。

心若不设防,会被一些得寸进尺的人蚕食掉

俗话说得好:“害人之心不可有,防人之心不可无。”将这句话用在现今快速变化的社会上,也是有一定的道理的。

“防人之心不可无!”这句话告诉我们:人心隔肚皮,不要相信什么冠冕堂皇的理由,即使是对自己最信任的人,也要多做一些防备。生活中,有些人为了个人的利益,不仅会侵犯别人的利益,甚至还会去做一些伤害他人的事情。所以,某些毫无防人之心的人,会被那些贪图利益的人所算计。

这时候,就要多一些“防人之心”了,因为,如果你的心不设防,就会被那些得寸进尺的人蚕食掉。这里就有这样一个故事:

经过长达千年的争斗之后,狼和羊终于握手言和了。对双方来说,这样的结果都是求之不得的。

为了增加彼此之间的信任,狼群和羊群交换了人质。羊交出牧羊狗,而狼则拿出了狼崽。他们举办了隆重的仪式,为了证明事实的公正和有效,他们还请了公证人。

时间过得很快,转眼间,生活在羊群中的人质——小狼长大了。可是,虽然生活在羊群中,狼的本性让他们一个个变得嗜血成性,这些狼背着牧羊人咬死了许多羊羔。

羊羔之所以会被咬死,是因为它们没有认识到狼心有诈。羊群之所以会倒于血泊之中,就是因为它们太轻信敌人了。从这个故事中,人类应该吸取教训,即使没有一丝害人之心,也应该多留一个心眼——防人之心。

一天,小姜接到一个老同学的电话,对方说:“目前,我在日立电梯人事部工作,待遇很不错。”小姜很奇怪:“你是怎么找到了我的手机号码的?”同学告诉她说:“是从老乡那里问的。”她们两个人高中就是同学,大学又在同一所大学,算来也有7年的交情了。

半个月之后,小姜便重新换了一个号码。这名同学居然又给她打来了电话。小姜当时想,这同学还真够意思。同学很热心地问她,说:“我们公司近期有几个职位空缺,可能的话我可以帮你推荐一下。”小姜没怎么当回事儿,就笑着说:“可以啊!”

一个星期之后,同学来电话了,说:“你准备过来参加培训吧。”小姜感到很意外,问:“培训多长时间?”“一星期。”“需要面试吗?”“不用。”“待遇怎么样?”“3000元以上。”“什么职位?”“来了再定。”“能转户口档案吗?”“没问题!”“可以晚一点再去吗?”“不行,机会难得,时间很紧。”

为了对这个行业多一些了解,小姜在网上进行了搜索,全球500强排名22位,牛!小姜心生怀疑:这位女同学刚进公司一个月,怎么可能有这么大的建议权呢?

小姜给日立打了个电话,可是没有打通。于是,小姜找出同学录,找到了同学家的电话。小姜就给同学的家里打电话,同学的妈妈说:“我也不知道她在哪一家公司,她的手机总关机,到广州才一个月,我们已经给她汇过去9000元了。”

小姜明白了,这位同学是在搞传销。作为同学,小姜想帮她。可是,同学来电话却将小姜骂得狗血淋头,还一口咬定自己是在日立电梯人事部上班。同学挂了电话,从此再也联系不上了。

在我们的工作中、谋生的圈子里,每时每刻都有可能遇到种种陷阱。虽然我们不一定就是设置陷阱的人,但是如果要做赢家,就必须连别人也考虑进去,防止可能出现的各种麻烦。处处小心一点,虽然不一定时时会派上用场,可是,如果缺少了防人之心,到以后后悔的恐怕就只有自己了。

在为人处世的时候,一定要时刻提醒自己:在周围,有我们看不见的小人,明枪易躲,暗箭难防!要记住,在这个世界上,不仅有亲情和友情,同时还充满了伪情和欺骗。

在和别人相处的时候,是否信任对方不仅取决于对方的实际行动,同时还取决于我们对他们的看法。事实上,不管你的行为是多么地可信,别人的偏见都会加深对你的不信任。

当朋友对自己很坦率,当对方对自己很友善,当和对方交往了一段时间,这些人就会相信对方的真诚。实际上,骗子就是靠欺骗轻信的人为生的。

由于道德的缺失或者人的本性,许多人做事情的时候只考虑自己的利益。虽然我们无法从一个人的面部表情窥探出他的内心,但我们却能常备“防人之心”。把自己的工作做好没有错,同事间互信互助也没有错,但也不能“两耳不闻窗外事”,对那些喜欢拨弄是非的小人就得处处留心、小心防备。

同时,在防别人的时候,千万不要有害人之心。因为当你伤害别人的时候,别人也会防你。这时候,你可能就会遭到报应。所以,做任何事情都不能有害人之心,做任何事情都必须有防人之心。