书城投资金钱逻辑
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第5章 钱生钱的游戏规则

24.先买房还是先创业

对中国的年轻人来说,选择先创业显然需要很大的勇气。所以,现实中的人们超过99%都选择了先买房,而不是先创业。这种选择的不同,当然也就带来了结果的不同。

虽然现在的年轻人的心中都有一个创业梦,希望有一天自己也能当老板,管理一家公司,日赚百金,我也相信许多人在读书时代就有这样的梦想,渴望创业,希翼成功,但走上社会后,情况就变了,真正走出创业第一步的还是少数,绝大多数人都是找一份工作,领薪水,生存依托着公司,每天为了油盐酱醋愁上眉头。

为什么会出现这样的转变呢?就是因为在多数情况下,对多数人而言,创业只是他们的梦想——停留在做梦的阶段,当他们开始工作以后,突然发现自己面临着更为现实的问题——买房结婚。他们手中的资金又很有限,在鱼和熊掌不可兼得的情况下,选择就出来了,我是创业,还是买房?这是一个巨大的问题,也是一个艰难的考验!

毕业于北京大学的小孟22岁走出了校门,不少好公司都希望他留京工作,但他没有,而是回到了自己的家乡发展。两年后,小孟认识了一个女孩,向女孩求婚时,女孩提出了买房的要求。我想,面对女方的要求,绝大多数的男孩都会毫不犹豫答应的,因为在中国人的观念中没有房子就很难结婚。

但是小孟没有同意,他表示自己刚工作两年,加上大学时兼职挣的钱,以及家里能拿出的钱,一共只有十几万,拿出来买房,面积也不会太大。与其凑合,不如干脆暂不买房,把这笔钱用来投资做生意,说不定以后就能住上更大的房子。听了小孟的想法,女孩很支持,就说服父母,双方打消了买房的念头。两人登记结婚后一直租房住,开始了艰苦的创业之旅。四年之后,小孟夫妻俩不仅有了一个可爱的儿子,他们的事业也渐渐地风生水起,拥有了自己的公司。

又过了三年,小孟拿出50万在家乡买了一套复式的房子,全家人搬了进去。五年后,公司的资金已经达到了100万,但他们一家并没有去买第二套房,而是决定用这笔钱将自己的生意做得更大。

假如小孟在毕业后回到家乡没有选择创业,而是第一时间就借钱买房,那么他即便暂时住上了属于自己的房子,也可能永久地失去了创业和改变人生的机会——他仅有的创业资金全部投到了房子上,而工作的收入还要用来还房贷,所以根本拿不出钱来去投资理财。那么直到他35岁之前,他都还可能只是一个普通的工薪族,绝不会成为一位身价百万的老板。

何况,现在的房价如此之高,除了那些收入较高的中产阶层,又有几个人能够独力承担得起呢?大多数的普通人买房,多半是靠父母拿出省吃俭用攒了一辈子的积蓄才能实现。借钱才能买房,这样的人生无疑是悲哀的。尤其是花父母的钱,更不应该成为我们在买房时的选择。父母供了我们读书,从小到大都在给我们的生活输血,已经非常不易,到了打拼事业时,儿女就应该独立闯荡,做出一番事业,给家人创造幸福,回馈父母。所以,掏空家庭储蓄,只为了一套房子,并不是明智之举。

一句话:面包总会有的,房子也会有的,但是人生却很短暂。在这段宝贵的时间里,应该集中资源,来做些可以让自己的人生升值的事情。提前住进了大房子,过上了一种安稳舒适和没有变化的日子,人也有可能成了温水里的青蛙。慢慢的,随着年轻的增长,将来即便有了机会,你也不想冒险了,因为这时已经没了精力。

年轻人应该把重心放在打拼事业上,而不是早早购置房产安逸地享受生活。相信我,在35岁之前,把你的精力和财力都用于创业,不要考虑房子的事情;35岁之后,再选择恰当的机会为自己买一栋合适的房子。如果你能及时地接受这个观念,你的人生就拥有了更大也更美好的可能性。

25.最难的是迈出第一步

投资创业很难吗?成功很难吗?答案是:并不难,但人们总是缺乏勇气,所以才感觉它是如此之难,以至于到了惧怕和敬而远之的程度。

理财是不是需要很高端的知识、普通人是不是没有这种能力呢?想创业或者想发财的人,都有这样的疑问。其实,赚钱说难就难,说不难也不难。这句话听着很绕口,但说明了一个事实,即:当主客观的因素全都具备时,成功其实只是一件水到渠成的事情,而且,最关键的是付诸行动。

我看到不少人都心怀梦想,在内地、台湾或者美国的华人,经常有人跟我聊他们的理想,畅想未来,但想法只是停留在嘴边,他们在犹疑、在观望。他们站在奋斗的这条起跑线上,一直站在原地,没有迈出第一步。

为什么?因为他们害怕失败,恐惧不可预知的意外。敢于去做未必会成功,但如果不做,永远都不会成功。对于缺乏勇气和行动力的人,他们不管做任何事情,还没开始,其实就已经失败了,因为他们根本就没有尝试的欲望和迈出第一步的胆量。

努力了,运气就会光顾你。做任何事,成功都不困难,投资理财也一样。让钱生钱很难吗?不难,只要找对方向,找对了方法,就能成功。但真正难的是勇敢地迈出第一步,并且沿着制定好的方向,始终坚定不移地走下去。

我遇到一位中年人,他从年轻时收入就很高,每年至少都有40万以上的进账。从收入上看是不折不扣的中产阶层,但他现在已经快50岁了,却仍带着老婆孩子挤在北京的一栋100平方米的房子里,存款也不到100万。

我问他:“二十年来,你每年有40万收入,那么现在的总收入加起来应该有800万了,你却只赚到了一套房和100万存款。即便扣除生活费用和孩子的教育费用,这也已是极少的结余,你的钱都去哪儿了?”他皱着眉回答道:“我真的不清楚。从30岁时我就发誓要理财,把这些钱管好、用好,让钱生钱,成为一个理财高手。但20年过去了,我还在念叨这件事,就是没有去做,这是我最后悔的一件事。”

许多人都跟这位先生一样,计划只是停留在嘴上,却从不行动。结果就是,事情做不成,心态也老了,最后只能徒叹奈何,对成功者羡慕嫉妒恨。

我们中国人在做事时经常表现得缺乏冒险精神,总是考虑太多的因素才开始行动,害怕出现风险。所以,往往计划制定很长时间了,也不见行动,还在观望。更重要的是,他们在潜意识里不想改变现在的生活状态,有一种精神上的惰性,这才是本质的原因。

这个世界上,每一个人的情商和智商都在同一个水平线上(除了少数的天才)。所以成功者之所以成功并不见得是因为比你聪明多少,而是因为他们敢于行动,能够果断地迈出第一步。

26.轻视小钱你就赚不到钱

几乎所有的富豪,都是从路边的小买卖起家的。他们先赚到了一些小钱,慢慢积少成多,攒起了自己的第一桶金,再投资后才赚到了大钱。所以你千万别忽视小钱——任何瞧不上“小钱”的人,他们都不具备投资理财的条件。

很多人在选择工作或者创业项目时,往往高不成低不就,徘徊良久,最终没有任何成就。这些人通常都有这样一个特点:大钱赚不到,小钱不想赚。

所谓的大钱和小钱之间并没有明显的分界。大钱是由小钱堆起来的,谁也不可能第一笔生意就让自己致富发家,开始的时候盈利都很少。没有人能够“一口吃成一个胖子”,但小钱挣多了,就会像雪球般越滚越大,最后就变成了大钱。

小慧的老家在江西农村,她没什么文化,刚到广州时,靠给别人当保姆为生。

但是她工作努力、认真负责,很受雇主的称赞。据她说,在家政中介所,她是雇主抬价争夺的明星保姆。做了几年以后,她攒了一点儿本钱,就辞去了保姆的工作,在广州街头摆了一个不起眼的小摊位,专门卖胶卷。

她笑着说:“进价15元的胶卷,我只买15.1元,比市场均价便宜了6、7元。”我问她:“便宜这么多呀,那生意怎么样?”结果当然很好,因为价钱便宜,她的小摊在附近很出名,许多人倒两次车就为了到她这里买胶卷。

只用了两年,她就拥有了一家摄影器材店。开店的成本可不低,这些钱从哪儿来的呢?就是从这些小钱攒起来的。

小慧之所以能取得成功,并不是因为她比别人聪明,也不是因为她具备更高的商业品质,而是她对于小钱的重视。虽然价格便宜,每个胶卷只能赚1毛钱,但正是这微不足道的1毛钱,为她打开了广阔的财富之门。而那些不屑于微利生意的创业者,却连财富的门槛都迈不进去。

事实上,还有比这利润更低的生意有人在做。在浙江诸暨,有很多卖袜子的商人,每双袜子只赚一分钱。虽然一双袜子只能赚这么一点儿,但对业绩突出的商贩来说根本不是问题,因为他们每个月的销售量将近100万双,这样月利润就有1万元,那么一年就是十几万。十年呢?那他就会成为一位百万富翁!所以,即使一件产品只能赚一分钱,攒多了也可以造就一位百万富翁。中国许多企业在成立之初,都是靠生产销售廉价商品起家的,比如服装厂和玩具厂。他们靠低廉的产品获利,积累起充足的资金后,完成了企业的转型,再进入回报高的领域。

现在如果你正准备开办一家公司,或者正在寻找适合自己的项目,你还敢小看这些所谓的“小钱”吗?无数的例子告诉我们,在做事的时候不要好高骛远。如果你只盯着大的,那么很可能最后你连小的也得不到。积少成多,才是理财的最安全之路。从小钱赚起,才能逐渐找到赚大钱的窍门。

对于普通的创业者来说,这个道理是必须谨记的,只要你用心经营,即便是小本生意也能做成很大的买卖。我认识一些连锁超市的老板,他们现在事业有成,但在十几年前,他们也只是在小市场练摊,在学校门口兜售一些便宜的小商品,虽然赚的只是一张张的小钱,但他们在这个过程中积累到了足够的经验,慢慢地就发现了赚大钱的机遇。

要做大事,就必须要把小事做好;自己的屋子扫好了,才能去扫天下。不管做什么,最怕的就是眼高手低。这个经验不止对我们的人生是一种指导,对于投资理财来说,它的价值也是巨大的。

27.让自己成为一个融资高手

创业要学会融资,要懂得筹集资金,同时也要为自己准备这方面的渠道。融资是什么?就是在做企业或投资时,为了扩张、还债,或者出于其他方面的需求,进行的资金的筹集。特别是对初创业者来说,这方面的需求格外巨大。

在融资时,最需要的就是理性,严格遵守法律,遵循基本原则,万不可冲动和盲目。否则一旦出现问题,后果将是十分严重的。

假如一个人,他拥有一家企业(不管是初创公司还是经营很久的成熟公司),作为一个真正的融资高手,他会从自身的生产经营状况出发,对资金需求进行科学的预测和决策,做好计划,然后采取行动,为他的公司的生产经营活动筹集资金。经营者也必须加强这方面的知识,最好让自己在创业之始,就成为一名融资高手。

那么怎样才能成为一个融资高手呢?首先,要全面系统地了解相关的金融知识;其次,要知道常见的合法的融资方式有哪一些。

1.银行贷款

创业者第一考虑的融资对象往往就是银行,这是企业最主要的融资渠道。

同时,与其他的融资方式比起来,银行贷款的利率也相对比较优惠,流程正规,创业者也放心。

2.股票融资

股票融资就是企业上市圈钱,它的优点有很多,比如,没有还本付息的压力、筹资风险小等等。而更重要的是,它对于优化企业组织结构、提高企业的整合能力有着巨大的帮助。一家能上市的企业,也就意味着它在经营管理上会提升一个层次。当然,这也说明股票融资的门槛相当高,普通创业者往往可望而不可及。

3.债券融资

企业债券就是指企业按照法定的程序来发行、约定在一定期限内还本付息的有价证券,让投资人来购买,进行资金融集。发债企业和投资人之间本质上就是一种债券债务关系,这和国债是类似的。投资人作为债主,虽然不能参与企业的管理,但享有按期收回本息的权利。同时,企业债券和股票一样,也可以自由转让。

4.典当融资

把实物抵押出去,获得贷款,就是典当融资。它的缺点是成本较高,但贷款规模又比较小,贷不到多少钱。但它同时也有着银行不具备的优点,那就是对融资方信用度的审核宽松,只要有东西抵押就可以。手续的办理也方便,没有漫长的审批周期。除了不动产可以抵押典当外,动产也能拿去换钱出来,比如昂贵的手表、汽车和电器等,典当行几乎无所不收。对小企业和个体创业者,这当然是一件很好的事情。

5.海外融资

一般情况下,国内企业经常利用的海外融资方式有下述几种:国际商业银行贷款、国际金融机构贷款、在海外上市和相关的股票金融业务。这主要是针对大型公司或回报率较高的企业来讲的,比如新浪和搜狐公司,在创建初期就成功地从美国金融机构融到了一笔巨资,迅速实现了在国内的成长,占据了互联网行业的先发优势。

融资对创业者非常关键,在某些时候,甚至影响到这一家公司的成败,是它在竞争中能否取胜的重要因素。但是,从根本上讲,融资其实是一种双赢的交易。所以,当你准备融资时,一定要事先想清楚:我能否与提供资金的一方达成共赢?这就需要你手中的项目或你的公司有很好的前景,对于一个初级创业者而言,道路漫长,前途艰巨,对创业者和投资者的综合素质是一种全面的考验。你不但需要学习融资方面的知识,充分了解融资的门槛和条件,掌握具体的方法,还要在选择项目和管理公司方面有着丰富的经验,才有可能成为一个融资行家,成功地让外部资金为自己的投资理财助力。

28.融资的前提与条件

通过前面的讲解我们知道,融资是指个人或企业筹集资金的行为与过程。具体地说,就是指一个人(或公司)根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况,以及事业(公司)未来经营发展的需要,进行科学决策,再采取恰当方法和渠道,向别的投资者和债权人(银行或个人)去筹集资金,组织资金的供应,以满足自己(公司)事业需求的理财行为。

现实生活中,并非所有的人或企业都具备融资的资格,融资的前提条件很多。如果你没有企业,而是自然人,没有办公场所,那么你融资成功的几率就不会很高,只能通过拟定商业计划的方式去寻找投资,或者你要有足够用来抵押的财产。

其次,就商业计划而言,项目非常重要。在今天的世界,电子商务或者能源方面的项目比较好融资,因为市场大,盈利容易,回报也高;如果你的项目是冷门的或市场前景不被看好,则很难找到投资。不过,创业者也不要因此丧失信心,不管我们选择的是什么项目和行业,只要计划合理,经营得当,就总能找到相应的投资人。

项目在一个行业中的属性也是必须要考虑的一个因素,不是说只要有一个创业计划,就能成功地融到资,风风火火地开始大干一场。事实上,处于供应链下游的项目(不管哪一个行业)融资成功的几率都不太高。因为对于这一类项目来说,你既没有自己的品牌,也没有独立的技术,风险全在自己身上,未来却握在别人手中。这就是为什么一些代理和分销公司很难融到资的原因。这种情况的创业者,想要扩大经营,就只能走私人借贷或到银行碰碰运气,通过风投融资的成功几率可以忽略不计。

但是,对个人来说,向私人借贷并不是一种可取的行为。私人借贷的利息很高,且许多借贷不合乎法律,那么你的融资行为就无法获得法律的保护,一旦发生纠纷,对你本人和公司就易产生危险。

个人创业融资的一个最重要的条件,就是要有一份完善的《商业计划书》。计划书是什么?它的内容非常全面,包括市场分析、竞争分析、产品定位、营销计划等等,要做到详细、客观、合理与专业,才能打动投资方。

我见过许多人的商业计划书,他们没有做市场调研,也没有认真接触市场,就在家闭门造车,在网上查了些资料胡乱应付。对此,精明的投资人一眼就能看出来,这样的计划书,怎么可能获得投资呢?所以,你一定要有最为认真的态度。

此时,撰写一份专业的计划书就成了你融资成功的基本条件。在这个过程中,针对其中的财务计划,你一定要请教专门的财务专家,谦虚听取他们的意见,获得有益的全面的数据分析,因为对于企业的财务收益与股权价值等等,必须依靠专业人士的能力才能进行评估和计算。

用来融资的商业计划书要体现风险,这比体现回报更重要。任何投资行为都是有风险的,投资方更看重这一点,所以他们对于计划书中的规避风险的方法会非常感兴趣。针对你的项目,将来可能会出现哪些困难和风险?你是否提前制定了危机处理预案?你必须在其中展现自己的深谋远虑,对预期的风险做好防范措施,并且千万不要夸大你抵御风险的能力,一定要诚实地告知一切可能发生的风险。这样,投资方才会认为你是一个可靠的经营者和创业者,才更愿意和你合作。

对计划来说,它是你的事业未来发展的指导性和纲领性文件。写这个计划书是在为你的投资项目做一次全面与整体的规划,你要让投资方看到将来如何才能赚钱,怎样避免风险。所以,你的思路一定要清晰,这才称得上是一份科学、合理和切实可行的商业计划。此时,就才具备了为自己融到一笔资金的资格。

29.最难的不是借钱,而是如何还钱

生活中,借钱其实并不再是一件难事,真正困难的是如何还钱。只有把借钱当作一种“生钱”的方式,我们才能在借钱的过程中积累信用,使自己的理财工作如虎添翼。

第一,个人借款。轻易不要借钱,但借了就要按时还。

我有一个朋友,他以前经常借钱,然后去买股票。他说:“我每次都能借到10万、8万的,但是两年后,就没人借给我钱了,有时候我还没开口,对方就主动向我诉苦,说他的经济遇到了困难,还向我开口借钱。”

“这是为什么呢?”他说:“可能是我还钱慢了一些吧,有时说好半年还的,我一年才还。一般都是因为我买的股票有的赔了,加上生意不好,回款慢了点,所以还钱就慢了。”你看,这就是借钱不及时还的后果。在现代社会,其实借钱并不难,只要你借对了人。但如果你借了钱没有按时还,那么再借可就难了。对于个人借款来说,这一点尤其需要注意。假如你是一个不守信用的人,我奉劝你还是不要轻易向别人开口,否则你不但会继续丧失信用,而且还会失去朋友。

第二,银行借款。严格遵守相关规定,信用记录比什么都重要。

在向银行借款时,除了银行贷款还款要及时,还有经常被人忽视的信用卡。

现实生活中,虽然很多人喜欢用信用卡的方式从银行借钱,拿来消费或者取现,但他们对于信用卡还钱的方式还并不十分了解。

信用卡为什么叫这个名字?就是由于银行非常看重客户的信用度,所以这也是一种对信用要求极高的借贷卡。当你通过信用卡从银行借了一笔钱后,一定要按时还款,否则就会给你带来不小的麻烦——而且这种麻烦有时候是致命的。

除了全额还款,信用卡的还款方式还有两种,第一种是归还最低还款额度,第二种是分期还款。这两种方式的还款成本都不同,在做选择的时候一定要慎重。但更重要的是,你必须按照和银行的约定,按时足额地还款,否则就会给自己的信用记录抹黑,影响将来的购买和贷款行为。

当你在还钱方面有着严格的自律和信用时,才可以采取向朋友或银行借钱的方式去理财、消费。否则,我建议你最好不要借钱,而是尽可能用自己的存款去进行投资理财或消费。

30.借钱不是不可以,但要借得有价值

上一节我们讲了“借钱”。如果你有需要,钱是可以向朋友或银行借的,但有一个原则,我们一定要尽量遵守,就是我们在使用借来的这笔钱时,要让它产生最起码的价值,否则还是免开尊口,不然借钱就成了一种损耗自身形象或实际利益的事情。那么,在什么情况下可以考虑借钱呢?

第一,这笔钱对你非常重要,你要用它来解决一些迫在眉睫的困难,比如看病、结婚买房等。这类借钱行为,一般来说亲友容易答应,也能帮你解决实际问题,是比较可取的。

第二,生意扩张,公司周转,或者干脆拿来创业。这笔钱能帮助你达到“钱生钱”的目的。而且在经过评估以后,生意的风险不是很大,有相当大的把握在短时间内产生回报,并且有100%的把握在约定的时间内把钱还上,你就可以借。

第三,纯消费类的支出最好不要去借钱。比如你想买一台冰箱、一部手机、一台电脑等这一类对你的生活来说并不是很急需、又不能产生增值回报的项目,借钱往往是不可取的。因为你可以通过自己攒钱来实现这样的消费,而不是以损耗自己的形象、靠别人的帮助来满足你这样的愿望。

要知道,当你买一部手机都要借钱时,朋友即便愿意把钱借给你,对你的还款能力也是会有质疑和担心的。另外,这也是一种非理性的消费行为,并不符合人们对于借钱的判断原则。

人们乐意看到自己借出的钱产生了价值,并且愿意借给擅长用它来赚钱的人,而不是当一名慈善家。

另外,借钱还会涉及另外一个问题——别人向你开口求助时,你怎么办?人们活在一个有着各种圈子的社会,难免要与他人产生经济关系,肯定也会有别人(包括亲戚、朋友、同事)向你开口借钱。你对待这种事情的原则是什么呢?有个人颇为烦恼地对我讲:“虽然借钱只是偶尔发生,但也让我很头疼。不借伤感情,借了,又不确定对方什么时候能还上,有时我也害怕他们根本就不会还。所以很多时候,我碍于情面把钱借出去了,却每天都在纠结担忧,生怕他不还给自己甚至拿钱消失,再也联系不上。”有这种担忧的人为数不少。别人向你开了口,你究竟是借还是不借?这是令很多人都很纠结的一个问题。我在这里提供几个建议,供“被借钱者”参考,在遇到此类事情时具体问题具体分析,做出聪明的决定。

首先,你要看对方借多少钱。如果是几十元或几百元的小数目,那没什么可忧虑的,即便为了一些必要的情分,也不妨借给他。但对于这样的小钱,你要做好他不还给你的心理准备,把这些钱当成一次“人品测验”,测试对方这个人值不值得交往。如果对方不还你,以后就不要跟他来往了,花钱买个教训。如果金额非常大,那就必须谨慎。你应该先弄清楚对方借这笔钱的用途再做决定,另外,他的经济状况和还款能力也是必须考虑的因素。除非你根本不在乎这些钱,或者你们之间的关系已达到了不分彼此、可以倾力支援的地步。有一个现象是值得注意的,通常一个人第一次开口向你借钱,如果你顺利地借给他了,等他又缺钱时,总会再一次想起你,而且是第一个想到你。所以,千万别让自己成为一些人的“提款机”。这就像一个无底洞,一旦养成了习惯,他缺钱就会来找你。

因此,借钱要有原则,也要有智慧。不管你和他关系有多好,哪怕是十几年的好朋友,在借钱之前,也最好让他写一个欠条,这是法律的保障,也是君子协定。至少,你应该和对方确定一下大概的还款日期——约定一个最迟时间。如果到了还款日期,对方还是没有归还,甚至还反过来向你借钱,那就不要再借给他了。好借好还,再借不难;借了不还,干脆翻脸。这样的朋友关系,也没必要再维持下去了。

我们在借钱给别人的时候,当然还要考虑一下自己的实际情况:“我是在最近是否需要花钱?”你还要判断一下,在预期的时间内如果对方没有还钱或情况更糟,是否会对你自己的生活造成影响,这都是必须考量的标准。

也就是说,不管你是向别人借钱,还是借给别人,都要在你可以承受的范围内,且要借得有价值。不能借了不还,也不要借出去了,就要不回来,这才能使手中的钱体现出它应有的价值。

要点回顾

1借钱才能买房,这样的人生无疑是悲哀的。掏空家庭储蓄,只为了一套房子,也并非明智之举。在35岁之前,应该把你的精力和财力都用于创业,不要考虑房子的事情;35岁之后,再选择恰当的机会为自己买一栋合适的房子。

2敢于去做未必会成功,但如果不做,永远都不会成功。对于缺乏勇气和行动力的人,他们不管做任何事情,还没开始,其实就已经失败了,因为他们根本就没有尝试的欲望和迈出脚步的胆量。

3只要你用心经营,即便是小本生意也能做成很大的买卖。任何瞧不上“小钱”的人,他们都不具备投资理财的条件。

4融资对创业者非常关键,在某些时候,甚至影响到这一家公司的成败,是它在竞争中能否取胜的重要因素。但是,从根本上讲,融资其实是一种双赢的交易。所以,当你准备融资时,一定要事先想清楚:我能否与提供资金的一方达成共赢?

5用来融资的商业计划书要体现风险,这比体现回报更重要。任何投资行为都是有风险的,投资方更看重这一点,所以他们对于计划书中的规避风险的方法会非常感兴趣。