书城心理FPA性格色彩入门:跟乐嘉色眼识人
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第8章 红色优势(4)

胡适不是那种把自己的才能深藏起来的人,他有什么就拿出来什么。他是什么人,全都摆在明处。从前上海的左翼作家在鲁迅的领导下,曾向他“围剿”多次。鲁迅逝世后,许广平为《鲁迅全集》的出版而四处奔走,却无人愿意帮忙;不得已求助于胡适,胡适马上着手运作。他从未计较过恩怨得失,不管是友人,还是曾经反对过自己的人,他都尽全力帮助。

不知当无人愿意帮忙,唯独被鲁大人批得狗血喷头的胡适出手时,许先生做何感想?非经后天刻苦修炼,红色难成真正意义上“豁达”之人,但红色天性具备的“不记仇”让他很快就能够释然。

黄霑人缘好,整天笑口常开,碰到生气的时候,他从来都是有话直说,口无遮拦。比如20世纪90年代初,他就曾痛骂过刘德华填写的歌词“狗屁不通”,后来他又被刘德华勤奋的工作态度感动,狠狠写了一大篇文章夸奖刘德华的进步。他就是这样一个性情中人。

这种释然的人生态度,说到底,最终得益者还是红色自己。不像蓝色,终日生活在过去和怀旧的痛苦中;也不像黄色,对于那些曾经冒犯他的人,内心深处充满了他日一定要“让你知道后果”的欲望,两种人都活得很累啊。我想起一个学计算机的同学,被老婆发现他学生时代写给其他女孩的丰富情诗,想起恋爱多年从来没有给老婆写过一封情书,觉得这下离死不远了。没想到老婆趴在桌上哭了五分钟,末了,令他三天内写出十首新情诗献给自己,要比席慕蓉写得好,诗里面还不能有0或者1。还是红色好啊,既不责怪你,又可锻炼你写诗,多好。

善于表达

调动气氛

●红色最发达的头部器官

如果人体器官举办大赛,评选四种性格在头部分别最发达的器官,“嘴巴”当之无愧将成为红色的代言物。

红色出众的表达能力,往往并非来源于后天职业有素的刻苦训练,而完全得益于他们天性中具备的感染力以及与生俱来的表现力。看看幼儿园的小朋友,你就会发现,相比较其他性格的孩子,红色小孩往往是讲故事课而非写作课五角星的获得者,这种态势一直延续在小学以至大学和工作的整个生命历程中。而相反的是,蓝色往往在书写过程中得到的快感,远胜于表达本身。

红色似乎不用费太多的力气,就能把生活中你认为平淡无奇的事情描述得那样惊心动魄,同时富有奇幻般的美丽色彩。当其他性格的人正在苦心钻研演讲技巧、卡耐基口才丛书、背诵格言和笑话、锻炼自己当众演讲的勇气和信心的同时,红色似乎所有的一切可以顺手拈来,他们不仅可以塑造得惟妙惟肖,而且可以让你感觉到那个事件的再现。即使他们有时带了很多的夸张和加工,即使他们说的话你要去除一半的水分,你仍旧赞叹于他们的语言是那么的有张力。

因为红色天性中的表现欲和内心希望受到他人关注的强大情结,他们的表现力总是那样让人拍手叫绝。我的蓝色朋友作家老邬,曾经写了一个不懂英语的中国人刚到澳大利亚时,是如何完成商品购买行为的。

他决定去买一瓶牛奶。踏入一家MilkBar,以带有几分羞涩的傻笑,让店主去揣摩这样一个信息“真不好意思,我知道我要什么,但我不知道我要的东西叫什么”。店主对他还以职业式微笑,并说着诸如“我能为你做什么吗”之类的英语。他低头躲闪开店主的关切,想迅速在店里发现他要的牛奶,并企图用手简单一指了结。遗憾的是,并没有发现。店主终于发现了问题,努力把语速放慢到不能再慢的地步,这反而使他无比急躁,他突然决定动用手势来解决问题,他举了下手示意开始。他先对着店主圆瞪双目,弯腰垂臂做四肢着地状,接着双手点击自己胸部两侧并观察店主的反应,然后直起身模拟喝杯中物的姿势,五六个动作一气呵成,像做了一套操似的。也许,那个店主也颇有哑剧天赋,他成功了。

没有语言不要紧,还有上面讲的另外两件法宝,反正红色具备这样一种功夫,当他们在表达某一个主题思想的时候,可以唤起全部器官的说服力进行情感和需求的强烈传递;若是蓝色,不喝也罢,让蓝色去做模仿奶牛状,没门!“牛奶可不饮,尊严不可辱”。

红色表达能力的三大法宝:“面部表情”、“夸张的肢体语言”

和“富有节奏感的语气”。如果我们把“让他人心动”的能力界定为感染力,而把“让他人行动”的能力界定为影响力,那感染力更多是来源于红色,而影响力更多的则来自于黄色。

真诚信任

感染四方

●挖人者必读——红色老板的挖人诀窍

对于很多组织来讲,高层职位的核心人员因为良驹难觅,到同行中挖人是常用、要用、必用的手法。除了选择猎头和你的开价以外,挖人者是否有足够的能量影响候选人,是个非常严肃和至关重要的问题。

除了专业的谈判与程序外,到了一定级别,“挖人者”的个人魅力影响力对于“被挖者”至关重要,有时因为对你不感兴趣,我就是不愿意跟你在一起工作,你能怎么样?权威统计证明,80%的跳槽是由于和直接上司的相处存在障碍造成的。这个原因是跳槽原因排行榜的第一位,而不是普遍认为的薪酬是第一位。以下我记录了一个红色性格的老板是如何发挥自己红色的优势,成功施加个人魅力影响力的案例。如果正在阅读本书的你是HR的专业人士,请充分体验红色性格的真诚和感染力。

黄色的TOM已在A公司服务八年,A和B公司分属行业中全球最大的两家公司,彼此是冤家对头。最初B公司的红色老板通过猎头几次试图约见TOM,都被拒绝了,主要原因是:TOM在一年前已晋升,正为一年后的晋级作准备;年度调薪在即,由于业绩突出,自己有绝对把握大幅加薪;虽然B公司整体规模要大过自己的公司,但自己所负责的版块比对方强。基于以上三点,TOM认为自己根本不会跳槽,也就毫无兴趣商谈。

B公司的红色老板并未就此放弃,索性直接致电TOM约见。在电话里,红色天生的热情、生动的口才,加上毫不做作的诚意让黄色心中一动,终于答应见面一谈。在听了TOM对于业务的见解之后,这位红色老板便将他所掌管的组织结构、人员配置、业绩现状、未来目标以及战略计划,甚至还有一些敏感的办公室政治,都毫无保留地全盘托出;并对于TOM未来的安排与个人发展都做了非常吸引人的安排。所有的谈话在真诚和开放下进行,非常信任,没有留一丝的心计和隐瞒,这让黄色的TOM深深震撼。毕竟在竞争对手之间,这样做是非常冒险的。他给TOM抖的最后一句话是:“我只有一个想法,我就是想让你来。”

由于红色提供的条件优于TOM的现状,虽然系统还不完善,但挑战对于TOM是有吸引力的。最后只剩下薪酬的问题了,而这也是最为关键的因素之一。由于A公司的加薪比例还未最终决定,红色老板就建议TOM按照预估比例,把年薪计算出来提供给他参考,而红色也完全相信TOM提供的预估数据。

有趣的事情发生了,在TOM发给红色老板的邮件中,除了现有薪资的数据,TOM还给出了自己的期望范围,而这在挖人中是非常愚蠢的做法。这个平日里一贯做事理性冷静的黄色,在这件事上被红色老板完全震晕,决定把自己的底线明白无误地告诉对方,而且的确没有丝毫高估加薪幅度,他给出的预估和最后A公司公布的几乎一样。红色的信任也换回了黄色同样的真诚回报。

后来还有一系列的沟通,由于红色一开始为整件事情定下了非常真诚融洽的基调,最后成功地把黄色挖了过去。之前B公司曾挖过不少A公司的员工,而TOM是有史以来被挖的本地员工中级别最高的一个。

你以为红色的这个老板是个冤大头的傻瓜吗?你以为他不明白“害人之心不可有,防人之心不可无”的古训吗?当红色交流相当于商业机密的这些信息时,表达了红色对人的绝对信任,这对于其他性格是不可想象的。黄色天性的理性和注重事实,蓝色天性的理智和谨慎小心,绿色天性的安全和胆小怕错,都会本能地排斥这样的行为;唯独红色,他们的开放、透明、真诚让他们给人温暖。TOM从来就不是一个冲动的人,当我以巨大的诧异和怀疑询问他当时的心态时,TOM坦陈:我从来没有遇见过这样一个信任我的人,他的热忱让我没有办法拒绝。

现在,我们可以知道,信任和真诚是可以感染人的!人们都会觉得自己是重要的,他们希望别人需要自己,有个办法是让他们知道你信赖他们,关心他们。告诉他们,你认为他们有潜能,可以承担他们想担当的角色,给他们希望,让他们看见他们有可能达到的光辉未来。而红色,上天赐予了他们这种能力。所以,我一直认为,没有人比红色更适合做天生的激励者。

我突然想起若干年前,我自己刚为企业训练的时候,我告诉别人,“性格色彩”的分析可以如何提升企业的效能,可以如何帮助个人成长和解决生命的困惑,虽然我一再表白,但是当时门可罗雀,总有很多人表示怀疑和不屑。现在回忆,那些在早期愿意相信乐嘉的人,总是以红色居多。而这种在没有任何人相信你的情况下,伸出来的“信任”,大大地激励了我的前进、付出以及我内心的承诺,“他日若衣锦还乡,定当此生涌泉相报”就是我那时非常纯洁的心理。

●马屁论

红色喜欢“被赞美”是出了名的大户。红色会因为你夸她的头花或者丝巾“哇塞,好好漂亮喔”而一整天得意扬扬、沾沾自喜,然后反复拿出镜子找出更多的理由来验证。你刚才说的话,果然是非常有眼光、非常有道理、非常有战略高度的,之后巴不得每天戴上这条丝巾在世界周游,就像我那个姐姐,我和她说“你穿这件红色真好看”,此后她买的所有衣服全部向红色靠拢;若是蓝色,你夸他发型酷毙了,他除了略带羞涩地说声“谢谢”然后迅速回避外,实在不愿意被关注,更不愿意成为众人瞩目的焦点。

关于红色喜欢赞美,举不胜举。我在电台做编辑的红色表妹,曾经在凌晨两点电话惊醒我。那时,我正在梦中与美人坐而论道,她兴奋地通知,她在今天节目中接到一个听众的表扬电话,是她整个一生中听到的最最开心的赞美。她是兴奋了,我的美人,他妈的没了。小丫头说话也够夸张的,25岁不到,就说自己“一生”

中,知道“一生”是什么概念吗?但你必须得承认,就那个电话,足够让她之后的一个礼拜,一直屁颠屁颠地去做人做事。关于红色的喜欢赞美,又有史评记载:

对齐宣王这样性情中人,射箭这么好玩的事情他是肯定要玩一把的,不过最多就能拉不过三石(三十斤)的弓。拉完后,他满脸得意地把弓拿给周围一帮陪他玩的人看。大家都拿过来试拉一下,拉不到一半就痛苦地拉不动了,都说,不得了,不得了,这张弓最少也有九石(九十斤)!宣王畅快地大笑,说“你们真会拍领导的马屁,这弓三石,小孩子都能拉动,你们都当我是白痴。不过,我爱听,拍得我高兴。”

所以人家说,“千穿万穿马屁不穿”。仔细研究四种性格对于“马屁”的态度,还是有所不同的。因“马屁”一词带有贬义,大众们普遍用“赞美”替代。来看看四种性格对于他人赞美自己时的反应。

四种性格中,本能地最排斥赞美的性格,首推蓝色,蓝色性格对于深度的要求,让他们对一应口头的“马屁”觉得不仅无聊,甚至讨厌。他们欣赏的是那种用眼神传递的温柔有力的默认,他们会呕吐于“美女你真的很漂亮”这种俗套通用的赞美,而对于“迎面走过来一个和尚,居然也偷看了姑娘一眼,舌头尖尖禁不住舔了舔上嘴唇”这种高质量的且专门定制的“马屁”异常受用。对于蓝色来讲,“屁不在多贵在精”,不仅要绣花在外,更要白玉在里,听上去不腻,品上去要有嚼头。由此可见,蓝色的完美主义的确是无处不在的,屁,也绝不松懈。